Key Account Manager (Modern Trade)

Job Description

• Responsibilities
• Tanggung Jawab Utama
• Manajemen Akun: Mengelola dan mengembangkan hubungan bisnis yang kuat dan berkelanjutan dengan pelanggan Modern Trade (MT).
• Target Penjualan & Profitabilitas: Bertanggung jawab penuh terhadap pencapaian target penjualan, pencapaian distribusi, dan profitabilitas pada akun yang dikelola.
• Eksekusi Strategi Komersial: Menyusun dan mengeksekusi strategi penjualan, program promosi, serta aktivitas trade marketing untuk mendongkrak performa penjualan.
• Negosiasi Bisnis: Melakukan negosiasi komersial terkait listing produk baru, mekanisme promosi, sewa display/visibility, dan kesepakatan bisnis lainnya.
• Monitoring Stok & Performa SKU: Memantau ketersediaan produk, stock level, sell-in, sell-out, serta performa per SKU di setiap akun.
• Kolaborasi Lintas Divisi: Berkolaborasi secara erat dengan tim Marketing, Trade Marketing, Supply Chain, dan Finance untuk kelancaran operasional akun.
• Analisis Pasar & Bisnis: Menganalisis data penjualan, tren industri, pergerakan kompetitor, dan peluang bisnis baru untuk ekspansi di channel Modern Trade.
• Perencanaan & Pelaporan: Menyusun sales forecast, laporan performa berkala, serta memimpin sesi business review bersama pelanggan.
• Pengelolaan Anggaran: Memastikan seluruh aktivitas promosi dan komersial berjalan efektif sesuai dengan alokasi anggaran (budget) yang ditetapkan.

Requirements

• Pendidikan minimal S1 dari semua jurusan (diutamakan Manajemen, Bisnis, Pemasaran, atau bidang terkait).
• Memiliki pengalaman kerja minimal 1 tahun sebagai Key Account Executive (KAE), Key Account Manager (KAM), Modern Trade Executive, atau posisi setara.
• Memiliki rekam jejak menangani akun Modern Trade nasional (seperti Alfamart, Indomaret, Guardian, Watsons, atau jaringan ritel modern lainnya).
• Memahami secara mendalam proses listing produk, negosiasi komersial, skema promosi, forecasting, dan pengelolaan akun MT.
• Memiliki kemampuan analisis data penjualan yang kuat serta mampu menyusun strategi bisnis yang berorientasi pada hasil.
• Kemampuan komunikasi, negosiasi, dan relationship management yang sangat baik.
• Terbiasa bekerja dengan target ketat dan mampu mengelola beberapa akun (multi-account) secara bersamaan.
• Mahir menggunakan Microsoft Excel (analisis data) dan PowerPoint (presentasi bisnis).
• Memiliki pengalaman di industri Beauty, Personal Care, atau FMCG.
• Nilai Plus: Kandidat dengan pengalaman di perusahaan Beauty & Cosmetics.
• Nilai Plus: Kemampuan berbahasa Mandarin dan Inggris aktif.
• Bersedia melakukan perjalanan dinas sesuai kebutuhan bisnis.