Account Executive

Wenn Sie sich Exclaimer anschließen, werden Sie Teil eines preisgekrönten globalen SaaS-Anbieters mit einer außergewöhnlichen Umsatzrate, ehrgeizigen Wachstumsplänen und einer inklusiven, ergebnisorientierten Kultur.

Exclaimer ist ein wachstumsstarkes SaaS-Unternehmen mit über 300 Kollegen in Großbritannien, den USA, Europa und dem asiatisch-pazifischen Raum. Wir fördern eine People-First-Kultur, die auf Fairness, Inklusion, psychologischer Sicherheit und kontinuierlichem Lernen basiert. Während wir uns zu einer Multi-Channel-Plattform für Marken-Business-Kommunikation entwickeln, bieten wir unseren Mitarbeitern die Möglichkeit, die Zukunft der globalen Kommunikation zu gestalten – und gleichzeitig ihre Karriere in einer Kultur voranzutreiben, in der Neugier, Kreativität und Verantwortungsbewusstsein gedeihen.

Wir sind offiziell Great Place To Work Certified™

Exclaimer wurde von Great Place To Work® für unsere Kultur der Zusammenarbeit, des Vertrauens und des Wachstums ausgezeichnet. Diese Zertifizierung spiegelt unser Engagement wider, ein Umfeld zu schaffen, in dem jede Stimme zählt und die Menschen wirklich gerne zur Arbeit kommen. Sehen Sie sich unsere Akkreditierungen an, um mehr zu erfahren: Great Place to Work® UK | Great Place To Work® USA

Über die Chance 👇

Hauptverantwortlichkeiten

Verantwortung für den gesamten Sales Cycle für DACH Commercial Accounts, von der ersten Qualifizierung bis zum Abschluss.

Effektives Management des Inbound Lead Flows und Durchführung von Outbound Prospecting Initiativen unter Nutzung verschiedener schriftlicher und mündlicher Kommunikationswege über mehrere Kanäle hinweg.

Pipeline Planning – Anwendung eines bewährten Ansatzes zur Aufrechterhaltung einer rollierenden 4Q Pipeline und zur Aktualisierung der Pipeline in Salesforce.

Zusammenarbeit mit dem Marketing bei der Erstellung und Durchführung von ABM Kampagnen, Pre- und Post-Event Promotion sowie dem anschließenden Lead Follow-up.

Out-of-the-box-Denken, um kontinuierlich neue und kreative Wege zu experimentieren, um potenzielle Kunden (z. B. Mar-Tech Kunden) zu erreichen und mit ihnen in Kontakt zu treten.

Verwaltung, Nachverfolgung und Berichterstattung über alle Aktivitäten und Ergebnisse unter Verwendung von Salesforce, einschließlich der Protokollierung von E-Mails und Anrufen.

Erstellung von Early-Stage Pipeline Reporting mit qualitativen und quantitativen Analysen, um den Fortschritt der Aktivitäten im Hinblick auf das Erreichen definierter Ziele zu verstehen.

Kenntnisse, Fähigkeiten und Expertise

Verhandlungssichere Deutschkenntnisse im geschäftlichen Kontext

Vorherige Erfahrung im technologiebasierten Consultative Sales, Verkauf von Lösungen für SaaS/Cloud Computing Unternehmen in der UK/DACH Region.

Erfahrung im Prospecting und Verkauf an Cloud Application Käufer. Erfahrung im Verkauf im Microsoft 365 Ecosystem ist ein großes Plus.

Erfahrung in der Nutzung von Salesforce als CRM und Outreach zum Aufbau der Pipeline.

Natürliche Neugier: Stellen Sie gründliche und gezielte Fragen, um potenzielle Kunden durch Needs Analysis und Discovery Sessions zu führen, um den Lead zu qualifizieren und neue Opportunities zu generieren.

Kenntnisse der Prinzipien der Value Articulation, einschließlich Client ROI und geeigneter Storyboarding Techniken.

Selbstvertrauen: Bereitschaft, Outbound Calls zu tätigen, auch wenn nicht „alle“ Informationen vorliegen.

Selbstmotivation: Engagement und Antrieb, Ziele auf täglicher, wöchentlicher und monatlicher Basis zu erreichen und zu übertreffen; Eigeninitiative ergreifen und Verantwortung für die eigene Rolle und Karriere übernehmen.

Professionelle mündliche und schriftliche Kommunikation mit ausgeprägtem Blick für Details.

Aktives Zuhören – aufbereitete Details aufmerksam wahrnehmen, sowohl Worte als auch Kontext verstehen, mehr Interesse am Lernen als am Sprechen zeigen.

Bei Exclaimer sind wir stolz darauf, ein Benefit-Paket anzubieten, das unser Engagement widerspiegelt, Sie beruflich, persönlich und wo auch immer das Leben Sie hinführt, zu unterstützen.

Neben einem wettbewerbsfähigen Gehalt haben Sie Zugang zu großzügigem bezahlten Urlaub, flexiblen Arbeitsoptionen einschließlich unseres XFlex Programms und einer „Work from anywhere“-Zulage – plus erweiterten Urlaub für alle neuen Eltern, unabhängig von Geschlecht, Familienstruktur oder Weg zur Elternschaft. Unser Wellbeing-Angebot umfasst eine umfassende Gesundheitsversorgung, voll finanzierte Versicherungen und Erwerbsunfähigkeitsabsicherung, Zugang zu 24/7 Virtual Care sowie mentale, rechtliche und finanzielle Unterstützung durch Employee Assistance Programme. Wir helfen Ihnen bei der Zukunftsplanung durch betriebliche Altersvorsorge und Sparunterstützung und unterstützen Ihr tägliches Wohlbefinden mit Extras wie Abonnements für Calm und Blinkist, Fitness- und Lifestyle-Guthaben, globale Reiseunterstützung und eine breite Palette an Rabatten. Wo auch immer Sie ansässig sind, Sie werden feststellen, dass die Benefits von Exclaimer darauf ausgelegt sind, Ihnen zu helfen, aufzublühen: bei der Arbeit und darüber hinaus.

Bei Exclaimer ist Inklusion mehr als nur eine Richtlinie – sie ist Teil dessen, wer wir sind.

Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit fördert, und freuen uns über Bewerbungen von Menschen aller Hintergründe, Erfahrungen und Identitäten. Wir betrachten alle Kandidaten fair und ohne Diskriminierung, ungeachtet von ethnischer Herkunft, Rasse, Religion, Nationalität, Alter, Geschlecht, Familienstand, Behinderung, Neurodivergenz, Pflegeverantwortung, sexueller Orientierung oder Geschlechtsidentität. Wir bauen eine Kultur auf, in der sich jeder zugehörig fühlt und entfalten kann, und wir würden uns freuen, wenn Sie ein Teil davon werden. Wenn Sie angemessene Anpassungen oder Unterstützung während des Bewerbungs- oder Einstellungsprozesses benötigen, senden Sie bitte eine vertrauliche E-Mail an das Team über Work@Exclaimer.com, um uns zu informieren.