Solution Engineer

ÜBER DIE ROLLE

Dies ist eine Gründungsrolle als Solution Engineer bei einem B2B SaaS Unternehmen in der Frühphase, das KI-gestützte Angebots- und Auftragsautomatisierung für Distributoren und Hersteller bereitstellt. Sie werden das technische Rückgrat des Enterprise Sales sein – an der Schnittstelle zwischen Sales, Product und Engineering – und direkt beeinflussen, wie komplexe Deals gewonnen werden und was als Nächstes gebaut wird.

WAS SIE TUN WERDEN

• Sie verantworten den gesamten technischen Sales-Zyklus bei großen Deals, von der ersten Demo bis zum unterzeichneten Kundenvertrag.
• Sie arbeiten tief in die Workflows der Kunden ein, um die Use Cases zu identifizieren, die den echten Mehrwert auf Basis ihrer Daten und in ihrem Kontext am besten demonstrieren.
• Sie nehmen an Sales-Gesprächen als glaubwürdiger technischer Ansprechpartner für Integrations, Data, Security und Architecture teil – und lösen die Bedenken aus, die einem Interessenten noch vor einer Kaufentscheidung stehen.
• Sie erstellen und führen Proofs-of-Concept und Live-Demos unter Verwendung von Kundendaten anstatt idealisierter Beispiele durch.
• Sie übersetzen Erkenntnisse aus Deals in klares, priorisiertes Product Feedback – und unterscheiden dabei zwischen reinen Demo-Anfragen und Kernanforderungen des Produkts.

WAS WIR SUCHEN

• 2+ Jahre Erfahrung in Solution Engineering, Technical Customer Success, Technical Consulting oder einer eng verwandten Rolle.
• Hands-on-Kenntnisse in JavaScript und Python sowie fundierte Erfahrung in der Arbeit mit APIs, Integrations und System Architecture.
• Nachgewiesene Fähigkeit, überzeugende Proofs-of-Concept und Live-Demos unter Verwendung von echten Kundendaten in Enterprise-Deal-Zyklen zu liefern.
• Fachkenntnisse in den Bereichen Enterprise Data Security, Privacy und Integration (z. B. ERP/CRM Connectivity, GDPR, Data Handling).
• Deutsch auf Muttersprachniveau und starke Kommunikationsfähigkeiten – Sie können sicher vor Senior Stakeholdern präsentieren und bleiben gelassen, wenn eine Demo live auf Herz und Nieren geprüft wird.
• Eine Erfolgsbilanz darin, das eigentliche Problem hinter einer Kundenanfrage zu identifizieren und abstrakte Produkte greifbar und glaubwürdig zu machen.
• Kommerzieller Instinkt: Sie können eine Situation einschätzen, den eigentlichen Blocker erkennen, die Sprache des Kunden sprechen und Deals vorantreiben.
• Sie fühlen sich in unklaren Situationen wohl und lassen sich von der unstrukturierten Natur eines Early-Stage Startups motivieren.
• Die Bereitschaft und Motivation, vor Ort in München in einem hochintensiven Umfeld zu arbeiten.

VERGÜTUNG & BENEFITS

Gehaltsspanne: 90.000 € – 200.000 € pro Jahr. Visa-Sponsorship ist verfügbar.

STANDORT

Vor Ort in München, Deutschland.