Sales Manager

1. วางกลยุทธ์และแผนการขาย กำหนดเป้าหมายยอดขายประจำปี รายไตรมาส และรายเดือน ให้สอดคล้องกับเป้าหมายทางธุรกิจของบริษัท
2. บริหารและพัฒนาทีมขาย มอบหมายเป้าหมาย ติดตามผลการปฏิบัติงาน สอนงาน และพัฒนาศักยภาพของทีมขายให้บรรลุเป้าหมายที่กำหนด
3. บริหารยอดขายและ KPI ติดตาม วิเคราะห์ และประเมินผลยอดขายของทีมและรายบุคคล พร้อมกำหนดแนวทางปรับปรุงผลการดำเนินงาน
4. ขยายตลาดและฐานลูกค้า วางแผนหาลูกค้ารายใหม่ และพัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้าปัจจุบัน เช่น ผู้รับเหมา บริษัทรับเหมาก่อสร้าง ผู้ประกอบการงานระบบไฟฟ้า และลูกค้าโครงการ
5. บริหารความสัมพันธ์กับลูกค้ารายสำคัญ เจรจาต่อรองเงื่อนไขทางการค้า นำเสนอสินค้าและโซลูชันด้านไฟฟ้า รวมถึงสร้างโอกาสในการขายต่อเนื่อง
6. บริหารราคาและความสามารถในการทำกำไร พิจารณาราคาขาย ส่วนลด เงื่อนไขการเสนอราคา และติดตามอัตรากำไรขั้นต้นให้เป็นไปตามนโยบายบริษัท
7. วิเคราะห์ตลาดและคู่แข่ง ติดตามแนวโน้มตลาดสินค้าและอุปกรณ์ไฟฟ้า ความเคลื่อนไหวของคู่แข่ง และความต้องการของลูกค้า เพื่อนำมาวางแผนการขาย
8. ประสานงานภายในองค์กร ทำงานร่วมกับฝ่ายจัดซื้อ คลังสินค้า วิศวกรรม บัญชี และหน่วยงานที่เกี่ยวข้อง เพื่อให้การเสนอราคา ส่งมอบสินค้า และบริการลูกค้าเป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพ
9. จัดทำรายงานยอดขาย ผลการดำเนินงาน ปัญหาและอุปสรรค พร้อมนำเสนอแผนงานต่อผู้บริหาร
10. บริหารและติดตามลูกหนี้การค้าในส่วนที่เกี่ยวข้องกับงานขาย เพื่อสนับสนุนการจัดเก็บเงินและลดความเสี่ยงด้านเครดิตของบริษัท

Qualifications: วุฒิการศึกษาระดับปริญญาตรีขึ้นไป สาขาวิศวกรรมไฟฟ้า การตลาด บริหารธุรกิจ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง มีประสบการณ์ด้านงานขายสินค้าและอุปกรณ์ไฟฟ้า หรืองานโซล่าเซลล์ อย่างน้อย 5 ปี โดยมีประสบการณ์บริหารทีมขายหรือระดับหัวหน้างาน/ผู้จัดการ มีประสบการณ์วางแผนกลยุทธ์การขาย บริหารยอดขาย และกำหนดเป้าหมาย KPI มีความรู้เกี่ยวกับสินค้าและอุปกรณ์ไฟฟ้า รวมถึงความเข้าใจในตลาด และลูกค้า มีทักษะการเจรจาต่อรอง การนำเสนอ การปิดการขาย และการบริหารความสัมพันธ์กับลูกค้า มีความสามารถในการวิเคราะห์ยอดขาย ต้นทุน กำไร และข้อมูลทางธุรกิจ เพื่อประกอบการตัดสินใจ มีภาวะผู้นำ สามารถบริหารทีม สร้างแรงจูงใจ ถ่ายทอดความรู้ และผลักดันทีมให้บรรลุเป้าหมาย มีทักษะการวางแผน การแก้ไขปัญหา และการตัดสินใจอย่างเป็นระบบ สามารถใช้ Microsoft Excel และเครื่องมือจัดทำรายงานยอดขายได้ดี หากมีประสบการณ์ใช้ระบบ CRM หรือ ERP จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ สามารถเดินทางไปพบลูกค้าและปฏิบัติงานนอกสถานที่ได้ตามความจำเป็น