Менеджер по продажам B2B услуги (проектирование, строительство)

Активный поиск потенциальных заказчиков (девелоперы, промышленные предприятия, госструктуры) мониторинг тендеров на проектно-изыскательские работы (ПИР) и строительство. Проведение холодных и теплых звонков, организация встреч и развернутая презентация возможностей компании. Поиск и квалификация целевых лидов, сбор первичного досье на объекты. Сбор контактов и выход на лиц, принимающих решения. Работа с электронной платформой B2B Global и другими, подача заявок на участие в тендерах. Мониторинг тендеров на ПИР, выгрузка документации для передачи в департаменты. Маркетинговый анализ рынка, конкурентная разведка, проверка контрагентов. Ведение CRM: перенос данных по объектам и контактам. Сопровождение текущих клиентов, разрешение спорных ситуаций. Оценка потенциала проекта, выявление болей заказчика. Закрытие на целевое действие: назначение встреч, получение ТЗ/ИРД. Пост-аналитика звонков, классификация причин отказов. Подготовка кастомизированных презентационных материалов под запрос клиента. Проведение экспресс-презентаций по телефону и развернутых на ВКС или организация встреч с Заказчиками. Презентация технологических возможностей, алгоритма ведения проекта. Управление дискуссией, обработка технических возражений. Пост-презентационное сопровождение: подготовка протоколов, предоставление референс-листа.

Требования

Образование: высшее техническое/строительное образование (ПГС, ТГВ, ВК, ЭОМ, Промышленное и гражданское строительство или смежные специальности). Опыт: Опыт работы в продажах (B2B) или в технической поддержке продаж в строительной сфере от 1-3 лет . Навыки: Опыт в продажах/переговорах в сфере B2B (проектирование, строительство, девелопмент, инжиниринг) от 3 лет. Техническая грамотность: вы четко понимаете разницу между стадиями П и Р, знаете, как устроен процесс прохождения государственной и негосударственной экспертизы, и можете объяснить это клиенту. Свободное владение терминологией: ГПЗУ, ТУ, ТЭП, ИРД, ЗОС - для вас не просто аббревиатуры, а этапы бизнес-процесса. нормативно-правовая грамотность; знание технологии проектирования, понимание Постановления № 87 и Градостроительного кодекса РФ будет вашим ключевым преимуществом. владение техниками ведения переговоров и деловой коммуникации, с целью прямого выхода на лиц, принимающих решения; умение создавать презентации и вести деловую переписку; знание офисных программ, оргтехники; азарт, энергия, желание зарабатывать больше; желание учиться новому; позитивность и коммуникабельность; неконфликтность; готовность брать на себя ответственность перед клиентами и компанией.

Высшее образование — специалитет, магистратура; Опыт: 1 лет