Senior Regional Account Manager (m/w/d)
Tätigkeiten
Als Senior Regional Account Manager (m/w/d) bei AU verantwortest du den Aufbau, die Entwicklung und die nachhaltige Betreuung von Kunden an unserem Standort in Leverkusen. Der regionale Ansatz ermöglicht dir Nähe zum Kunden, persönliche Beziehungen sowie eine klare Verantwortlichkeit für Markt, Umsatz und Wachstum in deinem eigenen Gebiet.
Du gestaltest den Ausbau unseres Wachstumsstandorts Leverkusen aktiv mit und baust mit viel Freiraum dein eigenes Kundengebiet im gehobenen Mittelstand auf
Du gewinnst gezielt neue Kunden, baust Beziehungen zu relevanten Entscheidern auf und entwickelst die Accounts langfristig strategisch weiter
Als erfahrener Sparringspartner berätst du deine Kunden auf Augenhöhe und positionierst unser ganzheitliches Portfolio rund um Data Center, Cloud, Security und Managed Services; Erfahrung im Security-Umfeld ist dabei ein Plus, aber keine Voraussetzung
Gemeinsam mit unseren System Engineers, Sales Specialists und Consultants entwickelst du passgenaue Lösungen und führst sie bis zum erfolgreichen Abschluss
Du nutzt unsere starken, langjährig gewachsenen Herstellerbeziehungen, um neue Geschäftschancen und Mehrwerte für deine Kunden zu schaffen
Du steuerst deine Opportunities eigenverantwortlich und sorgst für eine konsequente Pipelinepflege sowie eine belastbare Forecast-Planung im CRM
Anforderungen
Du verfügst über mehrjährige, erfolgreiche Erfahrung im anspruchsvollen B2B-Vertrieb – idealerweise im IT-Umfeld
Neukundengewinnung und der strategische Ausbau komplexer Kundenbeziehungen gehören zu deinen nachweisbaren Stärken
Du handelst unternehmerisch, erschließt Marktpotenziale eigeninitiativ und übernimmst Verantwortung für Umsatz, Marge und nachhaltiges Wachstum
Du führst Beratungs- und Verhandlungsgespräche souverän auf Entscheider- und CxO-Ebene und entwickelst belastbare Kundenbeziehungen
Du steuerst auch komplexe Vertriebsprozesse strukturiert, verbindlich und mit hoher Abschlussorientierung
Du bist ein Teamplayer, lebst unsere AU-Werte und verbindest Eigenverantwortung mit einer partnerschaftlichen Zusammenarbeit innerhalb der AU und mit unseren Herstellern
Team
Du kommst in ein Team positiv Verrückter und arbeitest partnerschaftlich mit unseren System Engineers, Sales Specialists und Consultants zusammen.