Teamlead Sales Stadtplanung (m/w/d)

Aufgaben

Eine starke Marktposition weiterentwickeln . Für den nächsten Entwicklungsschritt suchen wir ein Teamlead Sales Stadtplanung (m/w/d) en , der die Verantwortung für unseren Vertrieb übernim mt. Wir wollen unseren Vertrieb gemeinsam mit einem sehr erfahrenen Team weiterentwickeln: Kundenpotenziale systematischer erschließen, Vertriebsprozesse transparent gestalten und das Wissen und die Beziehungen aus vielen Jahren Marktpräsenz in die nächste Wachstumsphase zu füh hren. Du führst unser aktuell vierköpfiges Vertriebsteam für das Stadtplanungsportfolio, welches sich sowohl auf Neugeschäft als auch auf die Betreuung und Entwicklung unserer bestehenden Kundenbeziehungen fokus siert. Deine Aufgabe ist es, das Team zu leiten, und die große Markt- und Kundenerfahrung mit einer strukturierten Vertriebssteuerung zu ver rbinden. Dazu gehört für uns insb esondere:

• Du führst, coachst und entwickelst die erfahrenen Vertriebsmitarbeiter und übernimmst die Verantwortung für das gemeinsame Vertriebsergebnis.
• Du etablierst einen klaren und pragmatischen Sales Prozess, der im Alltag funktioniert und vom Team tatsächlich genutzt wird.
• Du sorgst für systematisches Account Planning und dafür, dass wir Potenziale innerhalb unserer bestehenden Kundenbasis aktiv erkennen und entwickeln.
• Du entwickelst unser CRM zu einer verlässlichen Grundlage für Pipeline, Forecast und Vertriebssteuerung.
• Du bist bei wichtigen Opportunities als Co-Seller mit im Kundentermin, unterstützt dein Team bei komplexen Anfragen und unterstützt in der Angebotsgestaltung dort, wo du Hebel für den gemeinsamen Erfolg siehst.
• Du gestaltest gemeinsam mit dem Team die Weiterentwicklung des Vertriebs so, dass Kontinuität in den Kundenbeziehungen gesichert und vorhandenes Markt- und Kundenwissen im Team breit verfügbar wird.
• Du arbeitest eng mit unserem Produktmanagement, Marketing und Support zusammen und bringst Kunden- und Marktfeedback unmittelbar in die Organisation ein.

Anforderungen

Du kannst verkaufen.Du kannst verändern. ts. Du hast nicht nur für dich selbst einen Weg gefunden, der funktioniert, sondern kannst ihn übertragen: als Prozess und Struktur, die in einer Organisation tatsächlich gelebt wer den. Darüber hinaus hilft dir:

• ein gutes Verständnis für erklärungsbedürftige Software oder andere komplexe B2B-Produkte,
• Erfahrung in der Führung oder Entwicklung von Menschen – oder der klare Wunsch, jetzt den nächsten Schritt in Richtung Vertriebsführung zu gehen; formale Führungserfahrung ist kein Muss,
• ein strukturierter Umgang mit CRM, Pipeline, Forecasting und Account Planning,
• die Fähigkeit, auch gegenüber sehr erfahrenen Kollegen klar aufzutreten und gleichzeitig zuzuhören,
• Geduld und kommerzielles Verständnis für längere Sales Cycles.

Wir bieten

Vor allem bekommst du Verantwortung und Gestaltungsspielraum. Du berichtest direkt an die Geschäftsführung und erhältst das Mandat, den Vertrieb innerhalb des Stadtplanungsportfolios weiterzuentwickel n. Dabei stehen dir starke eigenständige Funktionen in Produktmanagement, Marketing sowie Support & Consulting zur Sei te.

Sonstiges

Außerdem bieten wirdir Study_Betriebsrat, Vollzeit, Hamburg

• eine etablierte Marktposition und einen großen bestehenden Kundenstamm,
• echten Handlungsspielraum bei Vertriebsstruktur und -prozessen,
• ein erfahrenes Team mit außergewöhnlich viel Markt- und Kundenwissen