Руководитель отдела по работе с корпоративными клиентами/Начальник отдела
Мы находимся в поиске Руководителя отдела по работе с корпоративными клиентами в г. Альметьевск по адресу ул. Маяковского, д. 34 Вам предстоит: Управление и достижение целей: Руководство отделом по работе с корпоративными и государственными клиентами. Распределение задач, контроль качества работы сотрудников и обеспечение выполнения ключевых показателей эффективности (KPI) по допродажам, сохранению абонентской базы и снижению оттока Стратегическое развитие: Разработка и внедрение коммерческих мероприятий, направленных на рост доходов компании от предоставления услуг связи предприятиям госсектора и корпоративного сегмента, а также на повышение стандартов качества их обслуживания Тендерное сопровождение: Организация и контроль полного цикла подготовки конкурсной документации. Мониторинг рынка государственных и коммерческих закупок, анализ требований заказчиков, проверка корректности и своевременности подачи заявок от лица компании Договорная и коммерческая работа: Согласование, юридическое и коммерческое сопровождение заключения договоров, государственных контрактов и индивидуальных коммерческих предложений. Составление и урегулирование протоколов разногласий Финансовый контроль: Управление портфелем дебиторской задолженности клиентов: регулярный мониторинг, выявление причин просрочек и реализация эффективных мероприятий по ее снижению и профилактике Что ждем от Вас: Управленческие компетенции: Опыт успешного руководства командой от 3-х человек (в вашем подчинении будет 13 сотрудников: две группы — отдел по работе с корпоративными клиентами и гос сектор). Развитые лидерские качества, умение мотивировать команду, ставить задачи и контролировать их выполнение. Навыки адаптации, обучения и ввода в должность новых сотрудников, проведения аттестации персонала. Коммерческие и переговорные навыки: Опыт ведения сложных переговоров на уровне первых лиц компаний и государственных заказчиков. Навыки разрешения конфликтных ситуаций, работы с возражениями и построения долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами. Ориентация на финансовый результат, понимание экономики продаж и услуг связи. Тендерная и договорная работа: Уверенное знание формата проведения электронных аукционов и торгов (44-ФЗ, 223-ФЗ). Опыт качественной подготовки тендерной документации, анализа требований заказчиков и контроля корректности подачи заявок. Навыки согласования договоров, составления протоколов разногласий, работы с коммерческими предложениями и государственными контрактами. Финансовая и административная дисциплина: Опыт управления дебиторской задолженностью, проведения мероприятий по ее снижению. Навыки ведения делопроизводства, составления отчетности и работы с CRM-системой. Высокий уровень ответственности, самоорганизации и внимания к деталям. Образование: Высшее образование (бакалавриат / специалитет / магистратура). Профиль: экономика, менеджмент, маркетинг, связь/IT — будет преимуществом, но реальные достижения и опыт для нас важнее диплома. Мы предлагаем: "Белую" заработную плату: (оклад + ежемесячная премия) + 2 годовые премии (ко Дню связи в мае и к Новому году) Оформление по ТК РФ, оплата больничных и отпусков Возможность получать бонусы по программе "Приведи друга" до 20 000 рублей График работы: 5/2 с 8:00 до 17:00, сокращенный день в пятницу Комфортный офис по адресу: г. Альметьевск, ул. Маяковского, д. 34 Дополнительный оплачиваемый день отдыха в свой День Рождения Подарки для сотрудников и их детей на праздники
Требования
Не указано; Опыт: 3 лет