Key Account

1.สร้างและรักษาความสัมพันธ์กับฝ่ายจัดซื้อและการตลาดของ Modern Trade เช่น Big C, Lotus, Central, Robinson, Tops ฯลฯ

• เจรจา Trading Terms, ส่วนลด, Rebate, Listing Fee และเงื่อนไขโปรโมชั่น แก้ไขปัญหาและข้อร้องเรียนของคู่ค้าอย่างมืออาชีพ

2.การวางแผนและผลักดันยอดขาย จัดทำเป้ายอดขายและ Joint Business Plan (JBP) ร่วมกับคู่ค้า

• วิเคราะห์ยอดขายรายสัปดาห์/รายเดือน และปรับกลยุทธ์ให้บรรลเป้าควบคุม Shelf Space, Display และกิจกรรมในห้างเพื่อผลักดันยอดขาย
• แก้ปัญหา Out of Stock (OOS) และ Slow-moving Product

1. การวางแผนโปรโมชั่นและกิจกรรมร่วม (Promotion & Trade Marketing) จัดทำ Promotion Calendar ร่วมกับคู่ค้า

• ประสานงานกับทีม Marketing และ Trade Marketing ในการออกแบบกิจกรรมและสื่อส่งเสริมการขาย
• ดูแล In-store Promotion, Roadshow, Display Competition

1. การบริหารสต๊อกและซัพพลายเชน ประสานงานกับคลังสินค้าและขนส่ง เพื่อให้สินค้าพร้อมขายเสมอ

• บริหาร Forecast และ Replenishment ให้แม่นนยำ ลดปัญหา Overstock และ Shrinkage จัดทำ Stock Health Report เป็นรายเดือน

1. การวิเคราะห์ตลาดและคู่แข่ง พฤติกรรมผู้บริโภคใน Modern Trade Channel

• Benchmark โปรโมชั่น, ราคา, Display, Event กับคุuquข่ง
• จัดทำ Market Share Report และเสนอแผนเพิ่มการเติบโต
• สำรวจโอกาสขยายสินค้าใหม่ (New Product Listing)

1. การประสานงานร่วมกัม Marketing, Trade Marketing, Supply Chain, Finance uล: Operation

• จัดทำรายงานยอดขาย, Promotion Performance และ Feedback จากคู่ค้าให้ผู้บริหาร
• ร่วมงานกับทีม Visual/Display เพื่อยกระดับคุณภาพการจัดสินค้าในห้าง

1. การพัฒนาทีมงาน เทรนทีมเรื่องการจัดเรียงสินค้าและการสื่อสารโมชั่น

• วาง Succession Plan ส่าหรับที่มย่อย
• ประเมินผลการทำงานของทีมและให้ Feedback อย่างต่อเนื่อง

1. จัดท่ารายงานยอดขาย, Promotion Permance, Stock Movement, Market Analysis

• เสนอปรับกลยุทธ์ กิจกรรม และงบประมาณให้ผู้บริหารพิจารณา

-ให้ข้อมูลเช็งกลยุทธ์แก่ Head of Sales เพื่อกำหนดทิศดทิศทาง

Qualifications: ปริญญาตรีขึ้นไป สาขาบริหารธรกิจ การดลาด หรือที่เกี่ยวข้อง ประสบการณ์ 3-5 ปี ใน Key Account / Modern Trade / FMCG Sales มีทักษะการเจรจา, วิเคราะห์ยอดขาย และวางแผนกลยุทธ์ เข้าใจโครงสร้างธุรกิจของ Modern Trade (Hypermarmarket, Department Store, Supermarket) ใช้ MS Excel / Power BI / ERP / POS ได้ดี มีทักษะการสื่อสาร ประสานงาน และนำเสนอ เดินทางไปด่างจังหวัดเพื่อตรวจสาขาหรือพบคู่ค้าได้ มีภาวะผู้นำและสามารถพัฒนาทีมหน้างานได้