Senior Sales Manager - Strategy, Experience & Technology (all genders)

Aufgaben

Als Senior Sales Manager (all genders) für unsere Business Units Strategy & Experience und Technology & Data gewinnst Du Kund:innen für Beratungs- und Transformationsprojekte rund um UX, CX und Plattform-Architekturen. Du übernimmst eine zentrale Rolle bei der Akquise von Entscheider:innen großer Unternehmen und gestaltest unsere Marktpräsenz aktiv mit.

• Aktive Neukundengewinnung in den Bereichen Strategy & Experience und Technology & Data, von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss
• Vertrieb von Design Sprints, Strategie-Workshops und Transformations- und Implementierungsprojekten auf Entscheider-Ebene
• Konzeption und Moderation von Workshops im Rahmen komplexer Pitches
• Aktivierung und Ausbau Deines Netzwerks bei potenziellen Kunden und Technologie-Partnern
• Entwicklung von Angeboten gemeinsam mit Consulting-, Design- und Tech-Teams
• Führung von Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss
• Pipeline-Steuerung und Forecasting

Anforderungen

• Mind. 6 Jahre Vertriebserfahrung in einer Strategie-, Digital- oder Technologieberatung
• Tiefes konzeptionelles Verständnis von UX/UI/CX, Plattform-Architekturen und digitaler Transformation
• Consultative Selling und Closing-Stärke
• Bestehendes und aktivierbares Netzwerk bei potenziellen Kunden und Vendoren
• Moderationskompetenz für Workshops und komplexe Pitches
• Sehr gute Deutsch- und verhandlungssichere Englischkenntnisse
• Regelmäßige Reisetätigkeit und Präsenz an den Standorten unserer Business Unit (Berlin, Köln, München, Wien, Paderborn)

Nice-to-have

• Erfahrung im Verkauf von Rahmenverträgen oder Retainer-Modellen
• Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen