Account Executive, Enterprise - DACH

Über das Unternehmen

Wir lieben unsere Arbeit und denken, dass Sie das auch sollten. Unser Team widmet sich den Werten Vertrauen, Customer Obsession, Agilität und dem Streben, jeden Tag besser zu werden. Diese Werte dienen als Fundament unserer Kultur, leiten unser Handeln und treiben uns zu Exzellenz an. Wir fördern eine Kultur der Leistung und Anerkennung, die es uns ermöglicht, Wachstum zu transformieren, während wir unsere Mitarbeiter befähigen, die beste Arbeit ihrer Karriere zu leisten.

Was Sie tun werden LogicMonitor ist die AI-first hybrid observability Plattform, die die nächste Generation digitaler Infrastruktur antreibt. LogicMonitor bietet vollständige Sichtbarkeit und handlungsrelevante Erkenntnisse über On-Premises-, Cloud- und Edge-Umgebungen hinweg. Durch das Vorhersehen von Problemen, bevor sie auftreten, die Optimierung von Ressourcen in Echtzeit und die Ermöglichung schnellerer, intelligenterer Entscheidungen hilft LogicMonitor IT- und Geschäftsführern, Margen zu schützen, Innovationen zu beschleunigen und außergewöhnliche digitale Erlebnisse zu liefern.

Unsere Kunden schätzen die Fähigkeit von LogicMonitor, Cloud und traditionelle IT in einer einzigen Plattform zu vereinen, was sich in einer starken Retention, Expansion und Kundenbegeisterung widerspiegelt. Wir sind zudem stolz darauf, über mehrere aufeinanderfolgende Jahre als Great Place to Work und einer der Best Places to Work von BuiltIn ausgezeichnet worden zu sein.

Aufgaben

Wir suchen einen engagierten Account Executive, der bereit ist, als moderner Enterprise Seller zu agieren. Dies ist die Chance, Teil einer wachstumsstarken Organisation mit einer starken Marktposition, großen Gebieten und einer leistungsstarken Sales Engine zu werden. Sie werden Daten, AI und einen beratenden Ansatz nutzen, um eine bedeutende Wirkung in Enterprise Accounts zu erzielen.

• Agieren als moderner Enterprise Seller: Nutzen Sie AI-gestützte Recherche, Automatisierung und Datenerkenntnisse, um die Gebietsabdeckung zu maximieren, wertvolle Accounts zu priorisieren und die Pipeline-Effizienz zu steigern.
• Kundenbedürfnisse erfassen & verstehen: Bauen Sie Beziehungen zu IT-Personal und wichtigen Stakeholdern auf, um geschäftliche Herausforderungen und Ziele zu identifizieren, wobei Sie AI-gestützte Account Intelligence und Recherche nutzen, um tiefere Kundeneinblicke zu gewinnen.
• Lösungsorientierter Verkauf: Wenden Sie einen beratenden Sales-Ansatz an, um maßgeschneiderte, wertorientierte IT Performance Monitoring und SaaS Enterprise Lösungen anzubieten. Positionieren Sie AI-gestützte Observability, AIOps und Automatisierungsergebnisse.
• Executive Value Selling: Führen Sie strategische Gespräche mit Senior Stakeholdern und artikulieren Sie den geschäftlichen Wert von AI-gesteuerten Operationen – einschließlich AIOps, Automatisierung und Digital Experience Monitoring – in Bezug auf Kostenoptimierung, operative Effizienz und geschäftliche Auswirkungen.
• Sales Cycles verwalten: Identifizieren und schließen Sie Opportunities sowohl in kurzen als auch in komplexen Sales Cycles ab und stellen Sie eine strategische Priorisierung sowie eine angemessene Ressourcenallokation sicher.
• Wachstum & Expansion vorantreiben: Sichern Sie Neugeschäft und erweitern Sie bestehende Accounts über eine Multi-Product Plattform hinweg.
• AI-gestützte Sales Execution: Nutzen Sie AI-Tools zur Verbesserung der Account Planung, personalisierten Ansprache, Entwicklung von Executive Briefings und der Opportunity Qualifizierung. Integrieren Sie AI-gestützte Erkenntnisse in die Deal-Strategie und MEDDPICC-Frameworks.
• Sales Execution optimieren: Allokieren Sie Ressourcen effektiv und stimmen Sie interne Teams ab, um Sales-Bemühungen und den Customer Success zu unterstützen.
• CRM-Genauigkeit sicherstellen: Führen Sie detaillierte Aufzeichnungen in Salesforce, verfolgen Sie Kundeninteraktionen, Use Cases, Zeitpläne, Erfolgskriterien und Risiken.
• Ziele übertreffen: Erreichen und übertreffen Sie konsequent Pipeline- und Umsatzziele.

Anforderungen

Qualifikationen & Anforderungen

• 6+ Jahre Erfahrung im B2B Technology Sales, mit nachgewiesenem Erfolg sowohl bei der Neukundengewinnung als auch beim Account Expansion
• Nachgewiesene Fähigkeit, ARR-Quoten von über 1 Mio. $ in SaaS oder vergleichbaren Umgebungen zu übertreffen, mit einer konsistenten Zielerreichung von 100%+ in 75% Ihrer bisherigen Sales-Karriere
• Erfahrung im Verkauf komplexer, multi-threaded Lösungen in IT-Umgebungen bei einem Technologieanbieter
• Hintergrund in einem leistungsstarken, wettbewerbsorientierten Sales-Umfeld
• Formale Ausbildung in MEDDPICC (Force Management, Command of the Message, etc.) und/oder strategischen Account-Planning-Methoden (z. B. Skillibrium oder ähnlich)
• Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, komplexe Technologien sowohl für technische als auch für Executive-Zielgruppen verständlich zu artikulieren
• Erfolgsbilanz im Aufbau und in der Beeinflussung von Beziehungen zu C-Level Stakeholdern
• Nachgewiesener Einsatz von AI-Tools (z. B. generative AI, Sales Intelligence Plattformen, Predictive Analytics) zur Verbesserung der Account Planung, Gebietsstrategie und Pipeline-Generierung

Bewerbung

Wenn Sie im Rahmen der geltenden lokalen Gesetze eine angemessene Unterstützung während des Bewerbungs- oder Interviewprozesses benötigen, reichen Sie bitte eine Anfrage über dieses Accommodation Request Form ein.

Sonstiges

Diese Position befindet sich in München, Deutschland, Sie müssen über verhandlungssichere Deutschkenntnisse verfügen, um für diese Rolle in Betracht gezogen zu werden.

LogicMonitor ist ein Equal Opportunity Employer. Bei LogicMonitor glauben wir, dass Innovation gedeiht, wenn jede Stimme gehört wird und jeder Einzelne befähigt wird, seine einzigartige Perspektive einzubringen. Wir setzen uns dafür ein, einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Vielfalt gefeiert wird und sich alle Mitarbeiter inspiriert und unterstützt fühlen, ihr Bestes zu geben.

Für uns bedeutet Chancengleichheit, eine wahrhaft inklusive Kultur zu fördern, in der jeder die Chance hat zu wachsen und erfolgreich zu sein. Wir öffnen nicht nur Türen; wir laden Sie ein, hindurchzutreten und Teil von etwas Größerem zu werden. Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Behinderung oder Status als geschützter Veteran bei der Beschäftigung berücksichtigt.

#LI-GC1 #LI-HYBRID Unser Ziel ist es, eine zugängliche und inklusive Erfahrung für jeden Kandidaten zu gewährleisten.

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