Chef des ventes H/F

Votre missionRattaché à la Direction, vous prenez en main la performance commerciale globale.Vous n'êtes pas un simple commercial : vous êtes le moteur du collectif.Pilotage & management-- Encadrer, animer et faire monter en compétence une équipe de commerciaux BtoB- Mettre en place un pilotage rigoureux de la performance (objectifs, suivi, reporting)- Mener des entretiens réguliers et challenger les résultatsDéveloppement commercial-- Définir et déployer la stratégie de développement- Accompagner les commerciaux sur les dossiers stratégiques- Intervenir en direct sur les affaires à fort enjeuStructuration & performance-- Optimiser les méthodes de vente et les outils de suivi- Développer une culture du résultat et de la marge- Être garant de l'atteinte des objectifs collectifsReprésentation-- Développer les relations avec les prescripteurs (architectes, décideurs...)- Porter l'image de l'entreprise auprès des clients clés#SJSDWAT26 Culture du chiffre, de la marge et de la performanceExpérience confirmée en management commercial BtoBCapacité à driver une équipe et délivrer des résultatsLeadership naturel + exigenceÀ l'aise sur des cycles de vente complexes