Executivo(a) Comercial (Modelo Híbrido)

A Integral-Trust é especializada em soluções tecnológicas para gestão de riscos e atendimento às exigências regulatórias de instituições financeiras . Atuamos em um ambiente colaborativo, pautado pelo respeito, acolhimento e aprendizado contínuo, onde cada profissional tem espaço para contribuir, crescer e desenvolver sua carreira.

Buscamos um(a) profissional para fortalecer nossa atuação comercial, com foco na prospecção de novos clientes, expansão dos negócios e evolução dos processos comerciais da empresa . A posição exige experiência em vendas consultivas de software, autonomia na condução de negociações e habilidade para construir relacionamentos sólidos e de confiança com clientes corporativos.

Local de trabalho: Modelo híbrido, com pelo menos 2 dias presenciais em nosso escritório próximo ao metrô Faria Lima.

O que esperamos de você: Buscamos alguém comprometido, curioso e com postura respeitosa, que saiba ouvir e também contribuir com ideias. Se você quer evoluir e fazer a diferença, queremos conhecê-lo.

Principais Atividades:

Prospecção e novos negócios: identificar oportunidades, prospectar novos clientes e desenvolver relacionamentos comerciais, principalmente junto a instituições financeiras.

Vendas consultivas: conduzir o ciclo comercial, desde a identificação das necessidades até a elaboração de propostas, negociação e fechamento de contratos, com apoio das equipes técnicas quando necessário.

Expansão comercial: identificar oportunidades de comercialização de novas soluções e serviços, tanto em novos negócios quanto na carteira atual de clientes.

Escuta dos clientes: manter um canal de contato independente das áreas operacionais para avaliar a satisfação com produtos, serviços e atendimento, identificar necessidades, sugestões e oportunidades de melhoria, compartilhando essas informações com as áreas internas responsáveis.

Organização comercial: estruturar e aprimorar processos de prospecção, gestão de oportunidades, acompanhamento de negociações e indicadores de desempenho.

Inteligência de mercado: acompanhar tendências, demandas e oportunidades do mercado, contribuindo para o posicionamento comercial e a evolução das soluções oferecidas pela empresa.

Requisitos:

Soft Skills:

Proatividade

Curiosidade

Cooperação

Organização

Interesse em Desenvolvimento Pessoal

Orientação para resultados

Autonomia

Hard Skills:

Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Engenharia, Economia, ou cursos correlatos;

Mín. de 4 anos de experiência atuando em vendas consultivas.

Experiência consistente em vendas consultivas B2B de softwares ou soluções tecnológicas.

Histórico de atuação em prospecção, desenvolvimento de novos clientes e negociação comercial.

Capacidade de compreender soluções tecnológicas e comunicar seus benefícios de forma clara e objetiva.

Boa comunicação, habilidade de negociação e facilidade de relacionamento com clientes corporativos.

Familiaridade com ferramentas de CRM e gestão de oportunidades comerciais.

Desejável:

Experiência comercial no mercado financeiro, especialmente com bancos, financeiras, corretoras e instituições de pagamento.

Conhecimento de soluções de gestão de riscos, capital regulatório, compliance e atendimento às exigências do Banco Central.

Experiência na estruturação ou desenvolvimento de processos e áreas comerciais.

Relacionamento profissional estabelecido com instituições do mercado financeiro.

Benefícios

Plano de Saúde Bradesco

Plano Dental Bradesco

Auxílio Creche

TotalPass e Wellhub ️ Seguro de Vida

️ VR

VA

Auxílio Home Office

✨Convenio Sesc

VT ou reembolso estacionamento

PPR Semestral de acordo com avaliação de desempenho