סוכן/ת מכירות שטח – תחום הפרזול והמטבחים
About the company
ליבואן פרזול מוביל דרוש/ה סוכן/ת מכירות שטח לפיתוח והרחבת הפעילות העסקית, תוך אחריות מלאה על ניהול הלקוחות, המכירות והגבייה.
Your tasks
תחומי אחריות
- ניהול ופיתוח לקוחות קיימים וגיוס לקוחות חדשים.
- עבודה מול נגריות, יצרני מטבחים, תצוגות ואנשי מקצוע בתחום.
- הצגת פתרונות ומוצרים בתחום הפרזול למטבח, לרבות מערכות מגירות, צירים, מסילות ופתרונות אחסון מתקדמים.
- התאמת פתרונות לצורכי הלקוח ומתן מענה מקצועי וטכני.
- ניהול תהליך המכירה משלב יצירת הקשר, הצעת המחיר והמשא ומתן ועד לסגירת העסקה.
- אחריות מלאה על עמידה ביעדי המכירות באזור הפעילות.
- אחריות על תיק הלקוחות ברמה המסחרית, כולל מעקב אחר היקפי פעילות, הזמנות וחובות.
- אחריות על גביית התשלומים מלקוחות וניהול מעקב שוטף אחר יתרות וחובות פתוחים.
- עבודה מול הנהלת החשבונות בנושאי גבייה, תנאי תשלום וחריגות אשראי.
- טיפול בלקוחות החורגים מתנאי התשלום והובלת תהליך הגבייה מול הלקוח.
- אחריות על מכירה איכותית ורווחית, תוך בחינת תנאי אשראי ומסגרת מסחרית.
- ביצוע פגישות שטח, הדרכות והצגת מוצרים ללקוחות.
- מעקב אחר הצעות מחיר, הזמנות ופרויקטים.
- זיהוי הזדמנויות עסקיות ומגמות בשוק.
- דיווח שוטף על פעילות, תחזיות, עסקאות צפויות, גבייה וסטטוס לקוחות.
דגש מרכזי בתפקיד התפקיד כולל אחריות מלאה על הלקוח לאורך כל מחזור הפעילות – פיתוח המכירה, עמידה ביעדים, בניית תחזית, ניהול הפעילות המסחרית וגביית התשלומים.
Requirements
- ניסיון קודם במכירות שטח – יתרון משמעותי.
- ניסיון בניהול תיק לקוחות עסקיים – יתרון משמעותי.
- ניסיון בתחום המטבחים, הנגרות, הפרזול, חומרי הגלם או תחום טכני דומה – יתרון משמעותי.
- ידע והבנה טכנית / יכולת טכנית טובה – רצוי מאוד.
- ניסיון בעבודה עם יעדי מכירות ותחזיות – יתרון.
- הבנה מסחרית ויכולת ניהול אשראי וגבייה מול לקוחות.
- אסרטיביות ויכולת להתמודד גם עם נושאי גבייה ושיחות מסחריות מורכבות.
- יכולת למידה מהירה של מוצרים ומפרטים טכניים.
- אוריינטציה מכירה ושירות גבוהה.
- יכולת ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות.
- אחריות אישית גבוהה על תוצאות.
- יכולת עבודה עצמאית, יוזמה ”ראש גדול”.
- יחסי אנוש מצוינים ויכולת לבנות קשרים ארוכי טווח עם לקוחות.
- סדר, ארגון וניהול זמן ברמה גבוהה.
- רישיון נהיגה בתוקף – חובה.
- שליטה בסביבה ממוחשבת – יתרון.
Other
סודיות מלאה מובטחת לאורך כל תהליך הגיוס. ניתן לפנות ולהיפגש בדיסקרטיות מלאה.