Руководитель отдела продаж промышленного оборудования

Your tasks

Формировать дневные и недельные планы работы менеджеров. Ставить задачи команде, контролировать выполнение и своевременно корректировать действия. Выстраивать и совершенствовать систему продаж: стандарты работы, регламенты, скрипты, базу знаний и систему адаптации новых сотрудников. Анализировать воронку продаж и конверсии между этапами. Прогнозировать выполнение плана по опережающим показателям и заранее выявлять риски. Контролировать качество ведения CRM, полноту данных, работу со сделками и записи звонков. Развивать менеджеров: проводить разборы звонков и сделок, обучать, давать обратную связь. Подключаться к крупным и сложным переговорам, помогая менеджеру довести сделку до результата. Контролировать экономику сделок и не допускать выполнения плана продаж за счет необоснованных скидок. Формировать еженедельную и ежемесячную отчетность по результатам отдела и каждого менеджера.

Requirements

Опыт в B2B-продажах промышленного оборудования, сложной технической продукции, продукции машиностроения или проектных продаж (будет преимуществом). Практический опыт управления командой менеджеров по продажам. Умение управлять продажами через цифры и воронку, а не только через контроль итоговой выручки. Опыт декомпозиции плана и прогнозирования выполнения показателей. Уверенная работа с CRM и аналитикой продаж. Опыт обучения и развития менеджеров, разбора звонков и сделок. Навыки B2B-переговоров, работы с коммерческими предложениями и тендерами. Понимание маржинальности и экономики сделки. Высшее образование; техническое или экономическое будет преимуществом.

Высшее образование — подготовка кадров высшей квалификации; Опыт: 3 лет