Sales Manager Germany - GroundIQ

Über das Unternehmen

GroundIQ® ist eine revolutionäre, intelligente Methode, um das, was sich unter der Erde befindet, schneller, einfacher und nachhaltiger als je zuvor abzubilden und zu modellieren. Es kombiniert modernste Bodenbildgebung mit gezielten geotechnischen Beobachtungen und fortschrittlicher Datenanalyse, wodurch der Bedarf an umfangreichen explorativen Standortuntersuchungsprogrammen reduziert wird. Dies ermöglicht es Ingenieuren, datengestützte Entscheidungen für ein besseres Bodenrisikomanagement zu treffen.

Aufgaben

Wir suchen einen dynamischen, kundenorientierten Technical Sales Lead, der sich der Skalierung von GroundIQ® widmet – unserer Lösung für das Management von Bodenrisiken bei der Entwicklung von Built Assets.

Ihre Rolle wird entscheidend sein, um unsere Präsenz in ganz Europa mit einem anfänglichen Fokus auf Deutschland auszubauen, die Führung in wichtigen Schwerpunktmärkten wie Infrastruktur und Energie zu übernehmen und Vertriebsmöglichkeiten zu entwickeln.

• Ihre Aufgabe wird es sein, den Vertrieb der GroundIQ®-Lösung in der Region Europa zu leiten, hauptsächlich in den Sektoren Infrastruktur und Energie. Ihr anfänglicher Fokus wird auf den deutschen Märkten liegen.
• Als treibende Kraft hinter der Skalierung von GroundIQ® wird es Ihre Aufgabe sein, Verkaufschancen zu entdecken, zu entwickeln und in Abschlüsse umzuwandeln.
• Sie tragen zur Gesamtwachstumsstrategie des Unternehmens bei und beweisen Ehrgeiz und Energie – dies wird eine erhebliche Reisetätigkeit innerhalb Deutschlands und der europäischen Region beinhalten.
• Kommerzielle Expansion vorantreiben: Leiten Sie das Wachstum von GroundIQ in erstklassigen deutschen Marktsegmenten wie Infrastruktur, Energie, Wasser und kritischen Mineralien. Identifizieren Sie neue Geschäftsmöglichkeiten, entwickeln Sie erfolgreiche Vertriebsstrategien und wandeln Sie Leads in langfristige Kunden um. Ihr anfänglicher Fokus wird auf den deutschen Märkten liegen und sich in Zusammenarbeit mit dem regionalen GroundIQ-Team auf ganz Europa ausweiten.
• Go-to-Market-Strategie gestalten: Arbeiten Sie mit lokalen Teams zusammen, um effektive Markteintritts- und Vertriebskampagnen zu entwerfen und auszuführen, um sicherzustellen, dass GroundIQ die bevorzugte Wahl für Kunden in der gesamten Region wird.
• Kundenbeziehungen aufbauen: Nutzen Sie die Fugro Key Account Strategie und bauen Sie starke Beziehungen zu wichtigen Kunden auf, indem Sie als vertrauenswürdiger Berater agieren, der die Kundenbedürfnisse versteht und maßgeschneiderte Lösungen liefert.
• Value Propositions erstellen: Entwickeln Sie überzeugende Sales Pitches und Wertversprechen, die die Vorteile von GroundIQ klar kommunizieren, mit Fokus darauf, wie es bessere Ergebnisse für Kundenprojekte und Fugro schafft.
• Vertriebsziele erreichen: Setzen Sie ehrgeizige Ziele und liefern Sie Ergebnisse durch Umsatzwachstum, Steigerung des Marktanteils und Aufbau einer robusten Opportunity-Pipeline.
• Market Intelligence: Bleiben Sie über Branchentrends, Wettbewerbsaktivitäten und neue Möglichkeiten auf dem Laufenden, um GroundIQ einen Vorsprung zu verschaffen.

Anforderungen

Sie verfügen über ein umfassendes Verständnis des gesamten Asset-Development-Zyklus und der Bedürfnisse wichtiger Stakeholder wie Eigentümer, Planer und Bauunternehmer sowie über eine nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Entwicklung von Projektmöglichkeiten. Sie besitzen ein starkes Branchennetzwerk und die Fähigkeit, dieses auszubauen, um den Vertrieb zu ermöglichen. Idealerweise haben Sie in den Bereichen Technical Sales und Consultative Selling gearbeitet und nutzen dabei Ihre Fachkompetenz in der Engineering Geophysics.

• Sie haben einen Hochschulabschluss, vorzugsweise einen höheren Abschluss in Bauingenieurwesen, Geowissenschaften oder einem verwandten Ingenieurwesen.
• Nachgewiesene Erfahrung (10+ Jahre) in den Bereichen Sales, Business Development oder Account Management innerhalb des Ingenieurwesens, der Technologie- oder der Beratungsbranche.
• Sie verfügen über ein starkes Branchennetzwerk und die Fähigkeit, ein Netzwerk auszubauen, um den Vertrieb zu ermöglichen;
• Sie besitzen außergewöhnliche Präsentations- und Kundenbindungsfähigkeiten;
• Sie pflegen eine positive Einstellung, um ein motivierendes Arbeitsumfeld zu schaffen;
• Sie verfügen über ausreichende Sprachkenntnisse, um auf den deutschen Märkten tätig zu sein;
• Engagement für persönliche und berufliche Entwicklung zeichnet Sie für nachhaltigen Erfolg aus.

Wir bieten

Angestellte Für diese Position bieten wir ein jährliches Bruttogehalt zwischen 70.500 € und 96.550 €, abhängig von Erfahrung und Qualifikation, sowie ein attraktives Gesamtpaket an Zusatzleistungen.

• Ein wettbewerbsfähiges Gehalt;
• 29 Urlaubstage pro Jahr bei Vollzeitbeschäftigung (davon werden 4 Tage durch das Fugro-Management festgelegt) und die Möglichkeit, 12 zusätzliche Tage zu erwerben;
• Umfangreiche Karriere- & Trainingsmöglichkeiten sowohl national als auch international;
• Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, im Einklang mit Ihren Vorgesetzten und den Unternehmensrichtlinien von zu Hause aus zu arbeiten;
• Fahrtkostenzuschuss;
• Modernes Rentensystem;
• Kollektive Krankenversicherung;
• Möglichkeit zur Anmeldung bei unserem betrieblichen Fitnessprogramm;
• Coaching-Optionen über unser EAP (Employee Assistance Program).

Bewerbung

Sind Sie interessiert? Bitte besuchen Sie unsere Company Page, um mehr darüber zu erfahren, wie es ist, bei Fugro zu arbeiten. Wenn Sie weitere Fragen haben, wenden Sie sich bitte an Lamise Awad, Talent Acquisition Manager, E-Mail: l.awad@fugro.com

Nachdem Sie sich beworben haben Sie erhalten eine automatisierte Bestätigungs-E-Mail über den Erhalt Ihrer Bewerbung.

Wenn wir eine Übereinstimmung sehen, werden wir Sie innerhalb weniger Tage zum ersten Gespräch einladen. Selbstverständlich erhalten Sie auch eine Nachricht, falls wir Sie nicht einladen werden;

Nach einer erfolgreichen ersten Runde werden Sie zur zweiten Runde eingeladen.

Wenn wir beide nach dem zweiten Gespräch weiterhin positiv gestimmt sind, werden wir Ihnen ein Angebot machen, und damit hoffen wir, Sie bei Fugro begrüßen zu dürfen!

Für weitere Informationen · Lamise Awad Talent Acquisition Manager

Sonstiges

Was Fugro bietet Standort

• Sie können Ihren bevorzugten Arbeitsort in Ihrem Motivationsschreiben oder in der nächsten Phase des Rekrutierungsprozesses angeben.
• Berlin, Berlin, Germany
• Hamburg, Hamburg, Germany
• Bremen, Bremen, Germany