Manager, Mid-Market Sales (Berlin, Germany)

Figma baut unser Team aus leidenschaftlichen Creatives und Buildern auf, mit der Mission, Design für alle zugänglich zu machen. Die Plattform von Figma hilft Teams, Ideen zum Leben zu erwecken – egal, ob Sie Brainstorming betreiben, einen Prototyp erstellen, Designs in Code übersetzen oder mit AI iterieren. Von der Idee bis zum Produkt befähigt Figma Teams, Workflows zu optimieren, schneller zu agieren und von überall auf der Welt in Echtzeit zusammenzuarbeiten. Wenn Sie daran begeistert sind, die Zukunft von Design und Collaboration zu gestalten, kommen Sie zu uns!

Wir suchen einen Manager, Mid-Market Sales, um unser dynamisches Team aus Creatives, Engineers, Marketern und zukunftsorientierten Business-Profis zu verstärken. Als unser Manager Mid-Market Sales, DACH werden Sie ein Team von Account Executives in der DACH-Region leiten, das für das weitere Wachstum unseres Enterprise-Produkts verantwortlich ist. Sie berichten direkt an unseren Director, Commercial Sales, DACH. Mit dieser Rolle werden Sie Teil der frühen DACH-Präsenz in einer schnell wachsenden Sales-Organisation. Sie werden mit unserem bestehenden Kundenstamm und potenziellen Kunden zusammenarbeiten, um bedeutsame Beziehungen aufzubauen, die einen Mehrwert für das Kundenerlebnis und den Umsatz für unser Unternehmen schaffen.

Dies ist eine Vollzeitstelle, die von unserem Büro in Berlin aus ausgeübt wird.

Was Sie tun werden:

• Aufbau und Leitung eines Teams aus motivierten und vielfältigen Persönlichkeiten, um ein erfolgreiches Umfeld zu fördern
• Teilnahme an Kunden- und Prospect-Meetings
• Unterstützung bei kontinuierlichem Training und Entwicklung, einschließlich Mentoring, Recruiting und Karriereentwicklung
• Mitwirkung an der Gestaltung und Weiterentwicklung von Sales-Prozessen und -Initiativen
• Interviewen, Einstellen und Trainieren neuer Teammitglieder, während wir das Geschäft und das Unternehmen skalieren
• Durchführung wöchentlicher Forecast-Meetings und Mentoring von Account Executives zu Strategien, um deren Ziele zu übertreffen

Wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören, wenn Sie Folgendes mitbringen:

• 7+ Jahre Sales-Erfahrung (vorzugsweise im Bereich SaaS) mit 3+ Jahren Management-Erfahrung
• Verständnis unserer technischen und kompetitiven Landschaft sowie die Fähigkeit, in einem sich ständig entwickelnden Umfeld erfolgreich zu sein
• Fließende Deutschkenntnisse
• Begeisterung für die Steigerung der Kundenzufriedenheit und den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
• Nachgewiesene Erfolge in der Leitung eines erfolgreichen und konsistenten Sales-Teams. Herausragende Fähigkeiten in den Bereichen Coaching, Writing, Discovery und Präsentation

Es ist nicht zwingend erforderlich, aber ein Plus, wenn Sie auch Folgendes mitbringen:

• Zusätzliche Jahre an Management-Erfahrung in einem SaaS-Unternehmen
• Erfahrung im Umgang mit Figma oder andere UX/UI-Erfahrung
• Die Fähigkeit, in einem sich ständig verändernden und entwickelnden Umfeld zu gedeihen
• Erfahrung mit der Command of the Message oder MEDDIC Sales-Methodik

Bei Figma ist einer unserer Werte: Grow as you go. Wir glauben daran, kluge, neugierige Menschen einzustellen, die begeistert davon sind, zu lernen und ihre Fähigkeiten zu entwickeln. Wenn Sie an dieser Rolle interessiert sind, Ihre bisherige Erfahrung aber nicht perfekt mit den in der Stellenbeschreibung aufgeführten Punkten übereinstimmt, ermutigen wir Sie dennoch, sich zu bewerben. Vielleicht sind Sie genau der richtige Kandidat für diese oder andere Rollen.

Bei Figma feiern und unterstützen wir unsere Unterschiede. Wir wissen, dass ein Team, das reich an vielfältigen Gedanken, Erfahrungen und Meinungen ist, es unseren Mitarbeitern, unserem Produkt und unserer Community ermöglicht, zu florieren. Figma ist ein equal opportunity workplace - wir setzen uns für Chancengleichheit ein, unabhängig von Rasse, Farbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsangehörigkeit, Familienstand, Behinderung, geschlechtlicher Identität/Ausdruck, Veteranenstatus , oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen. Wir berücksichtigen auch qualifizierte Bewerber unabhängig von Vorstrafen, im Einklang mit den gesetzlichen Anforderungen.

Wir werden daran arbeiten, sicherzustellen, dass Personen mit Behinderungen angemessene Unterstützung erhalten, um sich auf eine Stelle zu bewerben, am Interviewprozess teilzunehmen, wesentliche Aufgaben des Jobs auszuführen und andere Vorteile und Privilegien der Beschäftigung zu erhalten. Wenn Sie Unterstützung benötigen, wenden Sie sich bitte an accommodations-ext@figma.com. Diese Anpassungen ermöglichen es einer Person mit einer Behinderung, nicht nur die gleiche Chance auf einen Job zu haben, sondern ihre Aufgaben auch ebenso erfolgreich wie Menschen ohne Behinderung zu erfüllen.

Beispiele für Anpassungen sind unter anderem:

• Durchführung von Interviews an einem barrierefreien Ort
• Aktivierung von Closed Captioning bei Videokonferenzen
• Sicherstellung, dass die gesamte schriftliche Kommunikation mit Screenreadern kompatibel ist
• Änderung des Modus oder Formats von Interviews

Um die Integrität unseres Einstellungsprozesses zu gewährleisten und eine persönlichere Verbindung zu ermöglichen, verlangen wir von allen Kandidaten, dass sie während der Video-Interviews ihre Kameras eingeschaltet lassen. Darüber hinaus werden Sie bei einer Einstellung verpflichtet, persönlich am Onboarding teilzunehmen.

Durch die Bewerbung auf diese Stelle erkennt der Kandidat an und erklärt sich damit einverstanden, dass alle personenbezogenen Daten, die in seiner Bewerbung oder den unterstützenden Materialien enthalten sind, in Übereinstimmung mit dem Figma's Candidate Privacy Notice verarbeitet werden.

Bewerbungslimits: Um Kandidaten zu helfen, sich auf die Chancen zu konzentrieren, die für ihre Fähigkeiten und Erfahrungen am relevantesten sind, begrenzt Figma die Anzahl und Häufigkeit der Bewerbungen. Diese Limits gelten für alle Rollen:

• Kandidaten können innerhalb eines rollierenden Zeitraums von 30 Tagen bis zu 5 Bewerbungen einreichen.
• Kandidaten können sich nicht erneut auf dieselbe Rolle bewerben, solange eine Bewerbung aktiv ist oder innerhalb von 90 Tagen nach Erhalt einer Absage.

Sobald die entsprechenden Tage verstrichen sind, können sich Kandidaten gerne erneut bewerben.