Менеджер по привлечению клиентов в транспортную логистику
About the company
Транспортная компания ПРОФИ-ТРАНС расширяет бизнес и ищет коммерсанта с опытом продажи автомобильных грузоперевозок заказчикам. Ищем специалистов, которые имеют опыт коммерческой работы с компаниями из этого списка либо действующие деловые связи и обоснованный план привлечения их к сотрудничеству.
Your tasks
Главная задача Обеспечить заключение договоров и запуск регулярных рентабельных перевозок минимум с двумя заказчиками из пяти перечисленных, затем развивать сотрудничество: подключать новые регионы, распределительные центры и направления перевозок. План, сроки и этапы привлечения согласовываются с директором с учётом процедур заказчиков и готовности компании к запуску.
Что предстоит делать
- Определять возможности начала сотрудничества с целевыми заказчиками и выстраивать план выхода на каждого из них.
- Устанавливать и развивать контакты с сотрудниками, отвечающими за закупку транспортных услуг и выбор перевозчиков.
- Вести переговоры, организовывать встречи и представлять возможности компании.
- Выяснять потребности заказчиков: направления, объёмы, тоннажность, типы транспорта, графики и требования к перевозкам.
- Разбираться в подходах заказчиков к тарифообразованию, отбору подрядчиков, оплате и оценке качества работы.
- Совместно с руководителем отдела логистики рассчитывать стоимость перевозок и оценивать рентабельность предлагаемых условий.
- Организовывать прохождение аккредитации, подготовку тендерных предложений и согласование договоров.
- Сопровождать клиента на этапе первых рейсов и становления регулярной работы.
- После запуска передавать операционное сопровождение отделу логистики, сохраняя ответственность за коммерческое развитие.
- Расширять географию и объёмы перевозок привлечённых заказчиков.
Что считаем результатом На первом этапе минимум два заказчика из целевого списка, с которыми заключены договоры и запущены регулярные перевозки с согласованной рентабельностью. На следующем этапе новые регионы и направления, увеличение объёмов и маржинальной прибыли по привлечённым клиентам.
Requirements
Кого мы ищем
- У вас есть подтверждённый опыт привлечения крупных заказчиков в автомобильных грузоперевозках.
- Вы лично участвовали в переговорах, согласовании коммерческих условий и запуске перевозок.
- Вы располагаете актуальными контактами в транспортных закупках или логистике целевых компаний либо можете обосновать, как выйдете на переговоры.
- Понимаете требования крупных заказчиков к перевозчикам, документообороту, срокам, качеству и условиям оплаты.
- Умеете оценивать экономику сделки и договариваться об условиях, выгодных для компании.
- Готовы самостоятельно вести привлечение клиентов и отвечать за согласованные результаты.
Требования Общее образование; Опыт: 4 лет
What we offer
- Прямое взаимодействие с директором и участие в развитии компании.
- Поддержку отдела логистики при расчёте и запуске перевозок.
- Организацию перевозок и операционное сопровождение силами компании.
- Фиксированную часть 75 000 ₽ на руки по результатам собеседования.
- Дополнительную премию от маржинальной прибыли привлечённых клиентов.
- Формула расчёта и порядок выплат согласовываются до начала работы.
- Возможность увеличивать доход за счёт развития клиентского портфеля и региональных направлений.
How to apply
- С кем из целевых заказчиков вы работали и в чём заключалась ваша личная роль.
- Какие договоры и перевозки вы самостоятельно довели до запуска.
- С какими объёмами, регионами и видами транспорта работали.
- Каких двух заказчиков считаете наиболее перспективными для привлечения и какие первые шаги предлагаете.
На первом этапе достаточно описать опыт и результаты без передачи конфиденциальных документов и контактных баз.