Account Executive, SMB (Französischsprachig)

WARUM HARVEY

Bei Harvey transformieren wir die Art und Weise, wie Rechtsdienstleistungen und professionelle Dienstleistungen funktionieren. Durch die Kombination von wegweisender agentischer AI, einer Enterprise-Grade-Plattform und tiefem Domänenwissen gestalten wir die Art und Weise neu, wie kritische Wissensarbeit für die kommenden Jahrzehnte erledigt wird.

Dies ist eine seltene Chance, dabei zu helfen, ein Generationenunternehmen an einem echten Wendepunkt aufzubauen. Wir verfügen über einen starken Product-Market-Fit und erstklassige Unterstützung durch Investoren. Wir skalieren schnell und definieren in Echtzeit eine neue Kategorie. Die Arbeit ist ambitioniert, die Messlatte liegt hoch, und die Möglichkeiten für Wachstum – persönlich, beruflich und finanziell – sind unübertroffen.

Unser Team arbeitet schnell, übernimmt Verantwortung und setzt sich leidenschaftlich für die Mission ein – wir agieren mit Intensität, bleiben nah an unseren Kunden und fordern Exzellenz voneinander ein. Wir leben nach drei Werten: Decisiveness, Simplicity und Job's Not Finished. Wir handeln schnell auf Basis klarer Urteilskraft statt perfekter Informationen, wir glauben, dass Einfachheit skaliert, und wir sind niemals zufrieden mit dem Status quo. Wenn Sie die beste Arbeit Ihrer Karriere an der Seite von Menschen leisten wollen, die diesen Antrieb teilen, möchten wir gemeinsam mit Ihnen aufbauen.

Bei Harvey wird die Zukunft der professionellen Dienstleistungen heute geschrieben – und wir stehen erst am Anfang.

ROLLENÜBERSICHT

Als einer der Gründungs-SMB Account Executives bei Harvey werden Sie eine entscheidende Rolle beim Wachstum in den Märkten für Rechtsdienstleistungen und professionelle Dienstleistungen spielen. Sie sind verantwortlich für den Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen mit kleinen Anwaltskanzleien und internen Rechtsabteilungen, verstehen deren Herausforderungen tiefgreifend und liefern AI-Lösungen, die ihre Arbeitsweise transformieren. Durch die Kombination eines High-Velocity-Vertriebsprozesses mit einem beratenden, lösungsorientierten Ansatz legen Sie den Grundstein dafür, wie wir im SMB-Bereich gewinnen und langfristige Wirkung für unsere Kunden erzielen. Wir suchen jemanden, der in schnelllebigen Early-Stage-Umgebungen aufblüht, die Freude am Aufbau von Grund auf hat und die Mission von Harvey mit Leidenschaft zum Leben erweckt.

WAS SIE TUN WERDEN

• Übernahme der Verantwortung für Ihren Kundenstamm (Book of Business) durch Priorisierung von Warm Leads und einer definierten Account-Liste, um einen High-Velocity-Vertriebsprozess aufrechtzuerhalten.
• Verwaltung des gesamten New-Business-Lebenszyklus von der Akquise über die Qualifizierung und Validierung der Harvey-Lösung bis hin zum Vertragsabschluss.
• Erreichen und Übertreffen von Umsatzvorgaben und anderen wichtigen Sales-Metriken.
• Aufbau starker Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Stakeholdern, Verständnis ihrer Pain Points und Abstimmung der Harvey-Lösungen auf deren Bedürfnisse.
• Durchführung von schnellen, maßgeschneiderten Kundenbewertungen, einschließlich Produkt-Demonstrationen und Präsentationen.
• Effektive crossfunktionale Zusammenarbeit innerhalb der Organisation, um die Harvey-Lösungen an die Bedürfnisse von SMB-Kunden anzupassen. Enge Zusammenarbeit mit den Engineering- und Product-Teams, um über die neuesten AI-Fortschritte auf dem Laufenden zu bleiben und Lösungen auf die Kundenziele zuzuschneiden.
• Proaktive Entwicklung von Taktiken, Unterlagen und Messaging zur Verbesserung der Performance des SMB-Teams sowie Dokumentation von Erkenntnissen, die auf andere Accounts übertragen werden können.

WAS SIE MITBRINGEN

• Nachgewiesene Erfolgsbilanz im Verkauf komplexer Softwarelösungen mit der Fähigkeit, eine beratende, lösungsorientierte und wertbasierte Verkaufsmethodik mit hoher Geschwindigkeit erfolgreich umzusetzen.
• Fähigkeit, einen Sales Cycle eigenständig von Anfang bis Ende zu leiten.
• Fähigkeit, eine Pipeline eigenständig zu verwalten, wichtige Sales-Performance-Metriken genau zu prognostizieren und eine konsistente CRM-Hygiene aufrechtzuerhalten.
• Fähigkeit, einen Multi-Threaded-Sale mit Executive-Stakeholdern zu führen – insbesondere die Fähigkeit, technische Konzepte einem nicht-technischen Publikum zu vermitteln.
• Nachgewiesene Leidenschaft für die Mission von Harvey und ein starkes Verständnis von AI und deren potenziellen Anwendungen in der Wissensarbeit. Interesse am Rechtswesen und daran, Anwälte dabei zu unterstützen, ihre Arbeit besser und effizienter zu erledigen.
• Teamplayer, der effektiv über interne Funktionen hinweg (Product, Legal usw.) zusammenarbeiten kann, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
• Motivation, zur Entwicklung unseres Teams, unserer Vertriebsprozesse und unserer Kultur beizutragen, das Value Proposition unserer Lösungen zu verfeinern und Sales-Ressourcen zu erstellen, um unseren Erfolg voranzutreiben.

JE NACH IHREM STANDORT KANN EINE DATENSCHUTZMITTEILUNG FÜR BEWERBER AUF SIE ZUTREFFEN. ALLE UNSEREN DATENSCHUTZMITTEILUNGEN FÜR BEWERBER FINDEN SIE HIER: https://harveyai.notion.site/Harvey-Candidate-Privacy-Notices-319ac3fcdd7a803bb807d5094f249922?pvs=74.

#LI-AK2

Harvey ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert und nicht aufgrund von Rasse, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität/Ausdruck, nationaler Herkunft, Behinderung, Alter, genetischen Informationen, Veteranenstatus, Familienstand, Schwangerschaft oder damit verbundenen Zuständen oder auf einer anderen gesetzlich geschützten Grundlage diskriminiert.

Wir setzen uns für angemessene Vorkehrungen für Bewerber mit Behinderungen ein; Anfragen können per E-Mail an accommodations@harvey.ai gestellt werden.