Enterprise Account Manager (US West)

Coder sucht einen Enterprise Account Manager, um unseren vielfältigen Kundenstamm zu erweitern. Sie werden dazu beitragen, die Plattform von Coder zu einigen der größten Unternehmen der Welt zu bringen, die sich darauf konzentrieren, AI-zentrierte Softwareentwicklung in großem Maßstab umzusetzen. In dieser Rolle geht es darum, vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen, Deals zu gestalten und sicherzustellen, dass Enterprise-Kunden den von uns gelieferten Wert klar erkennen.

Im Tagesgeschäft verwalten Sie den gesamten Sales Cycle, von der Identifizierung von Opportunities bis hin zum Abschluss von Verträgen. Sie arbeiten Hand in Hand mit Engineers, Einkäufern und internen Partnern zusammen, um Reibungsverluste zu beseitigen und komplexe Deals voranzutreiben.

Was Sie hier tun werden

• Aufbau und Abschluss einer starken Pipeline von Enterprise-Accounts mit großen Engineering-Organisationen
• Generierung qualifizierter Opportunities durch Outbound Prospecting und Inbound Leads
• Durchführung überzeugender Demos, die Coder differenzieren, und Kommunikation unseres Wertversprechens mit Klarheit und Überzeugung
• Zusammenarbeit mit Sales Engineers, um eine gründliche technische Evaluierung durchzuführen
• Partnerschaft mit Entscheidungsträgern und technischen Stakeholdern während des gesamten Sales Cycles
• Reisetätigkeit nach Bedarf, um Deals und Kundenbeziehungen zu unterstützen

Was wir suchen

• 5+ Jahre Erfahrung im Software Sales mit einem starken Hintergrund im Prospecting (idealerweise Developer, Agent, DevSecOps oder Cloud Native Computing Foundation (CNCF) Technologien)
• 3+ Jahre Erfahrung im Verkauf an Fortune 500 Unternehmen
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Software Engineering Leaders und technischen Entscheidungsträgern
• Verständnis von DevOps, CI/CD, Platform Engineering und Developer Tools
• Erfahrung mit GenAI & Agentic Development Tools (Cursor, Claude, Windsurf, Goose, Copilot, etc.)
• Sicher im Umgang mit Outbound-Aktivitäten und der Zusammenarbeit mit Sales Engineers
• Nachweisbare Erfolge bei der Übertreffung von Quoten und Pipeline-Zielen
• Starke Kommunikationsfähigkeiten – schriftlich, mündlich und in Präsentationen
• Vertrautheit mit verschiedenen Sales Cycles (Startup, Midsize, Enterprise)
• Kreativ, analytisch und hochmotiviert
• Reisebereitschaft von bis zu 15 %

Bonus Tacos, wenn Sie diese haben

• Einen technischen Hintergrund oder fundierte Erfahrung mit Open Source Software
• Neugier an aufkommenden AI Workflows, Developer Tools und allgemeinen Tech-Trends

Über Coder

Coder ist die führende Plattform für AI Development Infrastructure, die es Unternehmen ermöglicht, menschliche und KI-gesteuerte Development Workflows sicher in konsistenten, kontrollierten Umgebungen auszuführen. Coder bietet self-hosted, agent-ready Workspaces, die Developer Productivity und Platform Governance vereinen. Mit Coder können Unternehmen sicher von rein menschlicher Entwicklung zu KI-gestützten und autonomen Workflows übergehen, ohne Sicherheit, Compliance oder Performance zu opfern. Erfahren Sie mehr unter coder.com http://coder.com.

Interviewprozess

Wir glauben, dass der Interviewprozess transparent, konsistent und angenehm sein sollte. Wir schätzen Ihre Zeit und hoffen, den Interviewprozess innerhalb von zwei bis vier Wochen abschließen zu können, sofern es die Zeitpläne erlauben. Im Rahmen Ihrer Interviews werden Sie eine Mischung aus Individual Contributors, Managern und Senior Leaders kennenlernen.

KI-Nutzung während des Interviewprozesses

Als KI-Unternehmen begrüßt Coder den Einsatz von KI-Tools, und wir möchten transparent über unsere Erwartungen sein, während Sie unseren Interviewprozess durchlaufen.

Nicht gestattet: Die Nutzung von KI-Unterstützung während konversationeller Interviews.

Gestattet: Die Nutzung von KI-Tools für Take-Home Assessments. Bitte geben Sie an, wo und in welchem Umfang diese in Ihrem Take-Home verwendet wurden. Ihre Einreichung wird nicht für die Nutzung von KI bestraft, solange dies ehrlich geschieht.

Coder ist ein stolzer Equal Opportunity Employer

Wir setzen uns für die Bereitstellung von Chancengleichheit für qualifizierte Bewerber ein und diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, Schwangerschaft, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Alter, Familienstand, genetischen Informationen, Behinderung, geschütztem Veteranenstatus oder anderen Merkmalen, die durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützt sind.

ÜBER CODER

Coder ist die führende Plattform für AI Development Infrastructure, die es Unternehmen ermöglicht, menschliche und KI-gesteuerte Development Workflows sicher in konsistenten, kontrollierten Umgebungen auszuführen. Coder bietet self-hosted, agent-ready Workspaces, die Developer Productivity und Platform Governance vereinen. Mit Coder können Unternehmen sicher von rein menschlicher Entwicklung zu KI-gestützten und autonomen Workflows übergehen, ohne Sicherheit, Compliance oder Performance zu opfern. Erfahren Sie mehr unter coder.com http://coder.com.

INTERVIEWPROZESS

Wir glauben, dass der Interviewprozess transparent, konsistent und angenehm sein sollte. Wir schätzen Ihre Zeit und hoffen, den Interviewprozess innerhalb von zwei bis vier Wochen abschließen zu können, sofern es die Zeitpläne erlauben. Im Rahmen Ihrer Interviews werden Sie eine Mischung aus Individual Contributors, Managern und Senior Leaders kennenlernen.

KI-NUTZUNG WÄHREND DES INTERVIEWPROZESSES

Als KI-Unternehmen begrüßt Coder den Einsatz von KI-Tools, und wir möchten transparent über unsere Erwartungen sein, während Sie unseren Interviewprozess durchlaufen.

Nicht gestattet: Die Nutzung von KI-Unterstützung während konversationeller Interviews.

Gestattet: Die Nutzung von KI-Tools für Take-Home Assessments. Bitte geben Sie an, wo und in welchem Umfang diese in Ihrem Take-Home verwendet wurden. Ihre Einreichung wird nicht für die Nutzung von KI bestraft, solange dies ehrlich geschieht.

UNSERE NUTZUNG VON KI IM EINSTELLUNGSPROZESS

Wir verwenden KI-Tools, um unseren Rekrutierungsprozess effizient und fair zu gestalten. Speziell:

• Ashby hilft uns, eingehende Bewerbungen zu prüfen, indem es Kandidaten hervorhebt, die den von uns definierten Rollenanforderungen am besten entsprechen. Dieses Tool trifft keine Einstellungsentscheidungen; es hilft unserem Team zu priorisieren, welche Bewerbungen zuerst geprüft werden sollen.
• Granola macht Notizen während unserer Interview-Calls, damit sich unser Team auf das Gespräch mit Ihnen konzentrieren kann.

Alle Einstellungsentscheidungen werden von Menschen getroffen. Unser Team prüft Bewerbungen, führt Interviews und trifft die endgültige Auswahl. KI-Tools unterstützen uns, ersetzen aber niemals das menschliche Urteilsvermögen, und diese Praktiken werden in Übereinstimmung mit den geltenden Datenschutz-, KI-Governance- und Arbeitsgesetzen durchgeführt. Ihre Daten werden nicht zum Trainieren von KI-Modellen verwendet.

In Übereinstimmung mit dem New York City Local Law 144 wurde ein unabhängiges Bias-Audit für „Automated Employment Decision Tools“ durchgeführt; die Ergebnisse sind für Ashby unter https://www.ashbyhq.com/downloadables/ashby-bias-audit-08-2024.pdf verfügbar.

Wenn Sie sich für eine Stelle bei Coder bewerben und Fragen dazu haben, wie wir KI in unserem Prozess verwenden, oder wenn Sie Informationen über die von uns erhobenen Daten anfordern möchten, wenden Sie sich bitte an careers@coder.com.

CODER IST EIN STOLZER EQUAL OPPORTUNITY EMPLOYER

Wir setzen uns für die Bereitstellung von Chancengleichheit für qualifizierte Bewerber ein und diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, Schwangerschaft, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Alter, Familienstand, genetischen Informationen, Behinderung, geschütztem Veteranenstatus oder anderen Merkmalen, die durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützt sind.