Sales Manager Retail - Deutschland

Sind Sie eine vertriebsstarke Fachkraft, die Energie aus strategischem Accountmanagement, Verhandlungen auf zentraler Einkaufsstufe und dem weiteren Ausbau bestehender Kundenbeziehungen zieht? Für einen führenden Akteur im Interior- und Bausektor suchen wir einen Sales Manager mit Fokus auf den deutschen Retailmarkt.

Jobbeschreibung

• Den deutschen Retailmarkt weiterentwickeln für ein umfangreiches Sortiment an Materialien und Lösungen für den Interior- und Bausektor.
• 80 % des Fokus liegen auf der Stärkung bestehender Kunden und 20 % auf der Entwicklung neuer Opportunitäten.
• Ungefähr 40 % der Zeit werden für Kundenbesuche aufgewendet, hauptsächlich in Deutschland.
• Erstellung einer gründlichen Analyse von Kunden, Einkaufsstrukturen, Markttrends und kommerziellen Entwicklungen.
• Übersetzung von Marktinformationen in eine klare kommerzielle Vision und konkrete Wachstumschancen.
• Pflege starker Langzeitbeziehungen zu Einkäufern, Category Managern und zentralen Einkaufsabteilungen.
• Durchführung jährlicher Preis- und Vertragsverhandlungen auf zentraler Ebene.
• Maximale Überwachung von Umsatz, Marge und kommerziellen Vereinbarungen.
• Identifizierung von Cross-selling-Möglichkeiten und Chancen für eine weitere Sortimentserweiterung.
• Ausarbeitung von Sortimentsvorschlägen, Preisstrategien und kommerziellen Aktionen.
• Monitoring von Promotionen und kommerziellen Initiativen bis hin zur Umsetzung auf der Verkaufsfläche.
• Optimierung der Positionierung des Produktsortiments innerhalb des Kundenportfolios.
• Weitere Stärkung der Präsenz des Sortiments auf den E-Commerce-Plattformen der Kunden.
• Mitverfolgung von Preisgestaltung, Margen, Produktcodierungen und kommerziellem Reporting.
• Arbeiten mit Pricing Tools und SAP, um Angebote und kommerzielle Entscheidungen selbstständig vornehmen zu können.
• Entwicklung eines guten Verständnisses der Kostenstrukturen und deren Auswirkung auf Preis und Marge.
• Sorgfältige Verfolgung der kommerziellen Ergebnisse und gegebenenfalls Anpassung der Strategie.
• Eine umfassende interne Ausbildung stellt sicher, dass Sie in den ersten 6 bis 12 Monaten gründlich in die Produkte, Systeme, die Organisation und den Markt eingeführt werden.
• Direkte Berichterstattung an den Global Sales Manager.
• Ein abgeschlossenes Bachelor- oder Masterstudium, vorzugsweise in einer kommerziellen, wirtschaftlichen oder betriebswirtschaftlichen Fachrichtung.
• Mindestens erste relevante Erfahrung im B2B-Sales und/oder Retail.
• Erfahrung im Key Accountmanagement und mit Einkäufern als Gesprächspartner.
• Retail-Erfahrung ist wichtig. Kenntnisse im Bereich Interior oder Bau sind ein Plus. Auch Erfahrung im Bereich FMCG oder Lebensmittel kann relevant sein.
• Sehr gute Kenntnisse in Deutsch und Englisch.
• Starke analytische Fähigkeiten und das Talent, Marktinformationen und Zahlen zu strukturieren.
• Eine selbstständige und strukturierte Arbeitsweise.
• Kommerzielle Reife und starke Verhandlungsfähigkeiten.
• Gute Kenntnisse in Excel. Erfahrung mit SAP ist ein starker Vorteil.