Senior Account Executive (m/w/d) - SaaS Enterprise

Einleitung

Arbeitgeber: softgarden e-recruiting GmbH

Einsatzort: 10178 Berlin

Bei softgarden zu arbeiten bedeutet, Recruiting immer wieder neu zu denken. Als einer der führenden Anbieter für Recruitinglösungen bringen wir Unternehmen und Bewerber:innen schnell und einfach zusammen. Mit unserer einzigartigen softgarden Feedbacklösung werden Employer Branding Strategien optimiert und Mitarbeiterbewertungen transparent dargestellt. softgarden steht gemeinsam mit 180 Mitarbeiter:innen für eine offene Unternehmenskultur in der jede:r motiviert, zuhört und vertraut. Wir sind stolz auf unseren Team Zusammenhalt und sind auf der Suche nach neuen Kolleg:innen, die unsere Mission unterstützen Recruiting zu modernisieren.

Ihre Aufgaben

Du verantwortest den gesamten Sales Cycle für unsere Enterprise-Kunden, von der Discovery über Live-Demos bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.

Dein Fokus liegt auf Unternehmen mit mehr als 1.000 Mitarbeitenden, bei denen du komplexe Entscheidungsprozesse und mehrere Stakeholder erfolgreich steuerst.

Für deine Accounts entwickelst du individuelle Go-to-Market- und Account-Strategien, identifizierst Geschäftspotenziale und baust belastbare Beziehungen zu relevanten Entscheider:innen auf.

Du führst Discovery-Workshops, Produktpräsentationen und Verhandlungen auf Management- und Executive-Ebene und positionierst softgarden als strategischen Partner.

Gemeinsam mit BDRs, Pre-Sales, Customer Success und Media Sales orchestrierst du dein Account Team und sorgst für eine erfolgreiche Entwicklung deiner Opportunities.

Du verantwortest den Aufbau und die Weiterentwicklung deiner Pipeline durch gezielte Outbound-Aktivitäten sowie ein konsequentes Opportunity Management in Salesforce.

Forecasts, Pipeline-Hygiene und eine saubere CRM-Dokumentation gehören für dich ebenso zum professionellen Enterprise-Vertrieb wie eine strukturierte Übergabe an das Account Management nach Vertragsabschluss.

Ihr Profil

Du verfügst über mindestens vier Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb oder in einer vergleichbaren B2B-Sales-Rolle mit Verantwortung für komplexe Verkaufsprozesse.

Idealerweise hast du bereits Enterprise-Kunden mit 1.000+ Mitarbeitenden betreut und dabei mit unterschiedlichen Stakeholdern bis auf Management- oder C-Level-Ebene zusammengearbeitet.

Discovery, Value Selling, Stakeholder Mapping und die Führung komplexer Sales Cycles gehören zu deinem vertrieblichen Handwerkszeug.

Du verstehst es, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, Beziehungen aufzubauen und Opportunities erfolgreich bis zum Abschluss zu entwickeln.

Erfahrung mit Salesforce oder vergleichbaren CRM-Systemen sowie ein datengetriebener Umgang mit Pipeline, Forecasts und Vertriebskennzahlen runden dein Profil ab.

Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse ermöglichen dir den professionellen Austausch mit nationalen und internationalen Ansprechpartner:innen.

Interessiert?

Tom Kleinschmidt

Talent Acquisition Manager