(Senior) Business Development Lead (m/w/d) im Bereich Cyber Risk & Resilience Advisory

Über das Unternehmen

Wir, die hendricks GmbH, sind Marktführer für Manager und Cyberversicherungen, und ein Teil der international agierenden Howden Group Holdings mit weltweit über 25.000 Mitarbeitenden in 56 Ländern. Neben der passgenauen Auswahl an Versicherungslösungen bieten wir unseren Partnern und Kunden einen 360° Risikoansatz. Die konsequente Bewertung des Risikos gewährleistet sowohl die perfekte Absicherung für unsere Kunden als auch unseren Erfolg. Mit unserem Team Cyber Risk & Resilience Advisory verbinden wir anerkannte Richtlinien und Standards mit Spezialwissen aus Cybervorfällen. Wir schaffen für unsere Kunden Transparenz über ihre Assets und Risken und stärken ihre Cybersicherheit.

Wir, bei der hendricks GmbH schätzen Teamgeist. Daher fördern wir die optimale Symbiose von fachlichem Know-how und zwischenmenschlichem Miteinander und bauen auf langfristige Beziehungen zu unseren Mitarbeiter*innen.

Wir nennen dieses Prinzip “People First” und sind stolz darauf, durch unsere Hands-on-Mentalität und branchenübergreifende Expertise auf mittlerweile über 30 erfolgreiche Jahre zurückblicken zu können.

Aufgaben

• Aufbau und Entwicklung einer Advisory-Einheit Sie gestalten aktiv den Auf- und Ausbau unserer Cyber Risk & Resilience Advisory-Praxis mit und positionieren diese als vertrauenswürdigen Beratungspartner für Unternehmen.
• Partnermanagement & Vertriebsausbau Sie aktivieren und entwickeln unser Netzwerk aus strategischen Partnern weiter, identifizieren gemeinsame Marktpotenziale und schaffen nachhaltige Strukturen für einen erfolgreichen Vertrieb unserer Cyber Risk & Resilience Advisory-Lösungen.
• Neukundengewinnung & Markterschließung Sie identifizieren Geschäftschancen im gehobenen Mittelstand, bauen belastbare Kundenbeziehungen auf und begleiten den gesamten Sales-Prozess vom Erstkontakt bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• C-Level Relationship Management Sie positionieren unsere Beratungsleistungen bei Geschäftsführer*innen, CFOs, CROs und CISOs, verstehen deren geschäftliche Herausforderungen und entwickeln daraus überzeugende Lösungsansätze.
• Cross-Selling & interne Vernetzung Gemeinsam mit unseren Fachbereichen erschließen Sie zusätzliche Vertriebschancen, fördern die bereichsübergreifende Zusammenarbeit und treiben den Ausbau unseres Advisory-Geschäfts nachhaltig voran.
• Sales Steering & Performance Management Sie steuern Ihre Vertriebsaktivitäten anhand transparenter Kennzahlen, analysieren Pipeline- und Umsatzentwicklungen und leiten daraus gezielte Maßnahmen zur Erreichung unserer Wachstumsziele ab.

Anforderungen

• Mehrjährige Vertriebserfahrung Sie verfügen über mehrere Jahre Erfahrung im beratungsintensiven B2B-Vertrieb, Professional Services-Umfeld oder im anspruchsvollen Tech-/SaaS-Sales und können nachweisbare Vertriebserfolge vorweisen.
• Hunter-Mentalität & Abschlussstärke Neukundengewinnung motiviert Sie. Sie verfolgen Chancen konsequent, agieren mit hoher Eigeninitiative und haben Freude daran, neue Geschäftsfelder und Kundenbeziehungen aufzubauen.
• Erfahrung im Partnervertrieb Die Zusammenarbeit mit Multiplikatoren, Partnern oder indirekten Vertriebskanälen ist Ihnen vertraut. Sie verstehen es, Netzwerke erfolgreich zu aktivieren und gemeinsam Wachstumschancen zu realisieren.
• Kommunikationsstärke auf Management-Ebene Sie bewegen sich souverän auf C-Level, verstehen wirtschaftliche Zusammenhänge und schaffen es, komplexe Themen verständlich und überzeugend zu vermitteln.
• Analytische Arbeitsweise & Teamgeist Sie steuern Ihre Vertriebsaktivitäten strukturiert und datenbasiert, behalten Ihre Ziele stets im Blick und arbeiten erfolgreich mit internen Fachbereichen sowie externen Partnern zusammen.

Wir bieten

Wir haben unsere Kolleg*innen gefragt: „Was macht das Arbeiten bei hendricks besonders?" Diese Antworten kamen:

Spaß „Mir macht es einfach Spaß, morgens ins Büro zu kommen. Ich freue mich auf meine Aufgaben und den Austausch mit netten Kolleg*innen. Auch wenn es mal stressig wird, lachen wir trotzdem zusammen und unterstützen einander.“

Flexibilität „Ich liebe es, zwischen Büro und mobilem Arbeiten wechseln zu können. Dadurch bin ich leistungsfähiger.“

Gesundheit „Ich habe jedes Jahr ein Gesundheitsbudget, das mir die Freiheit gibt, selbst zu entscheiden, wie ich meine Gesundheit fördere – von Vorsorge bis zur Behandlung. hendricks sorgt dafür, dass ich mich rundum gut abgesichert fühle. Dieses Angebot kann ich auch für meine Familie erweitern.“

Altersvorsorge/-absicherung „hendricks bezuschusst meine Altersvorsorge und ohne hendricks hätte ich niemals eine Berufsunfähigkeitsversicherung bekommen.”

Gruppenunfallversicherung „hendricks hat keine Standard-Unfallversicherung für die Mitarbeiter abgeschlossen, sondern eine, die nicht nur mich, sondern auch meine Familie absichert, sollte es zum Äußersten kommen.“

Führung auf Augenhöhe „Mir ist wichtig, dass meine Führungskraft mir Freiraum lässt für die Erledigung meiner Aufgaben und ich dabei meine eigenen Ideen entwickeln kann. Ich sehe sie/ihn als Sparringspartner*in, nicht als „Boss“.“

Nette Kolleg*innen „Auch wenn ich meine Kolleg*innen im Schnitt 8 Stunden am Tag sehe, finde ich es trotzdem schön, auch nach Feierabend mit ihnen was essen zu gehen, Sport zu machen und sich auch privat kennenzulernen. Auch die regelmäßigen Teamevents finde ich spitze.“ [Anm.d.Red.: Wir freuen uns auf Vorschläge für neue Aktivitäten.]

Nervennahrung „Also ich persönlich freue mich jedes Mal an dem „geheimen“ Depot an Süßigkeiten zu bedienen. Jeder braucht mal Nervennahrung.“

Attraktive Vergütung und Sozialleistungen „Neben dem attraktiven Gehalt finde ich es toll, dass hendricks Weiterbildungen nicht nur fördert, sondern mich dabei auch durch die Howden Academy tatkräftig unterstützt.“ [Anm.d.Red.: Danke für das Lob. Wir haben noch viele weitere Benefits zu bieten, wie z. B.: betriebliche Altersvorsorge, Sonderurlaub, Firmenevents, freie Brauchtumstage u.v.m.]

Weiterentwicklung „In einem internen Seminar-Pool kann ich jederzeit mich zu aktuellen fachlichen Themen weiterbilden und sogar IDD-Punkte sammeln.”

Internationalität „Mir gefällt es international zu arbeiten. Seit ich bei der Howden-Gruppe arbeite, sind meine Sprachkenntnisse enorm gewachsen. Ich habe die Möglichkeit, mit Kunden-/Versicherungsunternehmen weltweit zu arbeiten und meinen Horizont zu erweitern.“

Gewissenhafte Einarbeitung „Ich habe mich während meiner Einarbeitungszeit sehr gut aufgehoben gefühlt und konnte mich schnell nicht nur fachlich, sondern auch menschlich in das Team einarbeiten bzw. integrieren. Nach wie vor finde ich den unkomplizierten Austausch unter den Kolleg*innen toll.“

Bewerbung

Wir freuen uns sehr auf die Zusendung Ihres Lebenslaufes an bewerbung@hendricks-makler.de. Auf ein Anschreiben können Sie gerne verzichten, wir lernen Sie lieber in einem persönlichen Gespräch kennen.

Auch wenn Ihr Werdegang nicht exakt unseren Vorgaben entspricht, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.

Sonstiges

Die hendricks GmbH ermutigt ausdrücklich Menschen aller Nationalitäten, Geschlechter, Altersgruppen, sexueller Orientierungen sowie Personen mit Migrations- oder Fluchtgeschichte zur Bewerbung. Bewerbungen von Menschen mit anerkannter Schwerbehinderung werden bei gleicher Eignung bevorzugt berücksichtigt.

Weitere Informationen · hendricks GmbH Georg-Glock-Straße 8 40474 Düsseldorf http://www.hendricks-makler.de