Renewals Sales Specialist (Spanischsprachig)

Wer wir sind

DigiCert ist ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich Intelligent Trust. Wir schützen die digitale Welt, indem wir die Sicherheit, Privatsphäre und Authentizität jeder Interaktion gewährleisten. Unsere KI-gestützte DigiCert ONE Plattform vereint PKI, DNS und Certificate Lifecycle Management, um Infrastruktur, Software, Geräte, Nachrichten, KI-Inhalte und Agenten abzusichern. Erfahren Sie unter http://www.digicert.com/, warum mehr als 100.000 Organisationen, darunter 90 % der Fortune 500, DigiCert wählen, um die heutigen Bedrohungen zu stoppen und sich auf eine quantensichere Zukunft vorzubereiten.

Zusammenfassung der Stelle

Als Renewal Sales Specialist sind Sie für die Abdeckung der Region verantwortlich und treiben die Verlängerungen des größten Segments des DigiCert-Kundenstamms voran, wobei Sie inkrementelles Umsatzwachstum generieren und Neugeschäft abschließen.

Was Sie tun werden

• Aufbau & Pflege starker Beziehungen – Arbeiten Sie eng mit Ihren Account Manager(n) in der Region zusammen, entwickeln Sie eine tiefe Beziehung zu strategischen DigiCert-Kunden, wobei der Schwerpunkt auf der Steigerung der Nutzung, der Sicherstellung der Kundenbindung und dem langfristigen Erfolg bei der Lösung technologischer Herausforderungen liegt.
• Aktives Zuhören – Verbessern Sie das gegenseitige Verständnis in der Kommunikation mit anderen, indem Sie echtes Interesse zeigen und den Inhalten und Bedeutungen der Nachrichten anderer Ihre volle Aufmerksamkeit schenken, um Möglichkeiten zur Erweiterung der Reichweite von DigiCert zu erkennen.
• Informationsbeschaffung – Angetrieben durch eine zugrunde liegende Neugier und den Wunsch, mehr über Dinge, Menschen oder Themen zu erfahren. Dies beinhaltet das Gehen über Routinefragen hinaus und umfasst das Nachhaken nach exakten Informationen; das Lösen von Unstimmigkeiten durch eine Reihe von Fragen; oder das Durchführung eines weniger fokussierten Environmental Scanning nach Möglichkeiten oder verschiedenen Informationen, die in Zukunft genutzt werden können.
• Einfluss und Überzeugungskraft – Effektiv darin, andere zu überzeugen, zu beeinflussen oder zu beeindrucken, um sie dazu zu bringen, eine bestimmte Agenda zu unterstützen, einen bestimmten Eindruck zu hinterlassen oder einen bestimmten Kurs einzuschlagen.
• Gelassenheit und Resilienz – In der Lage, effektiv mit Druck umzugehen, Fokus und Intensität beizubehalten und auch unter widrigen Umständen optimistisch und beharrlich zu bleiben. Sie besitzen die Fähigkeit und Neigung, sich schnell von Rückschlägen, Ablehnungen und Konflikten zu erholen und auch bei Feindseligkeit oder Provokation die Selbstkontrolle zu bewahren.
• Organisatorisches Geschick – Sammeln und bewerten Sie Informationen im Zusammenhang mit den formalen und informellen Kommunikationskanälen und Machtverhältnissen der Organisation genau.
• Gebiet: Süd- oder Mitteleuropa (Zweitsprache wird stark bevorzugt (Deutsch, Französisch, Spanisch, Portugiesisch, Italienisch).

Was Sie mitbringen sollten

• Mehr als 2 Jahre Erfahrung in der Verwaltung des vollständigen Sales Cycle (Inside oder Field Sales) im Softwarebereich (SaaS Sales bevorzugt) innerhalb von Großunternehmen.
• Exzellente schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Professionelle Arbeitssprachkenntnisse in Spanisch, weitere Sprachen sind ein Plus.
• SaaS Sales Erfahrung in der Region ist sehr vorteilhaft.
• Proaktiv bei der Übernahme von Sales Best Practices und eine Führungspersönlichkeit bei der Einhaltung von Prozessen.
• Kann Markt- und Branchenkenntnisse nachweisen und erkennt sich ändernde Markttrends.
• Exzellente Fähigkeiten im Umgang mit Einwänden und in Verhandlungen.
• Motiviert, Zeit in die Selbstbildung zu investieren, die in einem professionellen Kontext angewendet werden kann.
• Zeigt die Fähigkeit, Unternehmensziele mit kundenorientierten Lösungen zu verknüpfen.
• Starke Kollaborationsfähigkeiten und die Fähigkeit, mit mehreren Teammitgliedern zusammenzuarbeiten.
• Nachgewiesene Erfolge beim Erreichen/Übertreffen gesetzter Ziele.
• Fähigkeit zur effektiven Kommunikation mit internen Stakeholdern.
• Äußerst einfallsreich, wenn es darum geht, Barrieren und Einwände zu überwinden.
• Fähigkeit zur Kommunikation mit allen Ebenen innerhalb der Organisation des Kunden/Prospekts.

Benefits

• Wettbewerbsfähige Vergütung, einschließlich ungedeckelter Provision (rollenabhängig)
• Achievers Club Auszeichnungen und leistungsbezogene Anreize
• Pensions- und Altersvorsorgeleistungen (ortabhängig)
• Lebensversicherung und Einkommensschutz
• Umfassende Gesundheits- und Wellness-Unterstützung, einschließlich medizinischer Versorgung (sofern anwendbar), Fitnessstudio-Erstattung und Ressourcen für das mentale Wohlbefinden
• Employee Assistance Program mit 24/7 vertraulicher Unterstützung für Mitarbeiter und deren Familien
• Großzügiger bezahlter Urlaub, einschließlich Feiertagen und zusätzlicher Urlaubsoptionen
• Familienfreundliche Urlaubsregelungen, einschließlich Mutterschutz, Vaterschaftsurlaub und anderer unterstützender Urlaubsmodelle
• Unterstützung bei der Weiterbildung und Möglichkeiten zur beruflichen Entwicklung
• Zugang zu LinkedIn Learning und kontinuierlichen Lernressourcen
• Mitarbeiter-Empfehlungsprogramm und zusätzliche Firmenvorteile und Rabatte
• Dienstreiseversicherung und globale Mitarbeiter-Unterstützungsprogramme

Um Bewerberinformationen zu schützen und einen sicheren Einstellungsprozess zu gewährleisten, müssen alle Bewerbungen über unser Karriereportal eingereicht werden. Lebensläufe oder CVs, die direkt per E-Mail gesendet werden, werden nicht geprüft oder berücksichtigt.

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