Manager Działu Handlowego - usługi IT (K/M)

JAGA Recruitment Sp. z o.o. (podmiot wpisany do rejestru agencji zatrudnienia Certyfikat Marszałka Województwa Mazowieckiego nr 7363).

Dla naszego Klienta - firmy z branży usług IT, działającej na rynku od ponad 20 lat i specjalizującej się w tworzeniu oprogramowania oraz świadczeniu usług i doradztwa ITdla klientów B2B w Polsce i za granicą - poszukujemy Managera Działu Handlowego.

Szukamy osoby, która łączy praktyczne doświadczenie w sprzedaży z umiejętnością budowania zespołu i zarządzania nim. Zależy nam na osobie, która potrafi aktywnie pozyskiwać klientów, dobrze rozumieć ich potrzeby i przekładać je na odpowiednie rozwiązania, a jednocześnie chce budować uporządkowany i przewidywalny proces sprzedaży.

Miejsce pracy: Biuro firmy mieści się przy ul. Mikołaja Kopernika 18 we Wrocławiu.

Manager może pracować w modelu hybrydowym, z uwzględnieniem regularnych spotkań stacjonarnych, szczególnie na początku współpracy.

Co oferujemy:

• zatrudnienie bezpośrednio u Klienta w oparciu o umowę B2B,
• wynagrodzenie 12 000-20 000 zł netto + VAT miesięcznie,
• możliwość pracy w modelu hybrydowym,
• elastyczne godziny pracy - biuro pracuje w godzinach 8:00–18:00,
• bezpośrednią współpracę z właścicielami firmy,
• możliwość zbudowania i rozwinięcia zespołu handlowego oraz wypracowania własnego, efektywnego sposobu jego funkcjonowania,
• dużą przestrzeń do samodzielnego działania i wychodzenia z inicjatywą - Twoje pomysły, propozycje zmian i nowe rozwiązania będą realnie brane pod uwagę,
• możliwość tworzenia i rozwijania procesu sprzedażowego od strony strategii, organizacji i narzędzi,
• pracę z klientami na rynku polskim i zagranicznym,
• możliwość wykorzystywania AI, automatyzacji i nowoczesnych narzędzi w codziennej pracy,
• pracę przy sprzedaży usług IT i projektów realizowanych w dłuższej perspektywie,
• długofalową współpracę z firmą działającą na rynku od ponad 20 lat,
• wszystkie niezbędne narzędzia do pracy,
• prywatne ubezpieczenie zdrowotne,
• kartę sportową.

Daily tasks

• aktywna sprzedaż usług firmy oraz realizacja założonych planów sprzedażowych,
• budowanie zespołu handlowego, efektywne zarządzanie nim i jego dalszy rozwój,
• aktywne pozyskiwanie nowych klientów i rozwijanie bazy klientów,
• prowadzenie rozmów z klientami biznesowymi, rozpoznawanie ich potrzeb i dobieranie odpowiednich rozwiązań,
• współpraca z działem technicznym i osobami posiadającymi wiedzę merytoryczną, w celu przygotowania odpowiednich rozwiązań dla klienta,
• budowanie przewidywalnego i powtarzalnego procesu sprzedaży,
• motywowanie zespołu, delegowanie zadań i wspieranie jego członków w realizacji celów,
• rozwijanie skutecznych sposobów docierania do potencjalnych klientów i zwiększanie konwersji,
• analiza obecnego sposobu pracy oraz proponowanie zmian i usprawnień,
• rozwijanie procesu sprzedażowego z wykorzystaniem automatyzacji i narzędzi wspierających pracę,
• bieżące identyfikowanie problemów oraz proponowanie i wdrażanie konkretnych rozwiązań.

Requirements

• doświadczenie w aktywnej sprzedaży B2B, najlepiej w sprzedaży usług - zależy nam na osobie, która sama sprzedaje i jest blisko klienta, a nie wyłącznie zarządza zespołem,
• doświadczenie w budowaniu zespołu handlowego i efektywnym zarządzaniu nim,
• doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów i prowadzeniu całego procesu sprzedażowego,
• bardzo dobra znajomość języka angielskiego - minimum poziom C1,
• umiejętność prowadzenia rozmów z klientami biznesowymi, rozumienia ich potrzeb i przekładania ich na dopasowane rozwiązania,
• umiejętność tworzenia przewidywalnego i powtarzalnego procesu sprzedaży,
• samodzielność, inicjatywa oraz nastawienie na działanie, efekty i wyniki - szukamy osoby, która sama dostrzega możliwości i podejmuje działania, zamiast czekać na gotowe rozwiązania,
• chęć do testowania nowych sposobów docierania do klientów, eksperymentowania i poprawiania skuteczności sprzedaży,
• gotowość do pracy z dłuższym cyklem sprzedażowym i budowania relacji z klientami w perspektywie długoterminowej,
• umiejętność samodzielnego identyfikowania problemów oraz proponowania konkretnych i praktycznych rozwiązań,
• otwartość na wykorzystywanie automatyzacji, AI i innych narzędzi wspierających sprzedaż i organizację pracy,
• konsekwencja w działaniu i umiejętność radzenia sobie z wyzwaniami,
• wysoki poziom komunikatywności, umiejętność budowania relacji, motywowania zespołu i delegowania zadań,
• gotowość do spotkań z klientami i podróży służbowych.

Must have: Sprzedaż B2B, Budownie zespołu handlowego, Zarządzanie zespołem, Automatyzacja, AI, Tworzenie procesów sprzedaży

Nice to have: Sprzedaż usług IT