Account Executive, Enterprise (Berlin, Germany)

Über das Unternehmen

Figma baut sein Team aus leidenschaftlichen Kreativen und Gestaltern auf, mit der Mission, Design für alle zugänglich zu machen. Die Plattform von Figma hilft Teams, Ideen zum Leben zu erwecken – egal, ob Sie Brainstorming betreiben, einen Prototyp erstellen, Designs in Code übersetzen oder mit AI iterieren. Von der Idee bis zum Produkt befähigt Figma Teams, Workflows zu optimieren, schneller zu agieren und von überall auf der Welt in Echtzeit zusammenzuarbeiten. Wenn Sie die Zukunft von Design und Zusammenarbeit mitgestalten möchten, kommen Sie zu uns!

Bei Figma ist einer unserer Werte: Grow as you go. Wir glauben daran, kluge, neugierige Menschen einzustellen, die begeistert davon sind, zu lernen und ihre Fähigkeiten weiterzuentwickeln. Wenn Sie an dieser Rolle interessiert sind, Ihre bisherige Erfahrung aber nicht perfekt mit den in der Stellenbeschreibung aufgeführten Punkten übereinstimmt, ermutigen wir Sie dennoch, sich zu bewerben. Vielleicht sind Sie genau der richtige Kandidat für diese oder andere Rollen.

Aufgaben

Wir suchen einen Enterprise Account Executive, der eine entscheidende Rolle bei der Förderung des Vertriebs und der Maximierung von Expansionsmöglichkeiten bei einer definierten Liste von Enterprise-Kunden spielt. Sie sind verantwortlich für die Zielansprache, den Aufbau und die Pflege positiver Beziehungen zu wichtigen C-Level-Entscheidern, das Verständnis komplexer geschäftlicher Anforderungen und die Bereitstellung innovativer Lösungen über unsere gesamte Produktpalette hinweg. Dies ist eine Gelegenheit, Ihre Karriere zu beschleunigen, von führenden Verkäufern der Branche zu lernen und ein unglaubliches Netzwerk von funktionsübergreifenden Partnern bei Figma aufzubauen.

• Verwaltung einer definierten Liste benannter Enterprise-Accounts, um die vierteljährlichen und jährlichen Vertriebsziele konsequent zu erreichen oder zu übertreffen
• Anwendung effektiver Discovery- und Value-Selling-Techniken, um C-Level-Beziehungen für jeden Account in Ihrem Portfolio aufzubauen und zu stärken
• Abstimmung mit Führungskräften über geschäftliche Herausforderungen und Gewinnung von Sponsoring für unternehmensweite Implementierungen einer Produktpalette, wobei zu identifizieren ist, wo die Roadmap und die Innovationen von Figma langfristig passen
• Durchführung gründlicher Analysen zur Erstellung strategischer Account-Pläne, die Unternehmensprioritäten und -initiativen skizzieren, sowie Multi-Threading auf Senior-Level, um Expansionsmöglichkeiten aufzubauen
• Co-Creation mit funktionsübergreifenden Partnern, um Figma fachkundig zu positionieren, Deals voranzutreiben und den Kundenerfolg sicherzustellen
• Nutzung von Gelegenheiten zur Vertiefung von Beziehungen auf Führungsebene durch persönliche Treffen und Networking-Möglichkeiten

Anforderungen

Wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören, wenn Sie verfügen über

• Mehrjährige Erfahrung im Abschluss von Verkäufen für ein Software- oder SaaS-Unternehmen bei Enterprise-Kunden (5000+ FTEs) und im Verkauf an Führungskräfte
• Konsistente Leistung bei der Erreichung von Pipeline-Generierungszielen für Neugeschäft
• Nachgewiesene Erfahrung in der erfolgreichen Verwaltung komplexer Sales Cycles (9 Monate+)
• Kompetenz in einer Sales Methodology und einem Prozess, der Mehrwert für Kunden schafft
• Fließende Deutschkenntnisse

Es ist nicht erforderlich, aber ein Plus, wenn Sie auch verfügen über

• Erfahrung im Verkauf von Lösungen an technische Zielgruppen auf höchster Ebene in Engineering-, Product- und Design-Teams
• Nachgewiesene Fähigkeit, in einem sich verändernden Umfeld erfolgreich zu sein
• Zertifizierung in Deal Qualification und Prospect Discovery

Sonstiges

Dies ist eine Vollzeitstelle, die vom Hub in Berlin oder remote in Deutschland ausgeübt werden kann.

Bei Figma feiern und unterstützen wir unsere Unterschiede. Wir wissen, dass die Einstellung eines Teams, das reich an vielfältigen Gedanken, Erfahrungen und Meinungen ist, es unseren Mitarbeitern, unserem Produkt und unserer Community ermöglicht, zu florieren. Figma ist ein equal opportunity workplace – wir widmen uns gleichen Beschäftigungsmöglichkeiten ungeachtet von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsangehörigkeit, Familienstand, Behinderung, geschlechtlicher Identität/Ausdruck, Veteranenstatus , oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen. Wir berücksichtigen auch qualifizierte Bewerber ungeachtet ihrer Vorstrafen, im Einklang mit den gesetzlichen Anforderungen.

Wir werden daran arbeiten, sicherzustellen, dass Menschen mit Behinderungen angemessene Unterstützung erhalten, um sich auf eine Stelle zu bewerben, am Interviewprozess teilzunehmen, wesentliche Aufgaben auszuführen und andere Vorteile und Privilegien der Beschäftigung zu erhalten. Wenn Sie Unterstützung benötigen, wenden Sie sich bitte an

Beispiele für Unterstützungen sind unter anderem:

Durchführung von Interviews an einem barrierefreien Ort, Ermöglichung von Closed Captioning bei Videokonferenzen, Sicherstellung, dass die gesamte schriftliche Kommunikation mit Screenreadern kompatibel ist, Änderung des Modus oder Formats von Interviews. Um die Integrität unseres Einstellungsprozesses zu gewährleisten und eine persönlichere Verbindung zu ermöglichen, verlangen wir von allen Kandidaten, dass sie ihre Kameras während der Videointerviews eingeschaltet lassen. Wenn Sie eingestellt werden, ist zudem eine persönliche Teilnahme am Onboarding erforderlich.

Durch die Bewerbung auf diese Stelle erkennt der Kandidat an und erklärt sich damit einverstanden, dass alle persönlichen Daten, die in seiner Bewerbung oder den unterstützenden Materialien enthalten sind, in Übereinstimmung mit dem Figma Candidate Privacy Notice verarbeitet werden.

Bewerbungsbeschränkungen: Um Kandidaten zu helfen, sich auf die Chancen zu konzentrieren, die für ihre Fähigkeiten und Erfahrungen am relevantesten sind, begrenzt Figma die Anzahl und Häufigkeit der Bewerbungen. Diese Beschränkungen gelten für alle Rollen:

• Kandidaten können in einem rollierenden Zeitraum von 30 Tagen bis zu 5 Bewerbungen einreichen.
• Kandidaten dürfen sich nicht erneut auf dieselbe Rolle bewerben, solange eine Bewerbung aktiv ist oder innerhalb von 90 Tagen nach Erhalt einer Absage.

Sobald die entsprechenden Tage verstrichen sind, können sich Kandidaten gerne erneut bewerben.