Senior Sales Development Representative

Druva ist das Fundament für Resilienz im AI Enterprise und hilft Unternehmen dabei, sich gegen vernetzte Risiken in den Bereichen Data, Cyber, Identity und AI abzusichern und sich von diesen zu erholen. Die Resilience Cloud ist eine vollständig verwaltete, cloud-native SaaS-Plattform, die air-gapped und immutablen Schutz über Cloud-, SaaS-, On-Premises-, Endpoint- und Edge-Umgebungen hinweg bietet. Angetrieben durch Dru MetaGraph, die graphbasierte Intelligence-Schicht von Druva, verbindet die Plattform kritische Geschäftskontexte, sodass Kunden Risiken verstehen, schneller reagieren, sauber wiederherstellen und Daten mit größerer Zuversicht verwalten können.

Vertraut von fast 7.500 Kunden, darunter 75 aus den Fortune 500, hilft Druva dabei, die kritischen Informationen und Systeme zu schützen, auf die Unternehmen in einer zunehmend vernetzten Welt angewiesen sind.

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Die Rolle & das Team

Dies ist eine Gelegenheit, ein primärer Wachstumstreiber bei einem schnell wachsenden SaaS-Unternehmen zu sein. Als SDR mit Fokus auf Acquire werden Sie die „Speerspitze“ des Vertriebsmotors von Druva sein. Sie sind verantwortlich für die Identifizierung und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten im gesamten Vereinigten Königreich und verwandeln Inbound-Interesse in eine robuste Sales Pipeline.

Was Sie tun werden

New Logo Pipeline Generation: Proaktive Identifizierung, Kontaktaufnahme und Qualifizierung potenzieller Kunden, die Druva derzeit nicht nutzen.

Inbound Lead Management: Agieren Sie als erster Ansprechpartner für Inbound-Anfragen (Webinare, Whitepapers, Demo-Anfragen). Sie sind dafür verantwortlich, Leads mit hoher Präzision zu qualifizieren und sicherzustellen, dass erstklassige Prospects schnell an das Sales-Team weitergeleitet werden.

Segmented Outreach: Durchführung maßgeschneiderter Sequenzen für Prospects in UK/ EMEA.

Discovery & Qualification: Durchführung von tiefgehenden Discovery Calls, um die aktuellen Lücken im Datenschutz eines Prospects zu verstehen und diese auf die Druva Data Security Cloud abzustimmen.

Strategic Partnering: Enge Zusammenarbeit mit Account Executives (AEs), um „Territory Attack Plans“ zu erstellen und qualitativ hochwertige Meetings/Demos zu vereinbaren.

Multi-Channel Hunting: Nutzung von Outreach, LinkedIn und Cold-Calling, um in neue Accounts vorzudringen und Gatekeeper zu umgehen.

CRM Integrity: Gewährleistung von 100 % Genauigkeit in Salesforce.com, um sicherzustellen, dass Lead-Stages und Aktivitätsnotizen in Echtzeit aktualisiert werden.

Was Sie mitbringen

1+ Jahre SDR-Erfahrung, speziell in einer Hunter/New-Business-Rolle.

Segment Familiarity: Erfahrung oder Sicherheit im Umgang mit verschiedenen Business-Tiers (Mid und LE über 1000 Mitarbeiter).

Agility: Fähigkeit, ein hohes Volumen an Inbound-Leads zu bearbeiten und gleichzeitig eine konsistente Outbound „Hunter“-Kadenz beizubehalten.

Technical Articulation: Fähigkeit, komplexe Cloud-Security-Konzepte in Form von einfachem Geschäftswert zu erklären.

Executive Presence: Das Selbstvertrauen, mit wichtigen Entscheidungsträgern zu kommunizieren – von IT Managers in Midcom-Tier-Unternehmen (1.000–3.000 Mitarbeiter) bis hin zu CISOs in Fortune 500 Large Enterprises.

Tool Proficiency: Fundierte Erfahrung mit SFDC, Salesloft/Outreach und LinkedIn Sales Navigator.

Deutschkenntnisse sind für diese Rolle unerlässlich.

Warum Sie die Arbeit hier lieben werden

Innovation ist unsere Arbeitsweise, kein Nebenprojekt. Sie werden in einer Kultur arbeiten, die mutiges Denken und kontinuierliche Verbesserung schätzt, in der globale Teams experimentieren, iterieren und neue Ideen in Produkte verwandeln, auf die sich Kunden verlassen können.

Wenn Sie nach Arbeit mit hoher Eigenverantwortung, sichtbarer Wirkung und einer Kultur suchen, die Innovation, Zusammenarbeit, Verantwortlichkeit und Wachstum schätzt – wo man Ihnen vertraut, zu führen, und Sie befähigt wird, aufzubauen – dann werden Sie bei Druva aufblühen.

Hybrid-Rolle, mit der Erwartung, 3-4 Mal pro Woche im Büro in London Old Street zu sein.