Ihre Aufgaben
Neukundengewinnung & Business Development
Eigenverantwortliche Akquise von mittelständischen Unternehmen und Konzernen in der DACH-Region
Aufbau neuer Kundenbeziehungen (C-Level, IT-Leitung, Einkauf und Fachbereiche)
Entwicklung und Umsetzung nachhaltiger Vertriebs- und Markterschließungsstrategien
Beobachtung des Marktes sowie Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Wachstumspotenziale
Aufbau und kontinuierliche Weiterentwicklung Ihrer eigenen Vertriebspipeline
Account Management & Kundenentwicklung
Strategische Betreuung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
Entwicklung von Accounts auf Entscheiderebene
Identifikation von Up- und Cross-Selling-Potenzialen
Entwicklung individueller Kunden- und Wachstumsstrategien
Sales Management
Steuerung des gesamten Sales Cycles – von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss
Durchführung von Bedarfsanalysen und Entwicklung passender Lösungskonzepte gemeinsam mit unseren technischen Experten
Erstellung und Präsentation von Angeboten, Präsentationen und Entscheidungsvorlagen
Durchführung von Vertragsverhandlungen und erfolgreiche Projektabschlüsse
Unterstützung bei Ausschreibungen und Angebotsverfahren
Forecasting, KPI-Tracking und Verantwortung für definierte Vertriebsziele
Enge Zusammenarbeit mit PreSales, Technik und Management
Ihr Profil
Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Umfeld von IT-Dienstleistungen, IT-Consulting, Managed Services oder Softwareprojekten
Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung im Mittelstands- und/oder Konzernumfeld
Erfahrung im Aufbau und der Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen
Ausgeprägte Abschlussstärke und Freude an Akquise sowie Business Development
Sicheres Auftreten auf Entscheiderebene und hohe Kommunikationsstärke
Verständnis für IT-Lösungen, IT-Infrastruktur und deren wirtschaftlichen Nutzen
Strukturierte, eigenständige und zielorientierte Arbeitsweise
Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands
Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse
Ein bestehendes Netzwerk zu Entscheidern ist von Vorteil
Warum wir?
Attraktive Vergütung
Fixgehalt von 50.000 € brutto jährlich
Zusätzlich attraktiver variabler Gehaltsbestandteil mit überdurchschnittlichen Verdienstmöglichkeiten je nach Leistung
Flexibilität & Freiraum
Hybrides Arbeitsmodell mit hoher Flexibilität
Direkte Anbindung an die Geschäftsführung
Kurze Entscheidungswege und schnelle Umsetzung von Ideen
Hoher Gestaltungs- und Entscheidungsspielraum
Moderner Arbeitsplatz
Entwicklungsmöglichkeiten
Direkter Einfluss auf Umsatzentwicklung und Unternehmenswachstum
Perspektivische Übernahme weiterer Verantwortung
Aktive Mitgestaltung unserer Vertriebsstrategie und Vertriebsstrukturen
Fachliche und persönliche Weiterentwicklung in einem stark wachsenden Umfeld