Account Executive (DACH)
Verabschieden Sie sich vom ERP. Light existiert, um ERPs aus der Fabrik-Ära durch Software zu ersetzen, die sich lebendig anfühlt. Unsere Smart Financial Platform verleiht modernen, globalen Unternehmen Superkräfte – automatisierte Buchhaltung, Echtzeit-Reporting und Finanzflüsse, die sich mit der Geschwindigkeit des Geschäfts bewegen. Wir bauen gemeinsam mit unseren Kunden, liefern schnell aus und sind besessen von Handwerkskunst. In kurzer Zeit hat sich Light von einer Idee zum operativen Kern für führende Unternehmen wie Lovable, Legora und Keyshot entwickelt. Menschen nutzen Light nicht nur – sie genießen es. Wir sind ein frühes Team, das eine neue Software-Kategorie definiert. Denken Sie an Ingenieure, die Soll und Haben lieben, Designer, denen Abstimmungszustände wichtig sind, und Operatoren, die Finanzen als Produkt behandeln. Wenn Sie begeistert davon sind, die Art und Weise, wie die Welt mit Geld umgeht, zu modernisieren – einen Workflow nach dem anderen – dann sind Sie hier genau richtig. Unterstützt von erstklassigen Investoren und beraten von Branchenriesen, bauen wir kategoriedefinierende Produkte mit der Freiheit, ambitioniert auszuliefern und Verantwortung für Ergebnisse zu übernehmen. Helfen Sie uns, Light zum globalen Standard für die Finanzwelt der nächsten Generation zu machen.
Die Rolle des Account Executive: Leitung von Sales Cycles für Light als SFP, Verwaltung von Deals von 30.000 $ bis 200.000 $+ und kontinuierliches Erreichen der Umsatzziele.
Aufbau von Beziehungen zu C-Suite-Executives und wichtigen Entscheidungsträgern, Verständnis ihrer geschäftlichen Bedürfnisse und Aufzeigen, wie unsere SFP-Lösung hilft.
Erstellung von Account-Plänen und enge Zusammenarbeit mit technischen Teams, um Lösungen für Zielbranchen wie asset-light, multinationale Unternehmen zu entwickeln.
Durchführung effektiver Kundentermine und Verhandlungen, Abwicklung komplexer Deals vom Erstkontakt bis zur Vertragsunterzeichnung.
Verantwortung für die AE-zu-BDR-Beziehung, um gemeinsam die Pipeline zu generieren.
Wie Sie ins Team passen: Ihre Hauptmission ist es, potenziellen Kunden das Licht leuchten zu lassen. Abgesehen davon, dass Sie im Büro in London oder New York ansässig sind, erfordert diese Rolle Hunger, ein Verständnis für Finanztools und Kenntnisse im Vertrieb. Wir haben einen klar definierten ICP mit einer Leadlist.
Dies ist eine GTM-Rolle mit der Verantwortung für den Vertrieb und das Schließen der Pipeline. Sie werden mit einem kleinen, herausragenden Team arbeiten, das ein tiefes Marktverständnis hat und dies bereits zuvor getan hat. Ihre Qualifikationen: 3-6 Jahre Erfahrung im Closing und in der Pipeline-Optimierung – vorzugsweise im Bereich ERPs.
Fließend in Deutsch – zwingend erforderlich.
Ihre Persönlichkeit: Ihre außergewöhnlichen zwischenmenschlichen Fähigkeiten, Ihre Energie und Ihr Verantwortungsbewusstsein lassen Sie herausstechen.
Erfolg in einem schnelllebigen Umfeld: Sie blühen in einem schnelllebigen, wachstumsstarken und sich rasch verändernden Umfeld auf.
Detailgenauigkeit: Ihre Liebe zum Detail und Ihre hervorragenden Kommunikationsfähigkeiten (Telefon, Zuhören und Schreiben) bereiten Sie auf den Erfolg vor.
Eigenverantwortlich: Eigenmotiviert und ehrgeizig haben Sie den Wunsch, mit Light zu wachsen.
Unternehmerischer Geist: Ihr unternehmerischer Geist und Ihre Erfahrung mit einer starken Wachstumsmentalität passen perfekt zu uns.
Komfort in einem Quota-basierten Umfeld: Sie sind ehrgeizig, selbstmotiviert und fühlen sich in einem Umfeld, in dem Umsatzziele (Quotas) erreicht werden müssen, wohl.
Praktische Erfahrung im Umgang mit AI oder aufkommenden Technologie-Tools zur Verbesserung von Produktivität, Erkenntnissen oder Entscheidungsfindung, mit der Fähigkeit, First-Principles-Denken auf neue Probleme anzuwenden.
Bonuspunkte: Sie sind CPA und haben einige Jahre Erfahrung bei einer Big4, in der Buchhaltung oder im CFO-Umfeld.
Vertrautheit mit Sales Tools: Sie haben Erfahrung in der Nutzung von Sales Automation/Prospecting Tools (z. B. Amplemarket, Salesloft, Outreach) und CRM (Hubspot).
Startup-Erfahrung: Sie haben in einem schnell wachsenden Startup gearbeitet.
Cold Calling Pro: Sie beherrschen Cold Calling und den Beziehungsaufbau. Wollen Sie wirklich auf unserem Radar erscheinen? Finden Sie unsere Nummer, rufen Sie an und pitchen Sie uns.
Ein paar Tipps, um aufzufallen Zeigen Sie uns durch Ihre Bewerbung, wer Sie sind, und beschränken Sie sich nicht nur auf einen Lebenslauf. Versuchen Sie, nicht generisch zu sein.
Haben Sie Zahlen vorzuweisen, mit denen Sie Ihre Wirkung messen können? Noch besser!
Die meisten Leute können sagen, dass sie in einem Startup arbeiten wollen, aber warum bei uns? Was sind Ihre Erwartungen und was wollen Sie spezifisch von uns lernen?
Das Gute daran Zusätzlich dazu, Teil eines großartigen Teams zu sein und in einem wirklich unterhaltsamen und innovativen Umfeld zu arbeiten, bieten wir: 💸 Ein wettbewerbsfähiges Gehalt + potenzielle Stock Options 🏝 25 Tage Jahresurlaub + gesetzliche Feiertage in dem Land, in dem Sie ansässig sind. 🥳 Regelmäßige Social Events und Company Off-sites 🚀 Eine riesige Chance für berufliches Wachstum, da Sie helfen werden, ein marktdefinierendes Produkt zu gestalten. Die berühmten letzten Worte Bei Light zu arbeiten bedeutet, dass Sie sich auf eine aufregende Reise begeben, um die Zukunft multinationaler Finanzoperationen neu zu gestalten. Unser „Cheat-Code“ ist, dass wir so etwas schon einmal aufgebaut haben – und es jetzt wieder tun, nur besser. Unser Ziel ist es, globale Finanzen mühelos zu machen und Unternehmen zu befähigen, fundierte Entscheidungen zu treffen. 🚀 Steigen Sie in die Rakete ein, während sie abhebt 🚀