Account Development Representative (Australien)

Sind Sie bereit, Intelligenz freizusetzen?

Wenn Sie glauben, dass Sie nicht alle unten aufgeführten Kriterien erfüllen, aber dennoch an dem Job interessiert sind, bewerben Sie sich bitte. Niemand erfüllt jedes einzelne Kriterium – wir suchen nach Kandidaten, die in einigen Bereichen besonders stark sind und in anderen Interesse und Fähigkeiten mitbringen.

Dies ist eine hybride Rolle mit Sitz in Sydney.

Über die Rolle:

Bei Kong arbeitet unser Sales Development Team eng mit unseren Partnern in Sales und Marketing zusammen, um eine leidenschaftliche Begeisterung der Kunden für Kong zu wecken. Sales Development Reps sind dafür verantwortlich, neue Opportunities für unsere Sales Organisation zu identifizieren und zu qualifizieren. Wir betrachten unser Sales Development Programm als den besten Weg, um eine lange und erfolgreiche Karriere im Vertrieb zu beschleunigen, und sehen unsere Sales Development Representatives (SDRs) als die nächste Generation von Account Executives bei Kong.

Um dieses Vorhaben zu unterstützen, investieren wir massiv in die Ausbildung und Entwicklung unseres Teams. Dies umfasst ein 2 Wochen dauerndes Sales Bootcamp, wöchentliches 1-1 Mentoring und globale virtuelle Gruppenschulungen. Indem Sie unserem Team beitreten, investieren Sie in sich selbst, was den Rest Ihrer Vertriebskarriere beschleunigen wird.

Unsere SDRs erlangen ein Verständnis für unser Produkt, die Community, wen wir verkaufen, warum sie es brauchen und was uns relevant macht. Sie lernen, wie man schnell und effektiv eine Pipeline aufbaut sowie wie man eine gute Discovery und Qualifizierung durchführt. Das Team ist eine entscheidende Ressource für Sales Teams bei Kong, um großartige Talente zu gewinnen. Dies hilft uns, unsere Teams zu skalieren und gleichzeitig sicherzustellen, dass wir eine Kultur der Meritokratie pflegen.

Ein SDR zu sein, ist oft der erste Schritt, um eine Karriere im Vertrieb zu starten. Bei Kong haben wir eine Kultur, die Vielfalt feiert, Wachstum und Enablement fördert und sicherstellt, dass wir unseren SDRs die Werkzeuge und das Vertrauen geben, die sie für ihre Karriereentwicklung benötigen.

Das SDR Leadership Team hat ein echtes Verständnis dafür, wo sich jeder SDR in seinem persönlichen Entwicklungsprozess befindet, und mentort und unterstützt sie, um sicherzustellen, dass sie die Mittel und Möglichkeiten haben, für ihre nächste Rolle in Betracht gezogen zu werden. Bei Kong glauben wir fest daran: Wenn Sie Ihren MBA im Vertrieb machen wollen, ist dies der richtige Ort. Als Leadership Team verbringen wir eine enorme Menge an Zeit direkt an der Front mit unseren Teams, um ihnen zu helfen, ihr Geschäfts- und Vertriebsverständnis zu verfeinern und sie auf Produktivität, Erfolg und größere Rollen vorzubereiten.

Was Sie tun werden:

Marktchancen – Wir sind auf der Suche nach dem Aufbau eines Softwareunternehmens mit über 10 Mrd. $ in den nächsten Jahren und brauchen IHRE Hilfe!

Why APIs Matter https://systemsapproach.substack.com/p/why-apis-matter?s=r? APIs ermöglichen seit Jahrzehnten Innovationen!

Starkes VC-Team, Series D https://www.crunchbase.com/organization/konghq/company_financials, starkes Umsatzwachstum Jahr für Jahr!

Technical Leadership – Wir werden als Innovationsführer im Connectivity-Bereich anerkannt.

Marco, unser CTO/Co-Founder https://www.youtube.com/watch?v=wd-VjsYrPMs- „We are the Cisco of L4 and L7“ - CUBE Conversation, März 2021

Wir sind der führende Innovator https://venturebeat.com/2021/05/17/how-the-api-economy-is-powering-digital-transformation/ im Connectivity-Bereich!

Außergewöhnliches Team & Kultur – Werden Sie ein „Konger“ und finden Sie heraus, was wir damit meinen.

Great Place to Work Certified https://www.greatplacetowork.com/certified-company/7020766 in 2020 & 2021

Kong-Mitarbeiter verkörpern unsere Kultur bei unserem 2022 Sales Kickoff https://drive.google.com/file/d/17a8naiP7XQdXF_XnG5FIpCbqZ8SodiuM/view

2022 Forbes Cloud 100 Honoree https://www.businesswire.com/news/home/20220809005784/en/Kong-Inc.-Is-Named-to-the-2022-Forbes-Cloud-100-for-the-Second-Consecutive-Year

Großartige Produkte entwickeln – Erfahren Sie, warum die größten Unternehmen der Welt unsere Technologie lieben!

Kong wurde als Leader im 2023 Gartner Magic Quadrant benannt https://konghq.com/press-release/gartner-magic-quadrant-api-management-2023

Über 250 Mio.+ Downloads unseres Open Source API Gateway! Über 40k+ Stars auf Github zwischen Kong API https://github.com/Kong/kong und Kong Insomnia https://github.com/Kong/insomnia!

Was Sie tun werden: Ihre ersten 90 Tage

• Bis zum Ende des 1. Monats werden Sie:

• Ihr neues Team kennengelernt und Spaß am Ausprobieren neuer Tools gehabt haben

• Teil der größeren Kong-Familie sein

• Ein erfolgreiches Sales Bootcamp Training absolviert haben

• Ein gutes Verständnis dafür haben, was Kongs Produktangebote so besonders macht

• Verstehen, wie unsere Sales Development, Marketing und Account Executive Teams zusammenarbeiten

• Bis zum Ende des 2. Monats werden Sie:

• Sicher darin sein, Kunden am Telefon über Kong zu sprechen

• Mit unserem Account Executive Team an Ihrer ersten Opportunity gearbeitet haben

• Unzählige Calls beobachtet und mehrere Role-Plays geübt haben

• Damit begonnen haben, Ihre Ramp-Quota zu erfüllen

• Bis zum Ende des 3. Monats werden Sie:

• Unseren Sales Funnel in- und auswendig kennen und sich sicher fühlen, einen Mehrwert für unsere Sales Organisation zu bieten

• Eine klare Umsetzung unserer Sales Methodologies zeigen

• Insights sowohl für unsere Sales Development als auch für unsere Marketing Organisationen liefern, um uns bei der kontinuierlichen Iteration und Verbesserung zu helfen

• Ihre Ramp-Quota erreicht haben

• Rollenübersicht & Hauptverantwortlichkeiten:

• Zusammenarbeit mit dem Sales Team zur Entwicklung von Inbound- und Outbound-Kampagnen von der Ideenfindung bis zum qualifizierten Call

• Entwicklung von starkem Sales- und Produktwissen.

• Interaktion mit IT- und Business-Entscheidern via Telefon, Video, LinkedIn und E-Mail

• Aktualisierung der Lead- und Prospect-Aktivitäten in Salesforce, um ein effektives Lead Management zu gewährleisten

• Vereinbarung von qualifizierten Einführungsgesprächen für das Sales Team

• Pflege von Opportunities in der frühen Phase für zukünftiges Pipeline-Potenzial

• Übertreffen der monatlichen und quartalsweisen Opportunity-Quota

• Aufbau starker Beziehungen zu unserem Marketing Team und den Account Executives, um gemeinsam den Gewinn für unser Unternehmen zu maximieren.

• Investition in Ihre Selbstentwicklung, mit Fokus auf die Fähigkeiten und Eigenschaften, die Sie in Ihrer Kernrolle erfolgreich machen und Sie auf zukünftigen Erfolg vorbereiten

• Und alle weiteren vom Manager geforderten Aufgaben.

Was Sie mitbringen:

• 1 Jahr oder mehr an starker Sales- oder kundenorientierter Erfahrung.

• Ein Self-Starter mit einer Erfolgsbilanz beim Erreichen und Übertreffen von Zielen.

• Eine „Hunter“-Mentalität – sicher in der Akquise (Prospecting), im Cold-Calling und im Follow-up von eingehenden Leads sowie ein starker Siegeswille.

• Fähigkeit und Bereitschaft zu lernen, auf Entwicklungen zu reagieren und gewonnene Erkenntnisse im gesamten Unternehmen zu teilen.

• Offen für Feedback und in der Lage, dieses in Ihren täglichen Workflow zu integrieren.

• Herausragende Kommunikationsfähigkeiten, sowohl am Telefon als auch schriftlich, sowie aktives Zuhören.

• Ein außergewöhnlicher Charakter mit einem unglaublichen Antrieb für Erfolg, einer hohen Arbeitsmoral, von Natur aus neugierig und besessen davon, Sales Goals zu knacken.

• Nachgewiesene Time-Leadership-Fähigkeiten und die Fähigkeit, sowohl selbstständig als auch durch Coaching zu arbeiten.

• Wunsch, in einem dynamischen und schnelllebigen Umfeld zu arbeiten.

• Leidenschaft für Spitzentechnologie mit der Eignung, neue und spannende IT-Softwareprodukte zu erlernen sowie geschäftskritische Lösungen schnell zu verstehen.

#LI-SP1

Über Kong:

Kong Inc., das AI Connectivity Company, baut die Connectivity-Schicht für KI auf. Kongs einheitliche API- und KI-Plattform wird sowohl von Fortune 500®-Unternehmen als auch von KI-nativen Startups genutzt und ermöglicht es Organisationen, den Fluss von Intelligenz über APIs und KI-Traffic zu sichern, zu verwalten, zu beschleunigen, zu steuern und zu monetarisieren – auf jedem Modell, in jeder Cloud. Für weitere Informationen besuchen Sie www.konghq.com http://www.konghq.com.