Sales Engineer / Senior Sales Engineer (B2B | Engineering Software)

คุณจะเป็นคน “แปลงโจทย์วิศวกรรมให้เป็นดีลธุรกิจ” โดยขายโซลูชันซอฟต์แวร์วิศวกรรมให้ลูกค้า B2B (โรงงาน/ผู้ผลิต/ทีม R&D/วิศวกรรมการผลิต) แบบ consultative selling ตั้งแต่หาโอกาสใหม่ วางโซลูชัน ทำเดโม/PoC ทำข้อเสนอเชิงมูลค่า ไปจนปิดการขายและขยายระบบ

ผลลัพธ์ที่คาดหวัง (Business Outcomes): •ลดเวลาออกแบบ/พัฒนา (time-to-market) และลดงานแก้แบบซ้ำ •เพิ่มคุณภาพงานออกแบบ–การผลิต ลดของเสีย/ความเสี่ยงก่อนผลิตจริง •ช่วยลูกค้าตัดสินใจด้วยข้อมูลจำลอง/การวิเคราะห์ (simulation) และ workflow ที่เป็นระบบมากขึ้น ความรับผิดชอบหลัก •วางแผนและดำเนินการขาย B2B ตั้งแต่ Lead → Qualified → Demo/Workshop/PoC → Proposal → Closing •ทำความเข้าใจ pain points ของลูกค้า (Design, Manufacturing, Tooling, Simulation, Data/PLM, Digital manufacturing) แล้วแปลงเป็น “Solution + Value Proposition + ROI” •นำเสนอ/สาธิตโซลูชันเบื้องต้น และประสานทีมเทคนิค/ที่ปรึกษาเพื่อทำเดโมเชิงลึกหรือ PoC •จัดทำใบเสนอราคา ขอบเขตงาน (scope) และเอกสารประกอบการตัดสินใจ (business case) รวมถึงประสานงาน procurement/IT ตามขั้นตอนลูกค้าองค์กร •บริหาร pipeline และ forecast (มีวินัยด้าน CRM/รายงานยอดขาย) •ดูแลลูกค้าปัจจุบัน: renewal, upsell/cross-sell, บริการ/เทรนนิ่ง เพื่อเพิ่ม adoption และความพึงพอใจ ความรับผิดชอบเพิ่มเติมสำหรับ Senior Sales Engineer •รับผิดชอบ Key Accounts และดีลที่ซับซ้อน (หลายฝ่าย, หลายไซต์, หลายปี) พร้อมวาง account strategy •โค้ชทีม/แชร์ best practices และช่วยยกระดับมาตรฐานการขายเชิงโซลูชัน (solution selling)

Qualifications: ปริญญาตรีขึ้นไป สายวิศวกรรม (เครื่องกล/อุตสาหการ/เมคคาทรอนิกส์/การผลิต/วัสดุ/ไฟฟ้า หรือใกล้เคียง) มีประสบการณ์ขาย B2B หรือ pre-sales/ application ที่ต้องคุยกับทีมวิศวกรรมลูกค้าได้จริง (Sales Engineer: โดยทั่วไป 1–5 ปี และ โดยทั่วไป 5+ ปี และมีผลงานปิดดีล/ดูแลลูกค้าองค์กร ) เข้าใจพื้นฐานงานโรงงาน/กระบวนการผลิต/งานออกแบบผลิตภัณฑ์ และคุยเรื่อง workflow ได้ (ไม่จำเป็นต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญทุกโมดูล แต่ต้อง “เรียนรู้เร็ว”) ทักษะนำเสนอ เจรจา และเขียนสรุปเชิงธุรกิจ (value/ROI) ได้ดี อ่านเอกสารเทคนิคภาษาอังกฤษได้ (พรีเซนต์อังกฤษได้จะดีมาก) เคยขาย/ใช้งานซอฟต์แวร์สาย CAD/CAM/CAE/PLM, Simulation, Digital Manufacturing, APS, หรือโซลูชันวิศวกรรมอื่นๆ มีเครือข่ายในอุตสาหกรรม เช่น Automotive, Aerospace, Electronics, Machinery, Mold & Die, Robotics/Automation เคยทำ PoC/Workshop, เคยทำงานกับทีม IT/OT/PLM หรือกระบวนการจัดซื้อองค์กร