Business Development Representative SaaS (m/w/d)
Einleitung
Wir suchen einen engagierten Business Development Representative (m/w/d) zur Verstärkung unseres Teams.
Tätigkeiten
In dieser Rolle baust du Erstkontakte auf und qualifizierst Leads für unsere Service Management Lösung Tesseron. Du arbeitest eng mit verschiedenen Abteilungen zusammen, um unsere Vertriebsaktivitäten kontinuierlich zu optimieren und zum Erfolg unseres Unternehmens beizutragen.
Recherche relevanter Unternehmen und Ansprechpartner sowie Aufbau des Erstkontakts für die Service Management Lösung Tesseron über Telefon, E-Mail, LinkedIn und weitere digitale Kanäle
Aufbau und Pflege einer qualifizierten Lead-Pipeline im Bereich Service Management inklusive Recherche relevanter Zielkunden, Ansprechpartner und Buying Center
Qualifizierung von Leads anhand von Bedarf, Zielkundenfit, Ansprechpartner und konkretem Use Case
Durchführung erster Bedarfsgespräche sowie Vorstellung des grundsätzlichen Mehrwerts von Tesseron
Vereinbarung qualifizierter Ersttermine und Übergabe qualifizierter Opportunities inklusive sauberer CRM-Dokumentation
Enge Zusammenarbeit mit Sales, Marketing, Produktmanagement und Consulting zur Optimierung von Lead-Generierung, Zielgruppenansprache und Kampagnenqualität
Kontinuierliches Feedback zu Zielgruppen, Einwänden, Marktbedarfen und Kundenanforderungen zur Weiterentwicklung unserer Vertriebsaktivitäten
Anforderungen
Erste Berufserfahrung im Vertrieb, Business Development, Sales Development oder Inside Sales
Idealerweise Erfahrung im Vertrieb von SaaS-Lösungen oder erklärungsbedürftiger B2B-Software
Interesse an Service Management, IT-Prozessen und digitalen Geschäftsprozessen
Ausgeprägte Kommunikationsstärke und Freude an aktiver Kundenansprache
Strukturierte, eigenständige und zielorientierte Arbeitsweise
Sicheres Auftreten am Telefon, in Videocalls und über digitale Kanäle
Fähigkeit, Kundenbedürfnisse schnell zu erkennen und relevante Gesprächsansätze abzuleiten
Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen und Vertriebstools von Vorteil