Account Executive Enterprise - Deutschsprachig

Über das Unternehmen

Bei Brevo bauen wir nicht nur ein CRM. Mit unserer Technologie helfen wir Millionen von Organisationen, dauerhafte Beziehungen zu ihren Kunden aufzubauen.

Von E-Mails und SMS bis hin zu WhatsApp, Chat und Marketing Automation – unsere Tools sind intuitiv, leistungsstark und darauf ausgelegt, mit jedem Ehrgeiz zu skalieren. Wir geben Unternehmen eine klare Sicht auf die Customer Journey, damit sie sich auf das konzentrieren können, was zählt: Verbindung.

Als zertifizierte B Corp sind wir stolz darauf, mit Sinn zu wachsen, und verpflichten uns hohen Standards in Bezug auf soziale und ökologische Auswirkungen, nicht nur auf die Performance.

Heute vertrauen mehr als 500.000 Unternehmen in 180 Ländern – von NGOs wie Amnesty International bis hin zu globalen Marken wie Carrefour, eBay, Louis Vuitton und Michelin – auf Brevo, um ihre Zielgruppen zu erreichen, Komplexität zu reduzieren und Ergebnisse zu liefern. Unsere zuverlässige Technologie und über 75 Integrations helfen ihnen, unvergleichliche Kundenerlebnisse zu schaffen, ohne die üblichen technischen Kopfschmerzen.

Wir haben vor Kurzem die 200 Mio. ARR überschritten und einen wichtigen Meilenstein erreicht, indem wir ein Unicorn wurden, unterstützt durch starkes Wachstum und globale Expansion – und wir stehen erst am Anfang!

Aufgaben

Das Enterprise Account Executive Team spielt eine entscheidende Rolle in der nächsten Wachstumsphase von Brevo und führt die Anstrengungen bei der Akquise und dem Ausbau von Beziehungen zu wertvollen Mid-Market- und Enterprise-Kunden in der DACH-Region an.

Als Enterprise AE verwalten Sie komplexe Sales Cycles mit mehreren Stakeholdern und positionieren die Kernlösungen von Brevo als strategische Business Driver für große Organisationen, wobei Sie direkt an den Head of Sales DACH berichten.

• Aufbau der Pipeline und Abschluss strategischer Enterprise-Deals im DACH-Markt
• Steuerung komplexer Sales Cycles, Management mehrerer Stakeholder und Aufbau starker Executive-Beziehungen
• Cross-funktionale Zusammenarbeit mit Customer Success, Marketing und Product, um die richtige Lösung für jeden Kunden zu entwickeln
• Entwicklung und Umsetzung von Territory-Plänen sowie Priorisierung von langfristigem Wachstum und Beziehungsaufbau
• Konstantes Erreichen oder Übertreffen Ihrer Quote, mit voller Verantwortung für Ihre Pipeline und das Forecasting in unserem CRM
• Agieren als Stimme des Kunden, indem Sie Erkenntnisse zurückbringen, die unsere Product- und GTM-Strategie prägen

Anforderungen

• 2+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS Enterprise Sales, 8+ Jahre SaaS Sales, mit einer starken Erfolgsbilanz bei der Zielerreichung und dem Abschluss komplexer, multi-threaded Deals
• Erfahrung im Verkauf an Senior Decision-Maker in Abteilungen wie Marketing, IT und Procurement
• Sie sind in der Lage, eine gesunde Pipeline an potenziellen Neugeschäftskunden aufzubauen, die über einen langen Zeitraum nachhaltig ist
• Sie sind versiert im Umgang mit modernen Sales Tools, einschließlich Best Practices für vertriebsorientierte AI
• Sie sind strukturiert, belastbar und motiviert durch Eigenverantwortung und Wirkung
• Standort Berlin (oder bereit für einen Umzug)

Wir bieten

• Ein Ort zum gemeinsamen Wachsen: Werden Sie Teil eines internationalen Teams in einem hellen, kollaborativen Büro in einem lebendigen Viertel; kostenloses Obst, Getränke & Snacks, Pizza Wednesdays, monatliches Frühstück & viele andere tolle Events
• Praktische Benefits für die tägliche Balance: 125 Euro monatliches Budget zur Bezuschussung von Ausgaben wie Mittagessen, Internet und Wellness-Aktivitäten; voll bezahlte Urban Sports Club M Membership; bezuschusstes BVG-Ticket für den öffentlichen Nahverkehr; Budget zur Unterstützung Ihres Home-Office-Arbeitsplatzes
• Lernen bei jedem Schritt: Sprachlernen mit der Babbel App
• Flexibilität für das Leben: 30 Tage Urlaub, 2 Tage Remote Work pro Woche und eine Work from Abroad Policy; Relocation-Paket und Visum-Sponsoring für internationale Talente
• Wohlbefinden, das funktioniert: Zweiter Elternurlaub: 1 Monat voll bezahlter Urlaub; Betriebliche Altersvorsorge, die von Brevo bezuschusst wird
• Eine Kultur, die sich kümmert: Von Betriebsausflügen bis hin zu regelmäßigen Teamevents gibt es viele Möglichkeiten, sich über den Alltag hinaus zu vernetzen. Sie finden außerdem aktive soziale, grüne und LGBTQIA+ Committees

Bewerbung

• Kennenlerngespräch mit TA
• Interview mit Head of Sales DACH
• RolePlay
• Interview mit Chief Revenue Officer