Ejecutivo de Ventas - Ramo Hotelero

Identificar, prospectar y cerrar cuentas corporativas, así como gestionar eventos y grupos, maximizando la rentabilidad del hotel. El objetivo es posicionar a Hotel Hamptom como la primera opción para viajeros de negocios y organizadores de eventos en la región.

Perfil del Candidato

• Edad: 25 a 40 años
• Sexo: Indistinto
• Estado Civil: Indistinto
• Disponibilidad: Inmediata
• Vehículo: Indispensable (propio o facilidad de traslado; se valida licencia vigente).

Escolaridad:

• Titulado o Pasante de Carreras afines: Administración de Empresas, Administración Hotelera, Turismo, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales o afines.
• Deseable: Maestría en Ventas, Negocios o Mercadotecnia Estratégica.

Idiomas:

• Inglés: Avanzado (Indispensable. Negociación y redacción de contratos).
• Deseable: Portugués básico.

Experiencia Requerida

• Mínimo 3 años de experiencia comprobable como Ejecutivo de Ventas, Coordinador de Ventas o Gerente de Cuentas en hoteles de cadena internacional.
• Experiencia comprobable en hoteles de categoría Ejecutiva, Business Class o Lujo (Deseable: Hilton, Marriott, Sheraton, Fiesta Americana, Camino Real, etc.).
• Portafolio de clientes: Imprescindible contar con cartera vigente de cuentas corporativas en la región de Puebla y CDMX (Empresas trasnacionales, industria automotriz, farmacéutica, logística y eventos sociales/corporativos de alto nivel).

Competencias y Habilidades Clave

Competencias Técnicas:

• Dominio de Metodologías de Ventas Consultivas.
• Manejo avanzado de PMS (Property Management System) y CRM. (Deseable: Delphi, Opera, Salesforce).
• Conocimiento profundo del mercado de Grupos y Convenciones.
• Manejo de redes sociales profesionales (LinkedIn Sales Navigator) para prospección.
• Habilidad para negociar tarifas dinámicas y contratos marco.

Habilidades Blandas:

• Proactividad y capacidad de autogestión.
• Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
• Capacidad de resiliencia y manejo de objeciones.
• Enfoque total en resultados y metas (KPIs).
• Actitud de servicio al cliente de talla mundial (ADN Hilton).

Funciones Principales

• Prospección y Cierre: Generar nuevas cuentas comerciales y mantener la cartera actual, cumpliendo el presupuesto mensual en habitaciones, eventos y alimentos/bebidas.
• Visitas Comerciales: Realizar visitas de seguimiento y prospección a empresas
• Eventos: Coordinar recorridos de inspección (site inspections), presentaciones de menús y cotizaciones personalizadas para bodas, congresos y reuniones ejecutivas.
• Negociación: Elaboración y renovación de contratos corporativos, convenios preferenciales y alianzas estratégicas.
• Seguimiento: Garantizar la satisfacción del cliente durante su estancia o evento, anticipándose a sus necesidades.
• Reportes: Manejo de informes semanales de gestión, análisis de competencia y estrategias de revenue.

Ofrecemos

• Sueldo Base: Atractivo y acorde a la experiencia + Comisiones competitivas sin tope.
• Beneficios de Ley: IMSS, INFONAVIT, SAR, Aguinaldo, Vacaciones y Prima vacacional.

Hilton Garden Inn es una de las marcas de servicio selecto más reconocidas a nivel mundial, enfocada en viajeros de negocios. Nuestra propiedad en Puebla Angelópolis se distingue por su ubicación privilegiada, instalaciones modernas y un servicio de alta calidad. Buscamos un experto en ventas que se convierta en pieza clave para superar nuestras metas.

Requerimientos

• Educación mínima: Educación superior - Licenciatura 3 años de experiencia
• Edad: entre 25 y 45 años
• Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, cambaceo, sales, hotelier, hostelero