מנהל/ת תחום למכירות בענף הנדלן
דרוש מנהל/ת תחום למכירות בענף הנדלן (ללא ניהול אנשים)
מיקום: שטח כפיפות: סמנכ"ל מכירות Duns 100
מה אנחנו?
Dun & Bradstreet Israel היא החברה המובילה בישראל בתחום המידע העסקי, ניהול הסיכונים, פתרונות הדאטה והאנליטיקה העסקית. החברה מלווה את הארגונים הגדולים במשק ומספקת פתרונות מתקדמים בתחומי אשראי, סיכונים, מודיעין עסקי ורגולציה. מדד דנס 100 מבית דן אנד ברדסטריט מדרג את צמרת המשק בישראל מזה למעלה מ50 שנה. בעשור האחרון דירוגי הנדלן של דנס 100 הינם מהחזקים הבולטים והמובילים בשוק
תיאור התפקיד:
אנו מחפשים מנהל/ת תחום לענף הנדלן בעל/ת ניסיון משמעותי ומוכח במכירות. עדיפות להיכרות עם מוצרי שיווק ופרסום ועדיפות גדולה להיכרות מעמיקה עם ענף הנדלן (קשרים אישיים חזקים וקרובים עם יזמי נדלן). התפקיד כולל אחריות עמידה ביעדי מכירות שאפתניים, פיתוח עסקי, ניהול עסקאות מורכבות, בניית מערכות יחסים ארוכות טווח וקשרים בין אישיים טובים. התפקיד אינו כולל ניהול אנשים אך כן דורש ניהול עצמי ועצמאות בתפקיד ובשטח מול חברות בכירות.
תחומי אחריות:
- אחריות על עמידה ביעדי המכירות של מחלקת הנדלן
- הובלת תהליכי מכירה מורכבים
- בניית תוכניות עבודה וזיהוי הזדמנויות
- הגדלת פעילות Cross-Sell ו Up-Sell - בקרב לקוחות קיימים.
- ניהול Pipeline ו Forecast -באופן שוטף.
- קיום פגישות עסקיות עם דמויות בכירות
- שיתוף פעולה עם יחידות השיווק, המוצר, הפיתוח, השירות והכספים.
- סיוע בפיתוח עסקי ושיווק של אירועי גאלה עסקיים ואירועים מקצועיים
למה להצטרף אלינו?
- תפקיד אסטרטגי ומשפיע באחת החברות המובילות בישראל.
- עבודה מול חברות גדולות בתחום
- מעניין ומאתגר
- סביבת עבודה חדשנית ומקצועית
- השפעה אמיתית על הצמיחה העסקית של החברה.
- תנאי שכר ותגמול אטרקטיביים למועמד/ת המתאים/ה.
מה אנחנו מחפשים?
- ניסיון במכירות של למעלה מ 5 שנים - חובה
- ניסיון בניהול עסקאות מורכבות בהיקפים משמעותיים מול מנכ"לים, סמנכ"לים ובעלי תפקידים בכירים – יתרון
- ניסיון בניהול Pipeline, Forecast ותהליכי מכירה ארוכים – חובה.
- היכרות עם ענף הנדלן – יתרון משמעותי
- ניסיון בשיווק או פיתוח עסקי- יתרון
אנחנו מחפשים עובד מסור שיודע לפתוח דלתות, לעבוד קשה לשלב עבודה צוותית מועמד/ת שיודע/ת:
- להוביל באמצעות דוגמה אישית.
- לפתח ולהעצים עובדים עם גישת “Can do approach”.
- לייצר מערכות יחסים ארוכות טווח עם לקוחות.
- להוביל למצוינות תוך שמירה על תרבות ארגונית חיובית.
- לקבל החלטות בתנאי אי-ודאות ולהוביל שינויים ארגוניים.