Sales Manager D-A-CH Airborne Optronics (w/m/d)

HENSOLDT – Innovationen für eine sicherere Welt

HENSOLDT ist ein führendes europäisches Hightech-Unternehmen der Verteidigungs- und Sicherheitsindustrie mit Sitz in Taufkirchen bei München. Das Unternehmen entwickelt Sensorlösungen, Elektronik und Software für die Bereiche Luft, Land, See, Cyber und Weltraum und unterstützt Streitkräfte weltweit dabei, Bedrohungen frühzeitig zu erkennen und fundierte operative Entscheidungen zu treffen. Aufbauend auf jahrzehntelanger Erfahrung in missionskritischer Sensorik verbindet HENSOLDT Radar-, Optronik-, Elektronik- und Cyberkompetenzen mit datengetriebener Software und künstlicher Intelligenz.

Im Geschäftsjahr 2025 erzielte HENSOLDT mit rund 9.500 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern einen Umsatz von 2,46 Milliarden Euro. Das Unternehmen ist an der Frankfurter Wertpapierbörse im MDAX notiert.

Für den Bereich „Sales Airborne“ suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt am Standort Taufkirchen, Oberkochen, Ulm oder Immenstaad einen

Sales Manager D-A-CH Airborne Optronics (w/m/d)

Der Vertriebsleiter D-A-CH für Airborne Optronics ist für den Vertrieb der Produkte von HENSOLDT Airborne Optronics in der Region Deutschland – Österreich – Schweiz verantwortlich.

Zu den Produkten von HENSOLDT Airborne Optronics gehören Selbstschutzsysteme für Luftfahrzeugplattformen, optische EO-/IR-Sensoren, Laser-Entfernungsmesser/-markierer und vieles mehr.

Ihre Aufgaben

Umsetzung des Stakeholder-Managements für den deutschen Regierungskunden (einschließlich BAAINBw, BMVg, Marine, Heer, Luftwaffe und weitere Stakeholder)

Umsetzung des Stakeholder-Managements für deutsche Industriekunden und/oder Partner (z. B. Lufthansa Technik, Helsing und andere)

Aufbau von Beziehungen und Durchführung des Stakeholder-Managements mit österreichischen und schweizerischen Kunden und/oder Behörden

Leitung aller Kampagnen (von kleinen bis hin zu komplexen Projekten) in der D-A-CH-Region als Capture Manager und als Vertreter von HENSOLDT gegenüber dem Kunden

Beantwortung von Informationsanfragen (RFIs) und Ausschreibungen (RFPs) sowie Einreichung unverbindlicher und verbindlicher Angebote bei den jeweiligen Kunden

Durchführung eines unternehmensweiten internen Stakeholder-Managements mit den angrenzenden Sparten und Geschäftsbereichen sowie allen HENSOLDT-Standorten und Unterstützung der Interessen des Geschäftsbereichs (Airborne Optronics) im Rahmen des „One HENSOLDT“-Konzepts

Durchführung des Stakeholder-Managements innerhalb des Geschäftsbereichs (Vertrieb, Angebotsmanagement, PMO, Werbung, Beschaffung, Recht, Technik) und Ausrichtung aller Beteiligten auf das gemeinsame (Kampagnen-)Ziel

Erfüllung interner Prozessanforderungen durch die Durchführung von Phasenüberprüfungen, Compliance-Prüfungen und mehr als verantwortlicher Capture Manager gemeinsam mit dem Bid Manager

Sicherstellung des Erfolgs der Kampagnen als verantwortlicher Capture Manager vom „Lead“ bis zur „Vertragsunterzeichnung“

Aktiver Beitrag zur Erreichung der Ziele und zur Umsetzung der Strategie im Bereich „Airborne Optronics Sales Order Intake“, um das (zukünftige) Geschäft unseres Geschäftsbereichs zu sichern

Ihr Profil

Abgeschlossenes Studium in den Bereichen Ingenieurwesen, Elektrotechnik, Mathematik, Physik, Wirtschaftswissenschaften oder ähnlichen Fachrichtungen

Vorhandenes Netzwerk und Berufserfahrung im Bereich Selbstschutzsysteme für Luftfahrzeuge

Mehrjährige Erfahrung im Kundenbeziehungsmanagement

Mehrjährige Erfahrung in der Erstellung von Ausschreibungsunterlagen

Gute Kommunikations- und Dialogfähigkeiten über verschiedene Ebenen und Zuständigkeitsbereiche hinweg

Hohes Engagement, Offenheit gegenüber anderen Kulturen, Leidenschaft für den Vertrieb und interkulturelle Kompetenz

Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Freuen Sie sich auf

Flexible Arbeitszeiten & Work-Life-Balance

Vergütung & Sozialleistungen

Persönliche & berufliche Entwicklung

Arbeitsatmosphäre

Gesundheit & Vorsorge

Mobilität & Nachhaltigkeit

Kontakte

Sie wollen Teil eines zukunftsorientierten Unternehmens werden? Und sind bereit Verantwortung in spannenden internationalen und nationalen Projekten zu übernehmen? Dann sind Sie unser Kandidat!

Bewerben Sie sich bitte ausschließlich online über unser Karriereportal mit Ihrem Lebenslauf und Ihren Zeugnissen.

Sollten Sie weitere Fragen haben, können Sie gerne unser Recruiting Team kontaktieren: jobs@hensoldt.net

Erfahren Sie mehr über HENSOLDT: www.hensoldt.net/career

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HENSOLDT setzt sich für Vielfalt und eine integrative Firmenkultur ein. Daher begrüßen wir alle Bewerbungen – unabhängig von Herkunft, Alter, Geschlecht, Behinderung, Identität oder Weltanschauung.