Ihre Aufgaben
Identifikation, Analyse und Entwicklung von Fokuskunden im Bereich Gesundheitswesen
Erstellung individueller Kundenentwicklungspläne
Aufbau und Pflege einer belastbaren Salespipeline
Begleitung des gesamten Sales-Cycles bis zum Vertragsabschluss (ARR/NRR)
Zusammenarbeit mit Partnern sowie internen Expert:innen (z. B. Ceph Engineers)
Nutzung von Frameworks wie MEDDIC / MEDDPICC zur strukturierten Vertriebsarbeit
Ihr Profil
Was du mitbringen solltest:
Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb / Account Management im technischen Umfeld
Nachweisbare Vertriebserfolge und abschlusssichere Kommunikation
Belastbares Netzwerk in der Zielbranche
Wünschenswert ist:
Technisches Verständnis für Open Source, Ceph und Kubernetes
Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern / Resellern
Kenntnisse in Vertriebsframeworks wie MEDDIC, MEDDPICC o. ä.
Deine Kompetenzen
Eigenverantwortung und Selbstorganisation
Ergebnis- und lösungsorientiertes Arbeiten
Kommunikationsstärke, Teamfähigkeit und Beziehungsaufbau
Reisebereitschaft und strukturierter Home-Office-Workflow
Unternehmerisches Denken und Kundenfokus
Zwei- oder mehrsprachige Kommunikation (mind. Deutsch + Englisch)
Fähigkeit, zuzuhören und präzise Fragen zu stellen
Verständnis für den Markt, Key Player, Use Cases und SWOT-Analysen
Warum wir?
Inhabergeführtes Unternehmen mit kurzen Entscheidungswegen- in München ansässig
Ambitionierte Wachstumsziele und echter Gestaltungsspielraum
Aktuelle Themen wie Open Source & digitale Souveränität
Team von Ceph- und Open Source-Expert:innen
Flexible Arbeitszeiten, Home Office und moderne Vertriebsprozesse
Neues Büro mitten im schönen Stadtteil Schwabing
Benefits: Zuschuss zum Jobticket, betriebliche Krankenversicherung und weitere attraktive Sozialleistungen und Teamevents