Senior Enterprise Account Executive

ÜBER DIE ROLLE

Als Senior Enterprise Account Executive sind Sie für die Expansion in große, komplexe Industrieunternehmen in der Region verantwortlich. Sie arbeiten mit C-Level-Stakeholdern zusammen, um Wirkung zu demonstrieren, Deal-Teams zu formen und eine skalierbare Enterprise-Strategie innerhalb einer schnell wachsenden SaaS-Plattform aufzubauen.

WAS SIE TUN WERDEN

• Akquise neuer Enterprise-Kunden und Steuerung langer, multi-stakeholder-basierter Sales Cycles vom Erstkontakt bis zur Vertragsunterzeichnung.
• Entwicklung und Umsetzung gezielter Account- und Pipeline-Strategien für eine definierte Gruppe von Enterprise-Accounts.
• Agieren als Trusted Advisor für Senior-Stakeholder durch die Erstellung robuster Business Cases mit messbarem ROI.
• Leitung von Executive Demos, Workshops und Verhandlungen sowie Steuerung von Procurement- und Legal-Prozessen zum Abschluss von Deals.
• Verfeinerung des Messagings und der Deal-Strukturierung, um die Win Rates im Enterprise-Segment zu verbessern.
• Sammeln und Weitergeben von Kundenfeedback und Markteinblicken an Product und Leadership, um das Angebot zu schärfen.
• Koordination über Product, Solution Engineering, Marketing, Customer Value und Leadership hinweg, um eine erfolgreiche Deal-Execution sicherzustellen.
• Mitwirkung beim Aufbau von Enterprise Playbooks, Prozessen und Best Practices für den Upmarket-Bereich.
• Nutzung von AI zur Recherche von Accounts, zur Strukturierung von Deals, zur Vorbereitung von Executive-Gesprächen und zur Verwaltung komplexer Pipelines.

WAS WIR SUCHEN

• Mehr als 3 Jahre Erfahrung im Abschluss von Geschäften im Bereich B2B SaaS oder komplexem Enterprise Software Sales.
• Erfahrung mit wertbasiertem, Business-Case-orientiertem Verkauf bei hohem ACV oder vergleichbarer Deal-Komplexität.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Sales Cycles von über 6 Monaten mit mehreren Senior-Stakeholdern, einschließlich C-Level, zu managen.
• Starke Grundlagen in Sales Methodologies und ein pragmatischer, prozessorientierter Ansatz.
• Unternehmerisches Denken mit Eigenverantwortung für Territory, Pipeline und Ergebnisse; sicher im Umgang mit Ambiguität.

\(Fließendes Deutsch mit starker schriftlicher und mündlicher Kommunikation auf Executive-Ebene.

• Erfahrung im Verkauf an Industrie-, Procurement- oder Supply-Chain-lastige Organisationen ist ein Plus.
• Startup-Erfahrung oder nachgewiesene Performance in anspruchsvollen Umgebungen.

VERGÜTUNG & BENEFITS

STANDORT

On-site mit primärem Standort in Europa, Raum München, Deutschland.