Менеджер по продажам

Группа компаний ПЕРВЫЙ развивает направление Охрана труда и экология (B2B): СОУТ, оценка профессиональных рисков, ПДВ, НМУ, СЗЗ, паспорта отходов, производственный контроль, разработка проектной документации. Открыт набор на позицию менеджера по продажам . Работа полностью удалённая, график 5/2, 10:00 18:00.

Основные задачи:

• наработка клиентской базы и работа с холодными, тёплыми и горячими лидами;
• ведение сделок в CRM Битрикс24: фиксация этапов, соблюдение сроков, еженедельная отчётность по воронке;
• проведение переговоров с ЛПР, выявление потребностей, презентация решений, согласование условий;
• консультация клиентов совместно с экспертами технического отдела: подготовка расчётов, формирование коммерческих предложений, согласование технических решений;
• заключение договоров и контроль оплаты;
• выполнение плана продаж.

В отделе действует конвейерная модель: лидорубы обеспечивают первичный выход на ЛПР, проводят квалификацию и передают лиды с зафиксированной потребностью. Ваша задача довести лиды до сделки и параллельно наращивать собственную базу. Если у вас сильнее развит навык первичного контакта и квалификации, фокус можно временно сместить на эту часть воронки под контролем наставника, с постепенным выходом на закрытие сделок.

Мы готовы работать с вами, если вы:

• имеете опыт B2B‑продаж от 1 года;
• желательно опыт в сегменте услуг по охране труда, экологии или смежных технических услугах (СОУТ, профриски, ПДВ и т. п.), но рассматриваем и кандидатов из других сфер при готовности быстро освоить продукт;
• умеете вести сделки с циклом 1 3 месяца и стабильно выполнять план по выручке;
• уверенно работаете в CRM (Битрикс24 или аналоги), соблюдаете регламенты фиксации данных;
• грамотно пишете и говорите, умеете объяснять технические нюансы простым языком;
• готовы к высокой активности: в неделю поступает 15 20 квалифицированных лидов от лидорубов плюс требуется самостоятельная наработка базы;
• ориентированы на результат и хотите влиять на свой доход.

Что мы предлагаем:

• Прозрачную систему мотивации оклад +% от сделок
• Окладная часть 45 000 + 15 000 руб. Ваш совокупный доход при выполнении плана продаж составит от 120 000 руб!
• полностью удалённую работу, график 5/2, 10:00 18:00;
• оформление по ТК РФ, выплата зарплаты 2 раза в месяц без задержек;
• обучение продукту и продажам (3 5 рабочих дней), систему наставничества;
• еженедельные разборы звонков и сделок, регулярную обратную связь от руководителя;
• готовые инструменты: чек‑листы квалификации, шаблоны коммерческих предложений; карьерный рост до руководителя отдела продаж.

Целевые клиенты любые юридические лица и ИП, ведущие хозяйственную и экономическую деятельность на территории РФ: от производственных, строительных и пищевых предприятий до образовательных учреждений (школы, детские сады) и других организаций. Если вы внимательно прочитали вакансию и видите себя в этой роли, напишите в отклике Охрана Труда так мы поймём, что вы действительно заинтересованы.

Требования

Общее образование; Опыт: 4 лет