Sales Development Representative (SDR)
Vil du bygge en karriere inden for B2B-salg – og starte der, hvor de bedste sælgere starter? Integrator søger en SDR/BDR, der vil lære håndværket fra bunden og efter cirka 12 måneder udvikle sig videre til Account Executive eller Customer Success.
Integrator arbejder med Data Analytics, Data Reporting, Data Warehouse og FP&A. Vi sælger blandt andet Phocas Analytics, Phocas Financial Statements og Phocas Budget & Forecast til finansafdelinger i Norden, og vores kunder er typisk C-level, CFO'er og finansledere, der ønsker bedre indsigt i deres data.
Om rollen Som SDR/BDR arbejder du med toppen af salgstragten og er med til at skabe ny pipeline hos Integrator. Rollen er en dedikeret prospecting-funktion – fra identifikation og leadgenerering over kvalificering til booking af møder med relevante beslutningstagere. Du skal ikke opfinde processen selv. Der findes allerede en velafprøvet playbook for outbound, og du bliver oplært i den fra dag ét af vores Head of Sales. I det daglige arbejder du tæt sammen med en Senior Account Executive, som du leverer pipeline til og får løbende feedback fra. Du starter med et lavere mødemål under onboarding og arbejder dig op mod 15 egne bookede og kvalificerede møder pr. måned.
Din udviklingsvej Rollen er tænkt som første skridt i en længere karriere hos Integrator. Efter cirka 12 måneder i rollen forventer vi, at du er klar til at tage næste skridt – enten som Account Executive med ansvar for egne salgsforløb og closing, eller inden for Customer Success med ansvar for onboarding, værdiskabelse og udvikling af eksisterende kunder. Retningen vælger du selv, ud fra hvad der motiverer dig mest, og vi lægger en plan sammen undervejs.
Dine ansvarsområder Outbound prospecting: identificere og bearbejde relevante virksomheder
Cold calling som primær kanal - høj aktivitet og konsistent eksekvering
Social selling via LinkedIn - opbygning af relationer og synlighed hos målpersoner
Eksekvering af outreach-sekvenser og nurture-flows
Booking af møder med C-level, CFO og finansledere i midmarket og lower enterprise
Tæt samarbejde med Senior Account Executive om ICP, feedback og pipeline-status
Vi forventer, at du har Stærk motivation for en karriere inden for B2B-salg
Mod på telefonen og lyst til at gøre cold calling til din daglige disciplin
Nysgerrighed på kundens forretning, ikke kun på produktet
Vedholdenhed og disciplin – du møder op med samme energi hver dag
Lyst til at modtage feedback og omsætte den til resultater
Flydende dansk og engelsk
Det er en fordel, hvis du har Erfaring fra salg, kundeservice, telemarketing eller lignende kundevendt arbejde
En business- eller finance-relateret uddannelse
Kendskab til BI, FP&A, Analytics eller SaaS
Kendskab til HubSpot, Lemlist, Evergrowth eller Sales Navigator
Svensk eller norsk som yderligere sprog
Vi tilbyder Struktureret oplæring og coaching direkte af vores Head of Sales, samt en velafprøvet outbound-playbook, du kan arbejde efter fra start
Tæt samarbejde med en Senior Account Executive om ICP, kvalificering og pipeline
Fast løn kombineret med en bonusmodel baseret på kvalificerede møder (SAL)
En konkret udviklingsplan mod Account Executive eller Customer Success efter cirka 12 måneder i rollen
En moderne salgsstack: HubSpot, Evergrowth, Lemlist, Sales Navigator og Read AI
Et kontorfællesskab i København med et salgsteam, du bliver en central del af
Praktisk Arbejdssted: København (kontorbaseret) Sprog: Dansk og engelsk (svensk eller norsk er en fordel)