Account Executive

ÜBER DIE ROLLE

Dies ist eine Full-Cycle Account Executive Rolle bei einem schnell wachsenden AI Software Unternehmen, das Distributoren und Hersteller in Branchen wie Bauwesen, Supply Chain und Handwerk bedient. Sie verantworten Deals vom ersten Meeting bis zum Abschluss und helfen Mid-Market- und Enterprise-Kunden, Produktivitätssteigerungen durch intelligente Sales Automation zu erzielen. Dies ist eine einflussreiche Position in einer frühen Phase mit echtem Gestaltungsspielraum für die Sales Org.

WAS SIE TUN WERDEN

• Qualifizierung und Abschluss neuer B2B-Kunden End-to-End, von der Discovery bis zum unterzeichneten Vertrag.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Prospecting-Team, um Ihre Pipeline zu verwalten und eine reibungslose Customer Journey zu gewährleisten.
• Begleitung von Prospects durch deren Evaluation, Aufbau starker Beziehungen und Erstellung von Business Cases, die einen klaren ROI aufzeigen.
• Durchführung von Product Demos, Führung von Verhandlungen und kontinuierliche Verfeinerung des Sales Prozesses.
• Entwicklung und Umsetzung von Strategien, um Key Accounts zu gewinnen und neue Märkte zu erschließen.
• Sammeln von Kundenfeedback und Weitergabe von Insights an das Engineering-Team, um die Product Roadmap zu unterstützen.
• Unterstützung beim Aufbau und Training eines leistungsstarken Sales Teams und Legen der Grundlagen für skalierbare Sales Prozesse.

WAS WIR SUCHEN

• Mehr als 1 Jahr Erfahrung im Abschluss von Deals im B2B SaaS oder Tech Sales, mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung von Quoten auf Mid-Market oder Enterprise Level.
• Sicherheit in der eigenständigen Durchführung des vollständigen Sales Cycles — Discovery, Demos, Verhandlung und Abschluss.
• Sicherer Umgang mit CRM und Sales Automation Tools (z. B. Salesforce oder gleichwertig) für das Pipeline Management und Forecasting.
• Fähigkeit, überzeugende, ROI-orientierte Business Cases vor Executive Stakeholdern aufzubauen und zu präsentieren.
• Muttersprache Deutsch und fließendes Englisch — beides ist für diese Rolle essenziell.
• Vertrautheit mit den Branchen Bauwesen, Supply Chain, HVAC, Elektro oder verwandten Handwerksberufen ist ein großes Plus.
• Erfahrung im Aufbau oder Skalieren eines Sales Teams ist ein Vorteil.

VERGÜTUNG & BENEFITS

Grundgehaltsspanne: 70.000 € – 130.000 € EUR jährlich. Visa Sponsorship ist verfügbar.

STANDORT

On-site in München, Deutschland. Kandidaten müssen in München ansässig sein oder bereit sein, nach München umzuziehen.