Head Sales
Your tasks
- Merancang, mengembangkan, dan mengeksekusi rencana strategis penjualan (tahunan dan kuartalan) untuk memperluas target pasar.
- Memimpin, mengelola, dan mengawasi secara komprehensif operasional penjualan di 3 (tiga) branch.
- Memastikan standardisasi strategi dan keselarasan pencapaian target di seluruh wilayah operasional.
- Mengarahkan para Branch Manager dan memantau kinerja seluruh tim Sales lintas wilayah, termasuk melakukan coaching, evaluasi metrik kinerja (KPI), dan program retensi/motivasi tim.
- Membangun dan memperkuat hubungan bisnis jangka panjang dengan klien potencial, distributor, dan mitra tingkat korporasi.
- Berkolaborasi dengan departemen Marketing terkait kampanye materi promosi dan tim Aftersales terkait kelancaran instalasi dan maintenance.
- Menganalisis tren pasar, memantau pergerakan kompetitor, dan menyusun laporan sales pipeline dan forecasting untuk manajemen.
- Memimpin proses negosiasi tingkat akhir, persetujuan margin harga, dan memastikan kontrak kerja sama klien sesuai standar prosedur perusahaan.
- Mengawasi dan mengoptimalkan anggaran biaya operasional (sales cost budget) di ketiga cabang untuk memastikan efisiensi pengeluaran dengan tingkat Return on Investment (ROI) yang maksimal.
Requirements
Skills:
- Sales Strategy
- Sales Planning
- Communication Skills
- Sales Operations
- Business Development
- Performance Management
- B2B Sales
- Team Management
- Sales Management
- Key Account Management