Digital Natives Account Executive

Über uns

Bei Cloudflare haben wir die Mission, zum Aufbau eines besseren Internets beizutragen. Heute betreibt das Unternehmen eines der weltweit größten Netzwerke, das Millionen von Websites und anderen Internet-Eigenschaften für Kunden von einzelnen Bloggern über KMU bis hin zu Fortune 500-Unternehmen antreibt. Cloudflare schützt und beschleunigt jede Online-Internet-Anwendung, ohne Hardware hinzuzufügen, Software zu installieren oder eine einzige Zeile Code zu ändern. Internet-Eigenschaften, die durch Cloudflare unterstützt werden, leiten ihren Webverkehr über sein intelligentes globales Netzwerk, das mit jeder Anfrage smarter wird. Infolgedessen sehen sie eine signifikante Verbesserung der Performance und eine Abnahme von Spam und anderen Angriffen. Cloudflare wurde in der Liste der Top Company Cultures des Entrepreneur Magazine genannt und von Fast Company als eines der innovativsten Unternehmen der Welt eingestuft.

Bei Cloudflare suchen wir nicht nach Menschen, die auf eine polierte Roadmap warten; wir suchen nach den Machern, die die Risse im Internet sehen, mit denen alle anderen einfach gelernt haben zu leben. Wir schätzen Kandidaten, die den Instinkt haben, ein „normalisiertes“ Problem zu erkennen, und die AI-native Neugier besitzen, eine Lösung unter Verwendung der neuesten Tools zu entwickeln. Unsere Kultur basiert auf Iteration und der Nutzung von AI, um heute schneller zu liefern, um es morgen besser zu machen, während wir sicherstellen, dass jede Verbesserung, egal wie klein, mit dem Team geteilt wird, um alle voranzubringen. Wenn Sie der Typ Mensch sind, der Neugier über Bürokratie stellt und AI als Partner bei der Lösung schwieriger Probleme sieht, um das Internet voranzutreiben, werden Sie perfekt zu uns passen.

Verfügbare Standorte

Schweiz

Über die Rolle

Wir suchen einen kommerziell versierten und technisch neugierigen Digital Natives Account Executive für unser Schweizer Sales Team mit Fokus auf den deutschsprachigen Markt. In dieser energiegeladenen Hunter-Rolle ist Ihre primäre Mission die Neukundengewinnung (New Logo Acquisition) – das Finden, Ansprechen und Abschließen von völlig neuen Digital-Native-Unternehmen in der Region, die noch nicht mit Cloudflare zusammenarbeiten. Ihr Zieluniversum umfasst Fintechs, SaaS-Plattformen, AI-native Startups, developer-led Scale-ups und Cloud-first-Unternehmen: Unternehmen, die schnell agieren, Infrastrukturentscheidungen auf Engineering-Ebene treffen und von ihren Anbietern erwarten, Schritt zu halten. Der ideale Kandidat versteht, wie Digital-Native-Unternehmen tatsächlich kaufen – Bottom-up Product Adoption, Einfluss des Engineerings, Gründer-getriebene Entscheidungen und schnelle Beschaffungsprozesse – und tritt in Gesprächen mit CTOs, VPs of Engineering und technischen Gründern als glaubwürdiger Partner auf Augenhöhe auf.

Als Digital Natives Account Executive werden Sie die Pipeline durch Outbound Prospecting, Community Engagement und Präsenz im Ökosystem aufbauen, die developer-led Adoption in kommerzielle New Logo Wins umwandeln und Cloudflare als den bevorzugten Infrastrukturpartner für die nächste Generation von Technologieunternehmen positionieren. Entscheidend ist, dass Sie AI-Tools als aktiven und integralen Bestandteil Ihrer Verkaufstätigkeit nutzen – sowohl, weil Ihre Käufer, die oft selbst AI-Produkte entwickeln, dies bemerken und respektieren werden, als auch weil das schnelle Gewinnen neuer Logos in diesem Segment dies erfordert. Im Einklang mit der AI-native Kultur von Cloudflare wird von Ihnen erwartet, dass Sie AI-Tools täglich als echten Force Multiplier bei Ihrem Prospecting, Ihrer Pipeline und Ihrer Vorbereitung einsetzen – nicht nur als gelegentliche Hilfe.

Verantwortlichkeiten

New Logo Acquisition: Die Identifizierung, Verfolgung und den Abschluss von völlig neuen Digital-Native-Accounts ist der primäre Fokus dieser Rolle. Bauen Sie die Pipeline durch Outbound Prospecting, Community Engagement, VC- und Accelerator-Netzwerke, Partnerkanäle und Product-led Adoption Signale auf. Bringen Sie konsistent neue Kunden auf die Cloudflare-Plattform und übertreffen Sie die New Logo Targets in jedem Quartal.

Outbound & Ecosystem-Led Pipeline Generation: Übernehmen Sie die volle Verantwortung für die Pipeline-Erstellung – durch direkte Ansprache, aktive Teilnahme am Startup- und Tech-Ökosystem und Engagement in Gründer- und Developer-Communities in der DACH-Region. Identifizieren Sie frühzeitig Kaufsignale und agieren Sie schnell, um die richtigen Stakeholder zum richtigen Zeitpunkt einzubinden.

Developer & Technical Buyer Engagement: Bauen Sie glaubwürdige, vertrauensvolle Beziehungen zu technisch versierten Käufern auf – CTOs, VPs of Engineering, Platform Leads und technische Gründer. Kommunizieren Sie auf echtem Niveau über Infrastructure, APIs, Developer Experience, Cloud Architecture und Security – und übersetzen Sie die Fähigkeiten von Cloudflare in Ergebnisse, die für Menschen, die Dinge bauen, von Bedeutung sind.

Product-Led Growth Conversion: Identifizieren Sie Accounts, bei denen die Nutzung der Cloudflare-Plattform auf Einzel- oder Teamebene ein kommerzielles Potenzial signalisiert. Wandeln Sie diese Adoption in formalisierte New Logo Wins um, indem Sie die richtigen Stakeholder zur richtigen Zeit mit der richtigen Story ansprechen, bevor es ein Wettbewerber tut.

AI Platform Positioning: Positionieren Sie die AI-Infrastruktur-Fähigkeiten von Cloudflare – AI Gateway, Workers AI, Vectorize und Zero Trust für AI Workloads – bei potenziellen Kunden, die AI-gestützte Produkte und Services entwickeln. Verstehen Sie die realen Herausforderungen Ihrer Kunden bei der Absicherung von AI APIs, dem Management von Inference in großem Maßstab und der Kontrolle von AI Infrastructure Kosten, und artikulieren Sie, wie Cloudflare diese Lösungen bietet, um technische Käufer zu überzeugen.

AI-Powered Sales Execution: Nutzen Sie AI-Tools als bewussten und konsistenten Teil Ihres Prospecting und Verkaufs – wenden Sie diese auf die Recherche von Target Accounts, personalisierte Ansprache in großem Maßstab, die Vorbereitung technischer Meetings, das Pipeline Management und das Entwerfen von Follow-ups an. Ihre Käufer entwickeln oft selbst AI-Produkte; Ihr Workflow sollte denselben Standard widerspiegeln. Nachgewiesene AI-Fluency ist eine echte Erwartung dieser Rolle, und Sie werden gebeten, spezifisch darüber zu sprechen, wie Sie AI zur Verbesserung Ihrer Performance einsetzen.

Full-Cycle Sales Management: Steuern Sie effiziente Full-Cycle Sales Prozesse über ein diverses Portfolio von Interessenten mit unterschiedlichen Deal-Größen und Zykluslängen. Qualifizieren Sie rigoros, binden Sie die richtigen Stakeholder ein, setzen Sie die angemessene Dringlichkeit ein und schließen Sie New Logo Deals mit Zuversicht ab – egal, ob der Zyklus zwei Wochen oder sechs Monate dauert.

Compelling Value Creation: Formulieren Sie klare, ergebnisorientierte Value Propositions für die Cloudflare-Plattform, die auf den spezifischen Kontext und die Prioritäten jedes Interessenten zugeschnitten sind. Führen Sie mit dem „Warum“ und kommunizieren Sie das Gesamtbild sowohl an technische als auch an kommerzielle Stakeholder in jeder Phase des Sales Cycles.

Post-Close Positioning: Stellen Sie sicher, dass neu gewonnene Kunden erfolgreich auf der Cloudflare-Plattform eingerichtet werden und für langfristiges Wachstum positioniert sind. Identifizieren Sie frühe Expansionssignale und übergeben Sie sauber – und konzentrieren Sie sich dann auf das nächste New Logo.

Pipeline Management & Forecasting: Pflegen Sie eine gesunde, genaue New Logo Pipeline und liefern Sie zuverlässige, erkenntnisgesteuerte Forecast Calls an die Sales Leadership. Nutzen Sie AI-gestützte Pipeline Intelligence Tools, um Ihre Sicht auf das Geschäft aktuell, ehrlich und handlungsorientiert zu halten.

Market Insight & Team Contribution: Teilen Sie Field Intelligence aus dem Digital-Native-Ökosystem offen mit dem weiteren Team. Tragen Sie zum Verständnis von Cloudflare bei, wie dieses Segment baut, kauft und skaliert – und helfen Sie der Organisation, in einem sich schnell bewegenden Markt relevant und wettbewerbsfähig zu bleiben.

Erwünschte Fähigkeiten, Kenntnisse und Erfahrungen

3–5 Jahre Erfahrung im B2B-Technologievertrieb mit einer konsistenten Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Übertreffung von New Logo und Quota Targets, idealerweise im Verkauf an Digital-Native-, Developer-led-, Startup- oder Scale-up-Unternehmen.

Nachgewiesene Hunter-Mentalität in einem Digital-Native- oder Startup-Kontext – Sie wissen, wie man die richtigen Unternehmen findet, vor die richtigen Leute kommt und abschließt, bevor das Zeitfenster schließt. Sie bauen Ihre eigene Pipeline auf und warten nicht auf Inbound.

Starkes Verständnis dafür, wie Digital-Native-Unternehmen kaufen – Product-led Growth, Bottom-up Adoption, Einfluss des Engineerings, Entscheidungsfindung durch Gründer und schnelllebige Beschaffungszyklen. Sie agieren als Peer, nicht als Vendor.

Sicherer Umgang mit technischen Käufern – CTOs, VPs of Engineering, Platform Leads und Gründern – in den Bereichen Infrastructure, APIs, Developer Tooling, Cloud Architecture und Security. Sie müssen keinen Code schreiben, aber Sie denken wie jemand, der es tut.

Nachgewiesener Einsatz von AI-Tools im Vertriebskontext – Entwurf von Outreach, Account Research, Meeting-Vorbereitung, Pipeline Management. Dies ist eine echte Anforderung; seien Sie bereit, spezifisch zu diskutieren, welche Tools Sie verwenden und wie sie die Qualität und das Tempo Ihrer Neugeschäftstätigkeit verbessern.

Vertrautheit mit AI-Infrastruktur-Konzepten – Inference APIs, Vector Databases, LLM Cost Management, AI Security – und die Fähigkeit, glaubwürdig mit Kunden zu kommunizieren, die AI-gestützte Produkte und Services entwickeln.

Erfahrung im Startup- oder VC-Ökosystem ist ein großer Vorteil – Sie verstehen, wie diese Unternehmen finanziert werden, wie sie Entscheidungen treffen und was ihnen wirklich wichtig ist.

Kenntnisse der Cloudflare Developer Platform (Workers, R2, Pages, AI Gateway) oder vergleichbarer Wettbewerber (Fastly, AWS CloudFront, Akamai, Zscaler) sind sehr vorteilhaft.

Sicherer Umgang mit Salesforce oder einem gleichwertigen CRM; Vertrautheit mit AI-gestützten Sales Tools (intelligente CRM Enrichment, AI Writing Assistants, automatisierte Account Research Plattformen).

Hohe Eigenmotivation, unternehmerisches Denken und technische Neugier – Sie sind aufrichtig daran interessiert, was Ihre Interessenten bauen und wie Cloudflare hineinpasst.

Starke Coaching- und Wissensvermittlungsinstinkte mit der Leidenschaft, zur kollektiven Intelligenz und zur Go-to-Market-Effektivität des Teams beizutragen.

Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region und zu Branchenevents nach Bedarf.

Sprachkenntnisse: Deutsch & Englisch

Was macht Cloudflare besonders?

Wir sind nicht nur ein hochambitioniertes Technologieunternehmen in großem Maßstab. Wir sind ein hochambitioniertes Technologieunternehmen in großem Maßstab mit einer Seele. Grundlegend für unsere Mission, zum Aufbau eines besseren Internets beizutragen, ist der Schutz des freien und offenen Internets.

Project Galileo: Seit 2014 unterstützen wir mehr als 2.400 Journalismus- und Zivilgesellschaftsorganisationen in 111 Ländern mit leistungsstarken Tools, um sich gegen Angriffe zu verteidigen, die andernfalls ihre Arbeit zensieren würden – mit Technologie, die bereits von den Enterprise-Kunden von Cloudflare genutzt wird – und das völlig kostenlos.

Athenian Project: 2017 haben wir das Athenian Project ins Leben gerufen, um sicherzustellen, dass staatliche und lokale Regierungen den höchsten Schutz und die höchste Zuverlässigkeit kostenlos erhalten, damit ihre Bürger Zugang zu Wahlinformationen und zur Wählerregistrierung haben. Seit dem Projekt haben wir Dienste für mehr als 425 lokale Regierungs-Wahl-Websites in 33 Bundesstaaten bereitgestellt.

1.1.1.1: Wir haben 1.1.1.1 veröffentlicht, um das Fundament des Internets zu stärken, indem wir einen schnelleren, sichereren und auf Privatsphäre ausgerichteten öffentlichen DNS-Resolver aufgebaut haben. Dieser steht öffentlich für jeden zur Nutzung bereit – es ist der erste kundenorientierte Service, den Cloudflare jemals veröffentlicht hat. Die Fakten sind: Wir speichern niemals, wirklich niemals Client-IP-Adressen. Wir werden unsere Verpflichtung zum Datenschutz weiterhin einhalten und sicherstellen, dass keine Nutzerdaten an Werbetreibende verkauft oder zur Zielgruppenansprache von Konsumenten verwendet werden.

Klingt das nach etwas, bei dem Sie gerne dabei wären? Wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören!

Bitte beachten Sie, dass Bewerber, die die Angebotsphase des Interviewprozesses erreichen, möglicherweise zu einem persönlichen Gespräch in einem der Cloudflare Offices oder Cloudflare Hubs gebeten werden. Weitere Details hierzu werden in dieser Phase des Interviewprozesses verfügbar sein.

Diese Position kann den Zugriff auf Informationen erfordern, die unter den US-Exportkontrollgesetzen geschützt sind, einschließlich der US Export Administration Regulations. Bitte beachten Sie, dass jedes Beschäftigungsangebot von Ihrer Autorisierung abhängig gemacht werden kann, Software oder Technologie zu erhalten, die unter diesen US-Exportgesetzen kontrolliert wird, ohne ein Sponsoring für eine Exportlizenz.

Cloudflare ist stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit bietet. Wir setzen uns für die Chancengleichheit aller Menschen ein und legen großen Wert auf Vielfalt und Inklusivität. Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf ihre wahrgenommene oder tatsächliche Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Gender, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, sexuelle Orientierung, nationale Herkunft, Abstammung, Staatsangehörigkeit, Alter, körperliche oder geistige Behinderung, medizinischen Zustand, Familienpflegeverantwortung oder jede andere gesetzlich geschützte Grundlage berücksichtigt. Wir sind ein AA/Veterans/Disabled Employer.

Cloudflare bietet angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Personen mit Behinderungen. Bitte teilen Sie uns mit, wenn Sie eine angemessene Vorkehrung benötigen, um sich auf eine Stelle zu bewerben. Beispiele für angemessene Vorkehrungen sind unter anderem die Änderung des Bewerbungsprozesses, die Bereitstellung von Dokumenten in einem alternativen Format, die Nutzung eines Gebärdensprachdolmetschers oder die Verwendung spezieller Ausrüstung. Wenn Sie eine angemessene Vorkehrung benötigen, um sich auf eine Stelle zu bewerben, kontaktieren Sie uns bitte per E-Mail unter hr@cloudflare.com oder per Post unter 101 Townsend St. San Francisco, CA 94107.