Account Executive II

BeyondTrust ist ein Ort, an dem Sie Ihre Bestimmung durch Ihre Arbeit zum Leben erwecken und durch unser Cybersecurity SaaS Portfolio eine sicherere Welt schaffen können.

Unsere Kultur der Flexibilität, des Vertrauens und des kontinuierlichen Lernens bedeutet, dass Ihr Wachstum und der Einfluss, den Sie auf unseren Erfolg haben, anerkannt werden. Sie werden von Menschen umgeben sein, die Sie herausfordern, unterstützen und inspirieren, die beste Version Ihrer selbst zu sein.

Die Rolle

Der Account Executive II wird ein definiertes Vertriebsgebiet verwalten und ist für die Erreichung eines Quoten-Ziels für das definierte Gebiet verantwortlich. Der Account Executive II wird Neugeschäfte für Kunden und Interessenten in einem definierten Gebiet identifizieren, generieren, qualifizieren und abschließen. Verantwortlich für die Verwaltung des gesamten Sales Lifecycle und den Aufbau des Go-to-Market-Plans (einschließlich Direkt- und Indirektgeschäft).

Was Sie tun werden

• Entwicklung neuer und bestehender Accounts innerhalb eines definierten Gebiets
• Erstellung und Pflege eines Gebiets-Vertriebsplans, der einen Fahrplan zum Erfolg skizziert
• Verantwortlich für das Erreichen oder Übertreffen Ihrer monatlichen und jährlichen Quote durch proaktive Akquise für alle Product Lines und Möglichkeiten bei neuen und bestehenden Kunden
• Verantwortlich für Sales Forecasting, Lead Generation, Prospecting und Account Management durch den gesamten Abschlusszyklus
• Pflege genauer Whitespace-Daten zu Kunden- und Fokus-Interessenten-Accounts
• Enge Zusammenarbeit mit SEs, PAMs und dem breiteren POD zur Erreichung der Gebietsziele
• Abstimmung mit dem Channel Team und Channel Partners, um unseren Kunden und BeyondTrust nach Möglichkeit Mehrwert zu bieten
• Abstimmung mit dem SDR Team, um Ihren Total Addressable Market proaktiv abzudecken (Fokus- und Nicht-Fokus-Gebietskonten)
• Teilnahme an unternehmensweiten Fachmessen und Veranstaltungen
• Pflege der Sales Pipeline Aktivitäten in Salesforce
• Planung und Durchführung von Produktdemonstrationen und detaillierten Präsentationen für Interessenten, Kunden und Partner
• Leitung von RFP-Antworten für Ihre Accounts
• Verantwortung für den vollständigen End-to-End Sales Cycle, einschließlich der Durchführung von Sales Meetings, der engen Zusammenarbeit mit Ihrem SE und Partnernetzwerk sowie der Verwaltung eines Deals bis zum Abschluss
• Agieren als Berater für Interessenten, um zu verstehen, ob deren Bedürfnisse mit dem BeyondTrust Produktportfolio erfüllt werden können
• Verständnis und Dokumentation der Geschäfts- und IT-Strategien, Prioritäten und Ziele der Kunden; genaue Erfassung dieser Daten im CRM System

Was Sie mitbringen

• Idealerweise mehr als 3 Jahre Erfahrung im kundenorientierten Vertrieb mit Security, PAM, Identity Management oder IT-bezogener Software
• Fließende Spanisch- und Englischkenntnisse sind zwingend erforderlich
• Nachgewiesene Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffen von Vertriebsquoten
• Exzellente Kommunikations- und Überzeugungsfähigkeiten
• Nachgewiesene Fähigkeit, eine technische Lösung effektiv zu präsentieren und zu verkaufen
• Starke Kommunikations-, Verhandlungs- und Organisationsfähigkeiten erforderlich. Diese Position hat einen starken Schwerpunkt auf telefonbasierter Aktivität.
• Fähigkeit, in einem Team-Selling-Umfeld zu arbeiten
• Erfahrung mit SalesForce.com
• Fähigkeit, neue Möglichkeiten bei Interessenten und im bestehenden Geschäft zu finden und aufzudecken, Cold Calling und Akquise von Neugeschäft
• Nachgewiesene Verhandlungsgeschick

Better Together

Diversity. Inclusion. Das sind für uns mehr als nur Worte. Sie sind die leitenden Werte, nach denen wir unsere Teams aufbauen, Führungskräfte kultivieren und eine Kultur schaffen, in der sich Menschen verbunden fühlen.

Wir kümmern uns um unsere Mitarbeiter, damit diese sich um unsere Kunden kümmern können. Kunden, die aus allen Lebensbereichen kommen, genau wie wir. Wir stellen unglaubliche Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen ein, denn wenn wir gemeinsam verschieden sind, sind wir gemeinsam stärker.

Über uns

BeyondTrust ist der weltweit führende Anbieter von Identity Security, der Paths to Privilege™ schützt. Unser identitätszentrierter Ansatz geht über die Sicherung von Privilegien und Zugriffen hinaus und befähigt Unternehmen mit der effektivsten Lösung, um die gesamte Identity Attack Surface zu verwalten und Bedrohungen zu neutralisieren, sei es durch externe Angriffe oder Insider.

BeyondTrust ist führend bei der Transformation der Identity Security, um Sicherheitsverletzungen zu verhindern und den Blast Radius von Angriffen zu begrenzen, während gleichzeitig ein überlegenes Kundenerlebnis und operative Effizienz geschaffen wird. Wir werden von 20.000 Kunden vertraut, darunter 75 der Fortune 100, sowie unserem globalen Partner-Ökosystem.

Erfahren Sie mehr unter https://www.beyondtrust.com.

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