Commercial Account Executive

WAS IST BOX?

Box (NYSE:BOX) ist der Marktführer im Bereich Intelligent Content Management. Unsere Plattform ermöglicht es Unternehmen, die Zusammenarbeit voranzutreiben, den gesamten Content-Lebenszyklus zu verwalten, kritische Inhalte zu sichern und Geschäftsprozesse mit Enterprise AI zu transformieren. Wir helfen Unternehmen, in der neuen AI-first Ära der Geschäftswelt erfolgreich zu sein. Box wurde 2005 gegründet und vereinfacht die Arbeit führender globaler Organisationen, darunter JLL, Morgan Stanley und Nationwide. Box hat seinen Hauptsitz in Redwood City, CA, mit Niederlassungen in den USA, Europa und Asien.

Durch den Beitritt zu Box erhalten Sie die einzigartige Gelegenheit, unsere Plattform weiter voranzutreiben. Content ist der Motor unserer Arbeit. Es sind die Milliarden von Dateien und Informationen, die jeden Tag über Teams, Abteilungen und zentrale Geschäftsprozesse fließen: Verträge, Rechnungen, Mitarbeiterdaten, Finanzunterlagen, Produktspezifikationen, Marketing-Assets und mehr. Unsere Mission ist es, Intelligenz in die Welt des Content Management zu bringen und unsere Kunden zu befähigen, ihre Workflows in der gesamten Organisation vollständig zu transformieren. Mit der Kombination aus AI und Enterprise Content ist die Chance noch nie so groß gewesen, die Art und Weise, wie die Welt zusammenarbeitet, zu verändern – und bei Box werden Sie an vorderster Front dieses massiven Wandels stehen.

WARUM BOX SIE BRAUCHT

Als Commercial Account Executive in unserem Commercial Team sind Sie dafür verantwortlich, neue Möglichkeiten sowohl bei Neukunden (New Logos) als auch in unserem bestehenden Kundenstamm zu erschließen. Sie verfügen über Erfahrung in der Akquise (Prospecting), in der Durchführung von Discovery Calls/Demos, in Verhandlungen und haben eine nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Abschluss von Neugeschäft. Sie sollten zudem Use Cases verstehen und wissen, wie man über mehrere Abteilungen und Branchen hinweg verkauft. Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, müssen Sie wissen, wie man Neugeschäft generiert und Beziehungen zu potenziellen Kunden aufbaut. Interessiert? Wir möchten mit Ihnen sprechen!

WAS SIE TUN WERDEN

• Verwaltung des gesamten Sales Cycle, was Prospecting, die Durchführung von Discovery Calls und Demos, die Verhandlung von Deals und den Abschluss von Neu- und Bestandskunden über alle Branchen im Small Medium Business Segment (1-2000 Mitarbeiter) umfasst.
• Durchführung gründlicher Recherchen, um Ihre Kunden und Interessenten besser zu verstehen. Gewinnung von Einblicken in deren einzigartige geschäftliche Herausforderungen und wie Box Mehrwert bieten kann.
• Vorantreiben des Sales-Prozesses durch Beeinflussung wichtiger Stakeholder sowohl intern als auch extern.
• Entwicklung eines umfassenden Territory-Plans, der alle Aspekte Ihres Zielmarktes abdeckt.
• Planung von Besuchen für persönliche Kundengespräche in Ihrem zugewiesenen Gebiet, sofern Sie dies für angemessen halten.

WER SIE SIND

Wir sind ein AI-first Unternehmen. Das bedeutet, dass Sie Ihre Arbeit mit einer Growth Mindset angehen und Wege finden, AI zu nutzen, um schnellere, intelligentere Entscheidungen zu treffen, die Ihren Impact bei Box um das 10-Fache steigern werden.

• Fließende Deutschkenntnisse
• Mehr als 2 Jahre Erfahrung in einer Sales-Rolle mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz – wir sind auch interessiert, wenn Sie im Inside Sales tätig waren!
• Ein starker „Hunter“ mit nachgewiesener Kreativität bei der Pipeline-Generierung (Events, Social Selling, Automatisierungstools).
• Versiert in Qualification- und Deal-Progression-Frameworks (Kenntnisse in MEDDIC sind hilfreich; eine ergebnisorientierte Denkweise ist essenziell).
• Neugier und die Bereitschaft, mehr über das Produkt von Box, neue Technologien, die Branche und die Geschäfte Ihrer Kunden zu lernen.
• Klare Beispiele für den erfolgreichen Abschluss von Deals unter Anwendung eines etablierten Sales-Prozesses.
• Effektive Nutzung einer wiederholbaren Methode zur Identifizierung unerschlossener Möglichkeiten und zur Expansion in neue Gebiete.
• Erfahrung im Aufbau von Beziehungen und im Verkauf an Führungskräfte auf allen Ebenen.

Box lebt seine Werte, wobei Community und persönliche Zusammenarbeit ein Kernbestandteil unserer Kultur sind. Von Boxern wird erwartet, dass sie mindestens 3 Tage pro Woche von ihrem zugewiesenen Büro aus arbeiten. Ihr Recruiter wird Ihnen während des Einstellungsprozesses mehr darüber erzählen, wie wir arbeiten und wie unsere Unternehmenskultur aussieht.

Aufgrund der aktuellen geschäftlichen Anforderungen wird für diese Position keine Unterstützung bei der Relocation angeboten.

Bei Box glauben wir, dass einzigartige und vielfältige Erfahrungen unserer Kultur, unseren Produkten, unseren Kunden, unserem Unternehmen und unserer Welt zugutekommen. Wir streben danach, eine leidenschaftliche, leistungsstarke Belegschaft zu rekrutieren, die die Welt widerspiegelt, in der wir leben. Wenn Sie von dieser Rolle begeistert sind, aber nicht sicher sind, ob Sie alle Anforderungen erfüllen, ermutigen wir Sie dennoch zur Bewerbung!

BENEFITS

• Das Box Benefits-Paket umfasst 30 Tage Urlaub sowie Kranken- und Zahnversicherung. Wir haben ein robustes Wellness-Programm, einschließlich 30 Tagen Urlaub (plus Ihrem Geburtstag frei!) und subventionierter Fitnessstudio-Mitgliedschaften. Boxer können außerdem an unserem Employee Stock Purchase Plan und anderen zusätzlichen Vergünstigungen und Vorteilen teilnehmen. Das deutsche Büro befindet sich in einem WeWork (Neuturmstrasse 5, München, BY 80331,) sowie in anderen europäischen Büros in London, Paris, Amsterdam und Warschau.

EQUAL OPPORTUNITY

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, und legen Wert auf Vielfalt in unserem Unternehmen. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Farbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus, Behinderung oder anderen geschützten Diskriminierungsgründen gemäß den geltenden Menschenrechtsgesetzen.

Einzelheiten dazu, wie wir Ihre Informationen bei einer Bewerbung schützen, finden Sie in unserem Personnel Privacy Notice.

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