Разработка и реализация коммерческой стратегии по региону в соответствии с целями компании.
Выполнение и перевыполнение планов продаж по выручке, марже и количественным показателям.
Формирование, мотивация и развитие команды региональных менеджеров/торговых представителей.
Поиск и привлечение новых клиентов, развитие отношений с ключевыми текущими клиентами (KAM).
Развитие каналов сбыта: подбор дилеров, партнёров, контроль договорных условий и выполнения планов партнёрами.
Построение прогнозов продаж, планирование товарных запасов и контроль выполнения KPI.
Анализ рынка, мониторинг конкурентов, выявление точек роста и рисков на территории.
Контроль дебиторской задолженности и условий кредитования клиентов в рамках полномочий.
Работа с CRM: внесение данных по сделкам, контроль воронки продаж, аналитика конверсий.
Подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах и переговорах на уровне региона.
Согласование ценовой политики, условий скидок и специальных предложений совместно с отделом продаж/маркетинга.
Взаимодействие с логистикой и складом для обеспечения товарных запасов и своевременной отгрузки.
Подготовка еженедельных/ежемесячных отчётов и презентаций для руководства.
еженедельные статус‑отчёты по выполнению плана и ключевым сделкам; месячные и квартальные отчёты по продажам, марже, прогнозам и воронке; отчёты по работе с ключевыми клиентами и партнёрами; планы развития территории и предложения по оптимизации каналов продаж.
Права
Запрашивать у функциональных подразделений (маркетинг, логистика, финансы, продукт) информацию и ресурсы, необходимые для выполнения плана.
Вести переговоры и согласовывать коммерческие условия в пределах делегированных полномочий.
Предлагать и утверждать акции, скидки и промо‑кампании для региона после согласования с руководством.
Формировать кадровые предложения для своей команды (наём, повышение, дисциплинарные меры) в рамках полномочий.
Приостанавливать выполнение коммерческих договоров или отгрузок при выявлении существенных рисков (кредитный риск, сомнительная документация) и немедленно информировать руководство.
