Partnerships Lead (f/m/x)

Über das Unternehmen

Was wir tun & warum wir es tun doinstruct wurde 2021 in Osnabrück, Deutschland, gegründet, mit der Mission, das Rückgrat unserer Gesellschaft zu stärken – die Mitarbeiter an der Front –, indem wir Arbeitsplätze sicherer, konformer und effizienter machen. Wir verbessern nicht nur das Training; wir definieren neu, wie Industrien ihre Teams onboarden und weiterbilden.

Das Problem? Veraltete, ineffiziente Trainingsmethoden, die den Bedürfnissen der ortsunabhängigen Belegschaft nicht gerecht werden – den 80 % der globalen Arbeitnehmer, die von traditionellen Lernlösungen übersehen werden. Wir haben diese Lücke erkannt und eine nahtlose, Mobile-First-Plattform geschaffen, die Onboarding, Training und Compliance mühelos, multilingual und zugänglich macht – jederzeit und überall.

Bei doinstruct akzeptieren wir den Status quo nicht. Wir innovieren, wir fordern heraus, wir bauen. Unsere Vision ist mutig: Operational Excellence für Frontline-Teams beginnt hier. Wir durchbrechen den Lärm umklotziger, ineffektiver Trainings durch ein ansprechendes, benutzerfreundliches Erlebnis, das in über 35 Sprachen verfügbar ist – ohne Downloads, ohne Passwörter – einfach sofortiger Zugang zu den Fähigkeiten, die Industrien vorantreiben.

Schließe dich uns an, wenn du bereit bist, etwas Außergewöhnliches aufzubauen. Wir wachsen schnell und suchen ambitionierte Köpfe, die in einem schnelllebigen, wirkungsvollen Umfeld aufblühen. Wenn du leidenschaftlich daran interessiert bist, große Probleme zu lösen, die Zukunft des Workplace Learning zu gestalten und mit einem engagierten Team zu arbeiten, das schnell handelt und groß denkt, ist doinstruct der richtige Ort für dich.

doinstruct entwickelt Software, die Frontline-Teams trainiert und befähigt: die Menschen in Werken, Logistikzentren, auf Baustellen und in der Lebensmittelproduktion, die mit konventionellem L&D am schwersten zu erreichen sind. Series A, über 400 Kunden, derzeit Erschließung des US-Marktes. Unsere Partner sind Beratungsunternehmen und Anbieter im Bereich Arbeitssicherheit und Qualitätsmanagement, die im deutschen Mittelstand zu Hause sind, und sie werden innerhalb von zehn Minuten wissen, ob du ihre Welt verstehst.

Unsere Kernwerte Unsere Kernwerte prägen unsere Arbeitsweise und gewährleisten Konsistenz, Vertrauen und Zielgerichtetheit, während sie sowohl individuelle Handlungen als auch kollektive Entscheidungen leiten. Sie sind nicht nur Worte – wir leben sie jeden Tag.

• Wertschätzung (Appreciation) – Wir pflegen ein Umfeld des gegenseitigen Respekts und erkennen die einzigartigen Beiträge und Hintergründe jedes Teammitglieds an. Erfolg ist eine Teamleistung, und wir feiern ihn gemeinsam.
• Drive – Wir geben uns nicht mit „gut genug“ zufrieden. Wir sind motiviert durch kontinuierliche Verbesserung, setzen ehrgeizige Ziele und verschieben die Grenzen des Machbaren.
• Enabler – Wir verfolgen einen proaktiven, lösungsorientierten Ansatz und verstehen die vielfältigen Bedürfnisse sowohl unserer Kunden als auch unseres Teams. Wir glauben, dass Herausforderungen Chancen sind, die darauf warten, gelöst zu werden.
• Ehrlichkeit (Honesty) – Wir schätzen Transparenz und direktes, konstruktives Feedback. Offene Kommunikation hilft uns, schneller zu lernen, stärker zu werden und Vertrauen aufzubauen.
• Ownership – Wir übernehmen die volle Verantwortung für unsere Arbeit und handeln mit Dringlichkeit und Unabhängigkeit. Wir warten nicht auf Lösungen – wir erschaffen sie. Fehler sind Lernchancen, und wir begreifen sie als Teil unseres Wachstums.

Wie wir arbeiten Wir glauben an eine Arbeitskultur, die Ambitionen schürt, Innovation fördert und Eigeninitiative belohnt. Bei doinstruct wirst du von engagierten Menschen umgeben, die leidenschaftlich daran arbeiten, etwas zu bewirken. Wir setzen hohe Standards – weil die Arbeit, die wir leisten, wichtig ist.

Aufgaben

Die meisten Partnerships-Rollen werden daran gemessen, wie viele Logos unterzeichnet werden. Diese Rolle wird an Umsatz und Glaubwürdigkeit pro Partner gemessen. Du wirst ein bewusst kleines Portfolio verantworten: eine Handvoll Integration-Partner, ein oder zwei strategische Channel-Plays und ein Netzwerk von Branchenexperten, das es noch nicht gibt.

Partnerships bedeuteten hier früher drei Abläufe gleichzeitig, über hundert Partner und zu wenig Zeit für jeden einzelnen. Wir setzen das zurück und werden bei jedem Ablauf spezifisch. Was übrig bleibt, ist eine Shortlist, und du leitest sie.

Du übernimmst eine Ein-Personen-Funktion. Kein Team, keine SDRs, die deine ersten Gespräche vorbereiten, und kein Playbook für den Expert-Network-Ablauf. Ein Teil deiner ersten Monate wird darin bestehen, Partnern zu sagen, dass sie nicht mehr Priorität haben. Wenn du eine bestehende Struktur fortführen willst, wirst du hier keinen Spaß haben.

Was du verantwortest

• Die vollständige End-to-End-Verantwortung für die Handvoll Integration-Partner, bei denen wir uns bereits für eine tiefe Zusammenarbeit entschieden haben.
• Aufbau eines Channel-Modells mit strategischen Plattform-Partnern und dessen Entwicklung bis zu dem Punkt, an dem deren Reps einen Grund haben, uns in das Gespräch einzubinden.
• Aufbau eines Netzwerks von vertikalen Branchenexperten von Null auf: Praktiker und Betreiber aus den Bereichen Lebensmittel, Logistik, Bau und Fertigung, die Geschäfte vermitteln und in ihren Branchen für uns bürgen.
• Entscheidung, welche Partnerschaften deine Zeit nicht wert sind, und das Führen dieser Gespräche selbst.
• Zusammenarbeit mit GTM Engineering, um Partneraktivitäten in strukturierte Signale zu verwandeln, damit der Partnerkontext im Deal landet und nicht nur in deinem Kopf oder in einer Tabelle.
• Aktualität der Partner-Battlecards, Positionierung und Trainingsinhalte sicherstellen, ohne sie jedes Quartal von Hand neu schreiben zu müssen.
• Partnerships als Pipeline-Quelle etablieren, auf die Sales, Marketing und Customer Experience vertrauen.

Was hier anders ist Du erbst die Erlaubnis, das Portfolio kurz zu halten. Du entscheidest, wo Tiefe aufgebaut wird, und verteidigst diesen Fokus, wenn ein weiteres Logo verlockend aussieht.

Anforderungen

• Mindestens drei Jahre Erfahrung in einem Channel- oder Partnerships-Modell im B2B SaaS-Bereich, als Kernaufgabe und nicht als Nebenaufgabe im Marketing oder Customer Success.
• Du hast eine Partnerschaft von der Unterschrift bis zum ersten Deal begleitet und kannst die Mechanik erklären: welche Reps du befähigt hast, welche Anreize sie hatten, wo der Referral in den Funnel gelangt ist.
• Du hast selbst Zahlenverantwortung getragen, in Partnerships oder früher im Sales.
• Du hast Beziehungen zu Senior Stakeholdern bei deutlich größeren Plattformunternehmen aufgebaut und die langsamen Quartale durchlitten, die ein integration-led Channel-Modell mit sich bringt.
• Idealerweise hast du im Mittelstand, in der Logistik, im Handel oder in einem Produktionsumfeld gearbeitet, bevor du in die Tech-Branche gewechselt bist.
• Du nutzt täglich AI-Tools und hast damit etwas gebaut, das dir Arbeit abnimmt. Welches Tool, spielt keine Rolle.
• Du bist sicher im Umgang mit einem CRM (HubSpot oder ähnlich) und berichtest den partner-sourced Pipeline als deine eigene Zahl.
• Deutsch auf muttersprachlichem oder nahezu muttersprachlichem Niveau. Partner- und Expertengespräche finden auf Deutsch statt.

Selbst wenn du nicht alle Punkte erfüllst, aber motiviert bist und mit uns arbeiten möchtest, bist du herzlich eingeladen, dich zu bewerben.

Wir bieten

• Series A, über 400 Kunden, unter 2 % Churn. Die Partnerships, die du aufbaust, basieren auf einem Produkt, das Kunden behalten.
• Du definierst diese Funktion, während sie noch formbar ist. Die US-Expansion läuft bereits. Was wir in Europa aufbauen, wird auch dorthin gebracht.
• Wir nutzen AI in der Partnerarbeit selbst, und GTM Engineering wird als eigene Funktion aufgebaut.
• Direkter Draht zu My (VP Revenue) und Charlotte (CEO).

Bei doinstruct hast du die Chance, deine Fähigkeiten einzusetzen und unser wachsendes Start-up mitzugestalten. Wir schätzen ein freundliches Arbeitsumfeld, offene Kommunikation und unterstützen dein persönliches sowie berufliches Wachstum bei jedem Schritt.

Dein Wohlbefinden hat Priorität, und wir sind hier, um dir zu helfen, aufzublühen – sowohl innerhalb als auch außerhalb der Arbeit. Deshalb bieten wir unserem Team eine Vielzahl von Benefits an, die du hier finden kannst.

• Körperliche Gesundheit – Wir möchten es so flexibel wie möglich halten – deshalb kannst du zwischen eGym Wellpass oder Urban Sports Club (USC) Mitgliedschaften wählen. Mitarbeiter im Berliner Büro können zudem unsere gemeinsamen John Reed Eintritte nutzen.
• Sprachenlernen – Erhalte Zugang zu Babbel für Sprachkurse, um sowohl deine persönliche als auch deine berufliche Entwicklung zu unterstützen.
• JobBike Leasing – Nimm an unserem JobBike-Leasingprogramm teil, um umweltfreundliche Reisemöglichkeiten zu fördern.
• 50 EUR Gutschein / Monat – Du hast die Wahl: Neues Billy-Regal, neue Schuhe oder deine wöchentlichen Lebensmittel? Über die Plattform Belonio bieten wir jedem Mitarbeiter einen 50 EUR Gutschein nach Wahl an (inkl. Angeboten wie Rewe, Ikea, Rossmann, Aral, Zalando und vielen mehr).
• Future Bens – Profitiere von Rabatten auf verschiedene nachhaltige und umweltfreundliche Produkte, die über die Plattform bereitgestellt werden.
• 20 % Zuschuss zu deiner bAV – Profitiere von unserem bAV-Angebot! Als dein Arbeitgeber bezuschussen wir deinen Vertrag um 20 %.
• Hundefreundliches Büro – Deine vierbeinigen Freunde sind im Büro in Berlin herzlich willkommen.
• Mittagessen auf unsere Kosten – Unser Büro ist mit leckeren Mahlzeiten von Juit bestückt, sodass du immer ein kostenloses und gesundes Mittagessen bekommen kannst.

Bewerbung

Für Fragen oder Anmerkungen wende dich bitte an unser Team unter people@doinstruct.com

Sonstiges

Ob die Rolle am Ende den Titel Senior Partnerships Manager oder Partnerships Lead trägt, entscheiden wir während des Prozesses, basierend auf dem, was du mitbringst.

Wir begrüßen Vielfalt und stellen Menschen basierend auf ihrer Fähigkeit, einen Job auszuführen. Menschen jeglicher Rasse, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Religion, Alter, Behinderung, politischer Meinung oder Familienstand sind bei doinstruct willkommen. _

Zusammenarbeit und gemeinsame Energie treiben uns an. Wir glauben, dass die persönliche Zusammenarbeit die besten Ideen hervorbringt, unsere Ausführung schärft und unser Team stärkt. Deshalb blühen wir in einem Office-first Umfeld auf, in dem wir Ideen frei austauschen und gemeinsam schnell vorankommen.

Wir setzen nicht auf starre Strukturen – wir setzen auf High Performance mit Flexibilität. Während wir jedem Teammitglied die Freiheit geben, seine Produktivität zu optimieren, glauben wir auch, dass Großartiges passiert, wenn wir im selben Raum sind und Seite an Seite etwas Außergewöhnliches aufbauen.