Account Executive - Germany 🇩🇪

Unsere Mission ⚖️ Bei Doctrine bauen wir die führende Legal AI Plattform Europas. Unsere Überzeugung? Das Recht sollte nicht durch repetitive Aufgaben ausgebremst werden. Es sollte durch eine spezialisierte AI ergänzt werden, die darauf ausgelegt ist, juristische Argumentationen auf höchstem Niveau zu verstehen, zu analysieren und zu erstellen. Unsere Ambition? Juristischen Fachkräften zu helfen, mit größerer Zuverlässigkeit, Effizienz und Gelassenheit zu arbeiten – durch eine einzige, umfassende und sichere Plattform. Heute vertrauen uns 27.000 Juristen in fünf Ländern (Frankreich, Italien, Deutschland, Spanien und Luxemburg) genau darauf. Unser Wachstum wird von einem klaren Ansatz geleitet: einer globalen Vision, die auf einem tiefen Verständnis lokaler Besonderheiten basiert. Hinter dieser Ambition steht ein Team von rund 250 Menschen, die ein gemeinsames Ziel verfolgen: Anwälte und Juristen in jeder Phase ihrer Arbeit zu unterstützen, von der Recherche bis zur Erstellung von Dokumenten. Und wir stehen erst am Anfang.

Doctrine beschäftigt über 280 Mitarbeiter und wächst seit mehreren Jahren stetig und profitabel. Im Jahr 2025 treten wir in eine neue Phase ein, indem wir multi-country und multi-product werden. Nach dem Launch in unserem ersten internationalen Markt, Italien, setzt Doctrine seine globale Expansion mit Deutschland fort. Wir suchen daher mehrere Account Executive, um unsere kommerzielle Wirkung auf dem deutschen Markt zu skalieren.

Ein Wort zum Deutschland-Team ✨ Wenn Sie zu uns stoßen, werden Sie von Ihrer Managerin Pascale (Head of New Business) eingearbeitet und unterstützt, die Ihnen helfen wird, sich einzuarbeiten und in Ihrer Rolle erfolgreich zu sein. Sie werden eng mit unseren Account Executive auf dem deutschen Markt zusammenarbeiten (3 Sales in Paris / 2 Sales in Düsseldorf), an Opportunities kooperieren und dazu beitragen, unser Wachstum in Deutschland voranzutreiben. Sie werden zudem von unserem breiteren deutschen Go-to-Market-Team 🇩🇪 unterstützt, was es Ihnen ermöglicht, Ihre Gespräche mit Prospects souverän zu führen: Eloise (Product Manager), Maïte (Legal Counsel) und Laura (Field Marketing Manager).

Responsibilities

• Akquise von Neukunden und Nutzung von Inbound Leads, um eine starke Pipeline an Opportunities aufzubauen
• Verständnis der Herausforderungen Ihrer Prospects und Entwicklung relevanter Go-to-Market-Strategien
• Durchführung des gesamten Sales Cycle, von der Ansprache über Demos und Verhandlungen bis zum Abschluss
• Austausch von Erkenntnissen und Learnings aus dem deutschen Markt mit dem internen Germany Squad
• Erreichung der monatlichen Ziele, die das Unternehmen für Ihren Markt festlegt

Profile

• Sie sprechen fließend Deutsch
• Sie haben Erfahrung im Vertrieb, insbesondere im SaaS Sales
• Sie haben eine Hunter-Mentalität und streben danach, Ihre Vertriebsziele zu übertreffen
• Sie verfügen über exzellente schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten: Sie hören aktiv zu und kommunizieren mit Empathie, Klarheit und Präzision
• Sie arbeiten äußerst gewissenhaft und detailorientiert
• Sie haben ein starkes Verantwortungsbewusstsein und Freude an Herausforderungen: Sie blühen in anspruchsvollen Umgebungen auf, sind motiviert durch leistungsbezogene Anreize und schätzen eine ungedeckte variable Vergütung
• Kenntnisse im Rechtssektor sind ein Plus
• Reisen innerhalb Frankreichs können erforderlich sein

Why join Doctrine

• Wir bauen das beste Produkt auf dem Markt mit dem größten Tech-Team in Europa, das sich der Anwendung von AI auf das Recht widmet – Sie werden stolz darauf sein, Doctrine zu präsentieren!
• Wir sind ehrgeizig, wachsend und seit mehreren Jahren profitabel
• Die Mitarbeiter von Doctrine sind unser wichtigstes Gut – und das ist nicht nur ein Slogan: Unsere Kundenzufriedenheit wird seit dem ersten Tag von unserem Team getragen. Wir investieren Zeit, Energie und Ressourcen, um die richtigen Leute einzustellen, sie effektiv einzuarbeiten und ihre berufliche Entwicklung zu unterstützen

Was Sie erwartet ☀️ 🏡 Eine flexible Remote-Work-Policy, die bis zu drei Tage Remote-Arbeit pro Woche ermöglicht (abhängig von Ihrem Team). 🌴 Eine flexible Urlaubsregelung 🌱 Echte Möglichkeiten zur internen Mobilität 🏄‍♂️ Regelmäßige Teamevents 📚 Ein echter Fokus auf individuelles und kollektives Lernen, mit einem jährlichen Budget von 750 € für alle auf Ihre Rolle bezogenen Trainings, plus teamweite und unternehmensweite Schulungen 🏋️‍♀️ Ein Gymlib-Abonnement für Sport- und Wellnessaktivitäten 🧘 Kostenloser Zugang zur Moka.care Mental-Health-Plattform, einschließlich bis zu 6 Einzelsitzungen pro Jahr 👩‍⚕️ Krankenversicherung mit Alan 🍱🚲 Eine Swile-Karte für Essensgutscheine und einen Zuschuss für nachhaltige Mobilität (66,60 €/Monat) 💡 Rabatte und Perks über unseren Betriebsrat (CSE) auf der Happypal-Plattform 🍏 Brandneues Apple-Equipment Unsere Werte 🤝 Bei Doctrine leiten uns täglich unsere 4 Werte, während wir daran arbeiten, Dinge voranzubringen. Challenge the status quo: Wir setzen uns für mutige Ideen ein, die Veränderungen in einer gesamten Branche vorantreiben. Liberty and responsibility: Wir fördern Autonomie, individuellen Einfluss und Eigenverantwortung. Knowledge is power: Informationen stehen im Mittelpunkt der Mission von Doctrine, und wir streben ständig nach Wachstum. Release early, release often and listen to your customers: Wir glauben an die Kraft der Iteration und daran, ständig unserem Markt, unseren Kunden und deren Herausforderungen zuzuhören. Unser Einstellungsprozess 🚀 Ein 30-minütiges Intro-Call mit einem unserer Talent Acquisition Manager, um Ihre Karriereziele zu verstehen und Ihnen zu zeigen, was wir bei Doctrine aufbauen. Ein einstündiges Gespräch mit Ihrer zukünftigen Führungskraft, um tiefer in die Rolle und den Teamumfang einzutauchen und all Ihre Fragen zu beantworten. Ein oder zwei technische Assessments, um Ihre Fähigkeiten in der Praxis zu bewerten. Ein Besuch im Büro, einschließlich: Mittagessen mit 3 Personen aus verschiedenen Teams, um ein Gefühl für Ihre zukünftigen Kollegen zu bekommen; ein Gespräch über unsere Werte, um unsere Vision zu teilen; und ein Treffen mit unserem CEO, Guillaume. (Der Prozess kann bei Bedarf an Ihre persönlichen und beruflichen Rahmenbedingungen angepasst werden.) Damen, bitte bewerben Sie sich! Studien zeigen, dass insbesondere Frauen dazu neigen, sich nicht auf eine Stelle zu bewerben, wenn sie nicht jede einzelne Anforderung erfüllen. Um Sie zu beruhigen: Diese Stellenbeschreibung ist ein Leitfaden, nicht mehr. Wenn Doctrine Sie interessiert, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören! Diversity & inclusion Alle unsere Rollen stehen Menschen mit Behinderungen offen. Sie können dies jederzeit während des Prozesses ansprechen. Wir setzen uns dafür ein, alle notwendigen Anpassungen vorzunehmen, um ein Arbeitsumfeld zu schaffen, das für jeden funktioniert.