Commercial sédentaire confirmé F/H - BECHTLE DIRECT

À propos de l'entreprise

Pour accompagner la croissance de notre activité B2B, nous recherchons un(e) Account Developer. Votre objectif : Développer et fidéliser un portefeuille de clients et prospects B2B / professionnels privés adoptant une démarche commerciale proactive visant à identifier de nouvelles opportunités, développer la valeur des comptes et accompagner les clients dans leurs projets IT.

Missions

Nous vous confions les missions suivantes

• Gérer, développer et fidéliser un portefeuille de clients B2B ;
• Développement des comptes du portefeuille (cross et up sell) ;
• Identifier les white spaces et les nouvelles opportunités commerciales ;
• Prospection active sur des comptes privés Mid Market et SMB et identifier les projets à court, moyen et long terme + réactivation de compte ;
• Négocier des cotations auprès des constructeurs ;
• Piloter les opportunités commerciales de la détection jusqu'au closing (transactionelles & solutions) ;
• Reporting clair et régulier dans le CRM ;
• Travailler en synergie avec les équipes ADV, marketing et recouvrement ;
• Construire et suivre un plan de compte sur les comptes stratégiques ;
• Développer les relations avec les différents interlocuteurs et décideurs chez les clients.

Profil recherché

Dôté(e) d'une belle expérience en tant que Commercial(e) BtoB, vous êtes animé(e) par le goût de la conquête et le plaisir de convaincre ? Voici ce qu'il vous faut pour réussir :

• Excellentes compétences relationnelles : pugnacité, approche business, écoute active, adaptabilité et capacité à rebondir face à toute situation, esprit d'équipe ; Discours clair et structuré : bonnes présentation et élocution.
• Organisation rigoureuse : savoir structurer votre activité pour atteindre vos objectifs ambitieux.
• Anglais professionnel : un niveau professionnel (écrit et oral) est attendu pour ce poste.
• Environnement IT : une curiosité naturelle pour l'IT (hardware, software, services...) et le goût d'apprendre.

Avantages

Pourquoi nous rejoindre ? Parce qu'ici, votre performance compte vraiment. et elle est récompensée.

• Des rencontres business passionnantes avec nos partenaires
• Incentives régulières atteignables et motivant
• Participations aux nombreux événements partenaires: Microsoft, Dell, Cisco...
• Une diversité de projets clients à la hauteur de vos ambitions
• Afterworks & foodtrucks réguliers
• Parcours de formation complet pour booster votre carrière
• Accompagnement via la Bechtle Academy
• Bornes de recharge pour véhicules électriques
• Un accès illimité à de nombreuses salles de sport avec WellPass de gymlib

Votre contrat

• CDI à pourvoir dès que possible
• Rémunération fixe & variable déplafonné entre 35k et 40k
• Prime de participation significative
• Dispositif PERECOL
• Une mutuelle avec une couverture santé et prévoyance premium
• Carte restaurant Edenred (9,85 €)
• Localisation: Illkirch (67)
• 13 jours de RTT / an
• 2 jours de télétravail / semaine (selon autonomie)