Key Account Manager

1.วางกลยุทธ์และขับเคลื่อนยอดขายช่องทาง Modern Trade

• จัดทำและดำเนินกลยุทธ์การขายเพื่อให้บรรลุเป้าหมายของบริษัท
• ค้นหาโอกาสทางธุรกิจและขยายการเข้าถึงตลาด
• ผลักดันการเติบโตอย่างยั่งยืนในช่องทาง Modern Trade

2.บริหารลูกค้ารายสำคัญ (Key Account Management)

• ดูแลลูกค้ารายสำคัญ เช่น Thai Watsadu และ DoHome
• สร้างและรักษาความสัมพันธ์อันดีกับ Buyer และ Category Manager
• จัดทำแผนธุรกิจร่วมกับลูกค้า (Joint Business Plan)

3.บริหารผลการดำเนินงานด้านการขาย

• รับผิดชอบการบรรลุเป้าหมายยอดขายรายเดือน รายไตรมาส และรายปี
• ติดตาม วิเคราะห์ และปรับปรุงผลการขายอย่างต่อเนื่อง
• วิเคราะห์แนวโน้มยอดขายและโอกาสทางธุรกิจใหม่ ๆ

4.บริหารด้านการค้าและการเจรจาธุรกิจ

• เจรจาเงื่อนไขทางการค้า การนำสินค้าเข้าจำหน่าย กิจกรรมส่งเสริมการขาย และข้อตกลงทางธุรกิจ
• บริหารงบประมาณด้านการลงทุนและกิจกรรมส่งเสริมการขายของลูกค้า
• ควบคุมและติดตามการดำเนินแผนการค้าให้เป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพ

5.บริหารยอดขายหน้าร้านและการวางแผนสต็อกสินค้า

• ติดตามยอดขายจริง (Sales Out) และความพร้อมของสินค้า
• วิเคราะห์ข้อมูล Sell Through, Stock Turn และการคาดการณ์ความต้องการสินค้า
• ประสานงานกับหน่วยงานภายในเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการวางแผนสินค้าคงคลัง

6.วางแผนและดำเนินกิจกรรมส่งเสริมการขาย

• วางแผนและบริหารกิจกรรมส่งเสริมการขาย กิจกรรมภายในร้าน และสื่อส่งเสริมการขาย ณ จุดขาย (POSM)
• สนับสนุนการเปิดตัวสินค้าใหม่และการนำสินค้าเข้าช่องทางจำหน่าย
• ติดตามและวัดผลความคุ้มค่าของกิจกรรมทางการตลาด (ROI)

7.วิเคราะห์ตลาดและพัฒนาธุรกิจ

• วิเคราะห์แนวโน้มตลาด คู่แข่ง และผลการดำเนินงานของหมวดสินค้า
• ค้นหาโอกาสในการเพิ่มยอดขายและส่วนแบ่งทางการตลาด
• นำเสนอแนวทางและกลยุทธ์จากข้อมูลเชิงลึกของตลาด

8.บริหารและพัฒนาทีมงาน

• บริหารและพัฒนาทีม PC เพื่อให้บรรลุเป้าหมายยอดขาย
• ติดตามผลการปฏิบัติงาน พร้อมให้คำแนะนำและ Coaching แก่ทีม
• สร้างวัฒนธรรมการทำงานที่มุ่งเน้นผลงานและให้ความสำคัญกับลูกค้า

9.ประสานงานข้ามสายงาน

• ทำงานร่วมกับทีม Marketing, Production, Supply Chain และ Logistics อย่างใกล้ชิด
• สนับสนุนการวางแผนความต้องการสินค้า การเปิดตัวสินค้าใหม่ และโครงการทางธุรกิจต่าง ๆ
• ดูแลให้การดำเนินงานตามความต้องการของลูกค้าเป็นไปอย่างราบรื่น

Qualifications: ปริญญาตรีขึ้นไป สาขาบริหารธุรกิจ การตลาด หรือสาขาอื่นที่เกี่ยวข้อง มีประสบการณ์อย่างน้อย 5 ปี ในการบริหาร Key Account กลุ่ม Home Improvement, Construction Materials, Electrical Products หรือ Industrial Products โดยตรง มีประสบการณ์ดูแลลูกค้า Thai Watsadu, DoHome, Global House, HomePro, MegaHome หรือ Modern Trade กลุ่มวัสดุก่อสร้าง มีประสบการณ์บริหารทีมขาย หรือทีม PC มีผลงานที่พิสูจน์ได้ด้านการเติบโตของยอดขายและการบรรลุเป้าหมาย มีทักษะการเจรจาต่อรองและการบริหารความสัมพันธ์กับลูกค้าเป็นอย่างดี สามารถเดินทางและปฏิบัติงานได้ทั้งโรงงานที่ อ.ลาดบัวหลวง จ.อยุธยา และสำนักงานขายที่ กทม. มีประสบการณ์ในธุรกิจสายไฟฟ้า สายเคเบิล วัสดุก่อสร้าง หรือสินค้าอุตสาหกรรม มีทักษะการวิเคราะห์ (Analytical Mindset) สามารถทำงานกับข้อมูลยอดขายและข้อมูลตลาดได้เป็นอย่างดี มีทักษะการวิเคราะห์ (Analytical Mindset) สามารถทำงานกับข้อมูลยอดขายและข้อมูลตลาดได้เป็นอย่างดี มีความกระตือรือร้นในการสร้างการเติบโตและผลลัพธ์ที่จับต้องได้